沒(méi)有營(yíng)銷預(yù)算嗎？沒(méi)關(guān)系，本文將講述10條10塊錢之內(nèi)的營(yíng)銷策略，10條策略讓業(yè)務(wù)滾滾而來(lái)。
有時(shí)候幾塊錢就能搞定一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷創(chuàng)意。如果你現(xiàn)在缺的就是創(chuàng)意，本文中的10條對(duì)你或許有所幫助。如果其中某一條奏效的話，那就一直沿用好了；如果效果平平，那就對(duì)它稍加修改或調(diào)整后再使用；如果根本不起作用，那就嘗試一下這10條廉價(jià)創(chuàng)意中的其他創(chuàng)意。反正就只值10塊錢，還有什么好怕呢？
1、信封上永遠(yuǎn)不要貼39美分的郵票，要貼就貼39.1美分。直接郵寄廣告的原則之一就是要脫穎而出吸引收件人的注意力，只有這樣這封信才不會(huì)被當(dāng)即扔進(jìn)廢紙簍。注意力、興趣、愿望、行動(dòng)這四部才是成功信件應(yīng)該起到的效果。所以，只要吸引起對(duì)方的注意力，那么能打動(dòng)對(duì)方采取行動(dòng)的幾率就能高出很多。最好的情況是，你的每一份錢都不會(huì)白花。
2、每個(gè)月都讓客戶有機(jī)會(huì)贏取免費(fèi)午餐，從而贏得客戶對(duì)公司的稱贊。大家都喜歡贏取些什么東西。一張10塊錢的餐館優(yōu)惠券足以贏得客戶的心，他們可能馬上就會(huì)下訂單，而不是晚些時(shí)候再說(shuō)，或者不會(huì)再光顧競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司。當(dāng)然也可以送給客戶其他禮品，例如星巴克優(yōu)惠券或者加油站免費(fèi)加油卡等。加油卡的話可能得贈(zèng)送一滿罐油，雖然可能價(jià)格稍高了些，但是只送幾加侖油的話，這份禮物顯然沒(méi)有什么吸引力。
3、從特定某個(gè)月的每筆銷售額中抽取部分捐獻(xiàn)給慈善機(jī)構(gòu)。如果訂單平均價(jià)值超過(guò)100美元，那么每筆訂單中抽出10塊錢捐獻(xiàn)給慈善機(jī)構(gòu)。如果這個(gè)數(shù)字對(duì)你來(lái)說(shuō)不太合理的話，你可以自行做出適合的調(diào)整。如果捐款能夠刺激訂單或者增大訂單額的話，那么這些捐出去的錢無(wú)疑是物超所值的。
4、使用彩票作為刺激推舉人的手段。為某一特定時(shí)間段內(nèi)收到的所有推舉人派發(fā)當(dāng)?shù)夭势?，讓他們有機(jī)會(huì)贏取百萬(wàn)美元大獎(jiǎng)。
5、面向客戶和潛在客戶舉辦各種小競(jìng)賽。猜猜這張10塊錢票據(jù)上的序列號(hào)吧，猜對(duì)了錢就是你的。10塊錢雖然不多，但能吸引人們駐足參與，他們肯定會(huì)記住這種小活動(dòng)。如果猜對(duì)贏錢了的話，他們還會(huì)到處跟別人說(shuō)，為你做廣告呢――雖然就為10塊錢。
6、如果有1分錢一塊的糖果賣的話，10塊錢就能買1,000塊。就算沒(méi)有，小額的投資仍然能買到很多東西。隨發(fā)票附贈(zèng)糖果的話，別人就會(huì)記住你。付錢的人通常不在乎這種小禮物，但這些禮物卻能吸引客戶的注意力，所以即使是一點(diǎn)點(diǎn)注意力也足夠推動(dòng)公司的銷售。放兩塊糖果吧，一塊給客戶，另一塊他可以給別人。糖果本身不值錢，但是創(chuàng)意無(wú)價(jià)。
