很多賣(mài)家花費(fèi)大量財(cái)力物力和精力去打造一款爆款，除了銷(xiāo)售之外，爆款帶來(lái)的好處也是顯而易見(jiàn)的：提升店鋪的流量，帶動(dòng)店鋪其他寶貝的銷(xiāo)售。因此，打造爆款是很多賣(mài)家一直在追求的事情，那么爆款的打造到底有多難？其實(shí)說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難，就看用不用心。下面給賣(mài)家們介紹打造爆款六步基礎(chǔ)思路，一步步慢慢去體會(huì)執(zhí)行，打爆單品是水到渠成的事情。
一、分析定位
想把店鋪里的產(chǎn)品打造成爆款時(shí)，首先必須要去了解這一類(lèi)目產(chǎn)品在行業(yè)中的的潛力，目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品的需求跟購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)，擁有巨大的目標(biāo)人群的產(chǎn)品，才有可能爆起來(lái)；其次，產(chǎn)品質(zhì)量一定要好好把控，好的貨源是一切的基礎(chǔ)，接下來(lái)，要做到心中有數(shù)，不能盲目去投入，有計(jì)劃的去進(jìn)行，不能憑“你以為”去做事，2015年，已不再是“砸錢(qián)“就能做爆的年代，小心駛得萬(wàn)年船。
淘寶指數(shù)用來(lái)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況以及行業(yè)趨勢(shì)是不錯(cuò)的選擇。
二、選款
款是做爆款的基礎(chǔ)，無(wú)論是做主推款還是做爆款，能不能推起來(lái)款很重要。首先，款式的選擇，打算投資做爆款的產(chǎn)品，必須擁有其獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)和廣闊的市場(chǎng)，絕大多數(shù)買(mǎi)家能夠認(rèn)可的賣(mài)點(diǎn)，并不是指產(chǎn)品個(gè)性。再有就是產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題，既然打算做爆款，那利潤(rùn)肯定是有的，但是與此同時(shí)，同類(lèi)產(chǎn)品里也應(yīng)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，引得起注意，才賣(mài)的了貨。
【綜合的去考量自身優(yōu)勢(shì)，自身產(chǎn)品的特色是什么？賣(mài)點(diǎn)是什么？款式新穎？還是成本優(yōu)勢(shì)？確定優(yōu)勢(shì)后，然后在去放大賣(mài)點(diǎn)。多想想顧客為什么選擇我，而不選擇別家？ 多站在目標(biāo)客戶的角度去考慮問(wèn)題，買(mǎi)家想看什么，就展示什么；買(mǎi)家關(guān)注什么，就去解決什么，不斷探索產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)】
根據(jù)淘寶指數(shù)搜索量，去選擇要推的款式，會(huì)有一定的參考性。
人群占比，方便后期選擇投放地域，也有一定的參考性。再有分析下淘寶熱賣(mài)，找下熱賣(mài)趨勢(shì)，研究下熱賣(mài)屬性，多分析數(shù)據(jù)為自己所用。
三、預(yù)熱階段
主推款產(chǎn)品選好，接下來(lái)就是預(yù)熱階段了，市場(chǎng)分析，在這一階段中，對(duì)店鋪后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析能力，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，促銷(xiāo)文案等都是必須要認(rèn)真做的，后臺(tái)數(shù)據(jù)分析是重點(diǎn)，也是核心，在這一步過(guò)程中，對(duì)店鋪的流量，被仿產(chǎn)品排行，進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞，成交率，跳失率進(jìn)行深入研究，通過(guò)預(yù)熱所得到的關(guān)鍵數(shù)據(jù)確定寶貝接下來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
四、數(shù)據(jù)優(yōu)化
操作中可能遇到的幾點(diǎn)問(wèn)題，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，僅供參考：
（1）店鋪流量少的可憐：參考進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞，對(duì)寶貝標(biāo)題進(jìn)行相關(guān)優(yōu)化，多用與產(chǎn)品屬性匹配的熱詞，另外就是產(chǎn)品上下架，各種流量引入推廣，前面第一大點(diǎn)重點(diǎn)講到了流量的引入。
（2）跳失率高：如果咨詢量大但是成交量少的話，，那你有必要找你的客服去談?wù)劻耍钱a(chǎn)品的問(wèn)題還是溝通技巧的問(wèn)題
（3）瀏覽時(shí)間短：那只能說(shuō)明你的產(chǎn)品，沒(méi)有描述出來(lái)吸引點(diǎn)，沒(méi)有相關(guān)的文案去吸引目標(biāo)客戶，促銷(xiāo)元素不夠，賣(mài)點(diǎn)不夠，主頁(yè)的詳情頁(yè)做得不好等等。
（4）產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低：首先排除下是不是產(chǎn)品不給力，是的話考慮換產(chǎn)品，排除產(chǎn)品因素后，那重點(diǎn)就在價(jià)格，銷(xiāo)量評(píng)價(jià)，詳情頁(yè)上面了，逐一去優(yōu)化。
（5）退貨率高：這個(gè)時(shí)候需要小心，產(chǎn)品性價(jià)比到底行不行，質(zhì)量是不是沒(méi)問(wèn)題，開(kāi)車(chē)推起來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，是相當(dāng)可惜的事情。
多看數(shù)據(jù)，多去分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，能在數(shù)據(jù)里找到解決方法，款是根本，數(shù)據(jù)一路操作下來(lái)的方向盤(pán)，想暢通無(wú)阻，必須要握好方向盤(pán)。
五、引流推廣
想做爆款只靠自然流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，直通車(chē)已經(jīng)成了打造爆款過(guò)程中不可或缺的引流工具。直通車(chē)固然重要，但是不要把所有精力都放在直通車(chē)上面，內(nèi)功的東西是效果的基礎(chǔ)。經(jīng)常有商家覺(jué)得自己直通車(chē)遇到瓶頸，總結(jié)后發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)榘汛蟀训木Ψ旁谥蓖ㄜ?chē)推廣上，從何忽略了，標(biāo)題優(yōu)化，詳情頁(yè)優(yōu)化以及相應(yīng)的文案制作等方面。通過(guò)直通車(chē)的數(shù)據(jù)反饋，會(huì)找到問(wèn)題的根源，多看數(shù)據(jù)，多分析，多優(yōu)化，數(shù)據(jù)是死的，展示的數(shù)字是活的。無(wú)線端好可以重點(diǎn)打造無(wú)線端，PC端好可以重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)PC端，給賣(mài)家們看下最近優(yōu)化的兩個(gè)賬戶，都開(kāi)始呈現(xiàn)上升趨勢(shì)：
下面是一個(gè)女裝店鋪：
開(kāi)車(chē)不是引流就可以了，轉(zhuǎn)化一樣是需要關(guān)心，詳情頁(yè)的優(yōu)化，文案制作等等要多方面的去分析，才會(huì)得到好的數(shù)據(jù)。
六、你少個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃
上面一個(gè)爆款的流程已經(jīng)給賣(mài)家們介紹了，找著目標(biāo)走下去，多去分析多去操作，會(huì)打造出想要的小爆款。如今，只靠著一款爆起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，經(jīng)歷過(guò)不少，小爆款被新連接反超的，所以說(shuō)，內(nèi)功也好推廣也好，整個(gè)店鋪帶來(lái)的利益才是更長(zhǎng)久的，相關(guān)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、滿贈(zèng)、優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)、文案制作等等。
這里再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，有好的美工，牛逼的推廣是不夠的，總感覺(jué)還缺少個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，賣(mài)東西說(shuō)到底賣(mài)的是方法是策略，好的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，流量進(jìn)來(lái)了，轉(zhuǎn)化的問(wèn)題就交給營(yíng)銷(xiāo)策劃跟美工吧！這里再點(diǎn)一下：客戶購(gòu)買(mǎi)心理，買(mǎi)東西買(mǎi)的不是便宜，而是占了便宜的感覺(jué)！銷(xiāo)售心理學(xué)，永遠(yuǎn)值得推敲，了解客戶心理，才能對(duì)癥下藥。
雙12馬上要來(lái)臨了，今年年底還有一場(chǎng)年貨節(jié)，一年拼搏下來(lái)，靠的就是這幾個(gè)月了，能抓住的就抓住，用心認(rèn)真去做，雖然走過(guò)來(lái)的淘寶路回想起來(lái)是五味雜陳的，但腳下的路仍然要繼續(xù)，因?yàn)樗苍尯芏嗳俗儾豢赡転榭赡懿皇菃幔?p>樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
一、分析定位
想把店鋪里的產(chǎn)品打造成爆款時(shí)，首先必須要去了解這一類(lèi)目產(chǎn)品在行業(yè)中的的潛力，目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品的需求跟購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)，擁有巨大的目標(biāo)人群的產(chǎn)品，才有可能爆起來(lái)；其次，產(chǎn)品質(zhì)量一定要好好把控，好的貨源是一切的基礎(chǔ)，接下來(lái)，要做到心中有數(shù)，不能盲目去投入，有計(jì)劃的去進(jìn)行，不能憑“你以為”去做事，2015年，已不再是“砸錢(qián)“就能做爆的年代，小心駛得萬(wàn)年船。
淘寶指數(shù)用來(lái)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況以及行業(yè)趨勢(shì)是不錯(cuò)的選擇。
二、選款
款是做爆款的基礎(chǔ)，無(wú)論是做主推款還是做爆款，能不能推起來(lái)款很重要。首先，款式的選擇，打算投資做爆款的產(chǎn)品，必須擁有其獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)和廣闊的市場(chǎng)，絕大多數(shù)買(mǎi)家能夠認(rèn)可的賣(mài)點(diǎn)，并不是指產(chǎn)品個(gè)性。再有就是產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題，既然打算做爆款，那利潤(rùn)肯定是有的，但是與此同時(shí)，同類(lèi)產(chǎn)品里也應(yīng)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，引得起注意，才賣(mài)的了貨。
【綜合的去考量自身優(yōu)勢(shì)，自身產(chǎn)品的特色是什么？賣(mài)點(diǎn)是什么？款式新穎？還是成本優(yōu)勢(shì)？確定優(yōu)勢(shì)后，然后在去放大賣(mài)點(diǎn)。多想想顧客為什么選擇我，而不選擇別家？ 多站在目標(biāo)客戶的角度去考慮問(wèn)題，買(mǎi)家想看什么，就展示什么；買(mǎi)家關(guān)注什么，就去解決什么，不斷探索產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)】
根據(jù)淘寶指數(shù)搜索量，去選擇要推的款式，會(huì)有一定的參考性。
人群占比，方便后期選擇投放地域，也有一定的參考性。再有分析下淘寶熱賣(mài)，找下熱賣(mài)趨勢(shì)，研究下熱賣(mài)屬性，多分析數(shù)據(jù)為自己所用。
三、預(yù)熱階段
主推款產(chǎn)品選好，接下來(lái)就是預(yù)熱階段了，市場(chǎng)分析，在這一階段中，對(duì)店鋪后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析能力，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，促銷(xiāo)文案等都是必須要認(rèn)真做的，后臺(tái)數(shù)據(jù)分析是重點(diǎn)，也是核心，在這一步過(guò)程中，對(duì)店鋪的流量，被仿產(chǎn)品排行，進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞，成交率，跳失率進(jìn)行深入研究，通過(guò)預(yù)熱所得到的關(guān)鍵數(shù)據(jù)確定寶貝接下來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
四、數(shù)據(jù)優(yōu)化
操作中可能遇到的幾點(diǎn)問(wèn)題，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，僅供參考：
（1）店鋪流量少的可憐：參考進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞，對(duì)寶貝標(biāo)題進(jìn)行相關(guān)優(yōu)化，多用與產(chǎn)品屬性匹配的熱詞，另外就是產(chǎn)品上下架，各種流量引入推廣，前面第一大點(diǎn)重點(diǎn)講到了流量的引入。
（2）跳失率高：如果咨詢量大但是成交量少的話，，那你有必要找你的客服去談?wù)劻耍钱a(chǎn)品的問(wèn)題還是溝通技巧的問(wèn)題
（3）瀏覽時(shí)間短：那只能說(shuō)明你的產(chǎn)品，沒(méi)有描述出來(lái)吸引點(diǎn)，沒(méi)有相關(guān)的文案去吸引目標(biāo)客戶，促銷(xiāo)元素不夠，賣(mài)點(diǎn)不夠，主頁(yè)的詳情頁(yè)做得不好等等。
（4）產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低：首先排除下是不是產(chǎn)品不給力，是的話考慮換產(chǎn)品，排除產(chǎn)品因素后，那重點(diǎn)就在價(jià)格，銷(xiāo)量評(píng)價(jià)，詳情頁(yè)上面了，逐一去優(yōu)化。
（5）退貨率高：這個(gè)時(shí)候需要小心，產(chǎn)品性價(jià)比到底行不行，質(zhì)量是不是沒(méi)問(wèn)題，開(kāi)車(chē)推起來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，是相當(dāng)可惜的事情。
多看數(shù)據(jù)，多去分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，能在數(shù)據(jù)里找到解決方法，款是根本，數(shù)據(jù)一路操作下來(lái)的方向盤(pán)，想暢通無(wú)阻，必須要握好方向盤(pán)。
五、引流推廣
想做爆款只靠自然流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，直通車(chē)已經(jīng)成了打造爆款過(guò)程中不可或缺的引流工具。直通車(chē)固然重要，但是不要把所有精力都放在直通車(chē)上面，內(nèi)功的東西是效果的基礎(chǔ)。經(jīng)常有商家覺(jué)得自己直通車(chē)遇到瓶頸，總結(jié)后發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)榘汛蟀训木Ψ旁谥蓖ㄜ?chē)推廣上，從何忽略了，標(biāo)題優(yōu)化，詳情頁(yè)優(yōu)化以及相應(yīng)的文案制作等方面。通過(guò)直通車(chē)的數(shù)據(jù)反饋，會(huì)找到問(wèn)題的根源，多看數(shù)據(jù)，多分析，多優(yōu)化，數(shù)據(jù)是死的，展示的數(shù)字是活的。無(wú)線端好可以重點(diǎn)打造無(wú)線端，PC端好可以重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)PC端，給賣(mài)家們看下最近優(yōu)化的兩個(gè)賬戶，都開(kāi)始呈現(xiàn)上升趨勢(shì)：
下面是一個(gè)女裝店鋪：
開(kāi)車(chē)不是引流就可以了，轉(zhuǎn)化一樣是需要關(guān)心，詳情頁(yè)的優(yōu)化，文案制作等等要多方面的去分析，才會(huì)得到好的數(shù)據(jù)。
六、你少個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃
上面一個(gè)爆款的流程已經(jīng)給賣(mài)家們介紹了，找著目標(biāo)走下去，多去分析多去操作，會(huì)打造出想要的小爆款。如今，只靠著一款爆起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，經(jīng)歷過(guò)不少，小爆款被新連接反超的，所以說(shuō)，內(nèi)功也好推廣也好，整個(gè)店鋪帶來(lái)的利益才是更長(zhǎng)久的，相關(guān)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、滿贈(zèng)、優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)、文案制作等等。
這里再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，有好的美工，牛逼的推廣是不夠的，總感覺(jué)還缺少個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，賣(mài)東西說(shuō)到底賣(mài)的是方法是策略，好的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，流量進(jìn)來(lái)了，轉(zhuǎn)化的問(wèn)題就交給營(yíng)銷(xiāo)策劃跟美工吧！這里再點(diǎn)一下：客戶購(gòu)買(mǎi)心理，買(mǎi)東西買(mǎi)的不是便宜，而是占了便宜的感覺(jué)！銷(xiāo)售心理學(xué)，永遠(yuǎn)值得推敲，了解客戶心理，才能對(duì)癥下藥。
雙12馬上要來(lái)臨了，今年年底還有一場(chǎng)年貨節(jié)，一年拼搏下來(lái)，靠的就是這幾個(gè)月了，能抓住的就抓住，用心認(rèn)真去做，雖然走過(guò)來(lái)的淘寶路回想起來(lái)是五味雜陳的，但腳下的路仍然要繼續(xù)，因?yàn)樗苍尯芏嗳俗儾豢赡転榭赡懿皇菃幔?p>樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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