7、拿10塊錢請(qǐng)個(gè)學(xué)生、或者你家侄女外甥、或朋友家孩子在公司門口為公司做正面宣傳。這可能聽(tīng)起來(lái)很荒謬，但是如果有人在公司門口舉著類似“我們強(qiáng)烈支持這家公司，公司的客戶服務(wù)非常周到！”或者“這家公司員工優(yōu)秀”等的牌子，這會(huì)讓公司名聲大噪。甚至當(dāng)?shù)孛襟w也會(huì)前來(lái)報(bào)道。
8、在收費(fèi)站給后面的車付過(guò)路費(fèi)。然后讓收費(fèi)員將你的名片交給后面的司機(jī)，告訴他/她你已經(jīng)付了過(guò)路費(fèi)。當(dāng)然了，這是個(gè)很有風(fēng)險(xiǎn)性的舉動(dòng)，你永遠(yuǎn)不可能知道什么人會(huì)在你后面。不過(guò)這一招花費(fèi)不大，你可以盡情使用。假設(shè)過(guò)路費(fèi)是0.5美元的話，那10塊錢的營(yíng)銷預(yù)算就足夠你做20次。如果運(yùn)氣夠好的話，這20個(gè)人中至少有1到2個(gè)人會(huì)和你取得聯(lián)系哦。
9、親自去客戶或潛在客戶的辦公室拜訪，記得給招待員帶些甜點(diǎn)哦。其實(shí)，不管是客戶還是潛在客戶大家都喜歡被重視的感覺(jué)。不要提前通知他們，親自去拜訪某些客戶，只告訴他們是順路過(guò)來(lái)探望的。當(dāng)然這種方式不能在1000個(gè)客戶身上都使用，只能拜訪10到20個(gè)吧。要知道，有時(shí)候這10或20個(gè)人的訂單就能足以實(shí)現(xiàn)公司的每月銷售目標(biāo)哦。
10、使用傳單廣告。每張傳單的費(fèi)用僅為2分錢，10塊錢足以印制500張。這500張傳單可以用于某個(gè)目標(biāo)地區(qū)的宣傳工作、裝入包裝袋和發(fā)貨單、向路人散發(fā)、郵寄給目標(biāo)人群。更好的方法是，就把這500份傳單散發(fā)給特定的100個(gè)人，每個(gè)人散發(fā)5次，頻繁收到傳單后某些人肯定會(huì)有反應(yīng)的。但是一定要確保傳單上的廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)得當(dāng)、散發(fā)人群正確。此外，很多印刷公司或辦公用品供應(yīng)公司都有復(fù)印優(yōu)惠價(jià)。如果沒(méi)有特價(jià)優(yōu)惠的話，那就和印刷商談判，看能否合伙做營(yíng)銷，聯(lián)合共同做宣傳。
10條真正的游擊式營(yíng)銷策略，它們都花費(fèi)極少，你只需付出一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間、一點(diǎn)點(diǎn)精力、外加一點(diǎn)點(diǎn)想象力，而且這些策略都屢試不爽。使用這些營(yíng)銷策略能夠提高收入，最終讓公司有能力大規(guī)模擴(kuò)大營(yíng)銷活動(dòng)，讓公司業(yè)績(jī)走上騰飛之路。
有時(shí)候幾塊錢就能搞定一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷創(chuàng)意。如果你現(xiàn)在缺的就是創(chuàng)意，本文中的10條對(duì)你或許有所幫助。如果其中某一條奏效的話，那就一直沿用好了；如果效果平平，那就對(duì)它稍加修改或調(diào)整后再使用；如果根本不起作用，那就嘗試一下這10條廉價(jià)創(chuàng)意中的其他創(chuàng)意。反正就只值10塊錢，還有什么好怕呢？
1、信封上永遠(yuǎn)不要貼39美分的郵票，要貼就貼39.1美分。直接郵寄廣告的原則之一就是要脫穎而出吸引收件人的注意力，只有這樣這封信才不會(huì)被當(dāng)即扔進(jìn)廢紙簍。注意力、興趣、愿望、行動(dòng)這四部才是成功信件應(yīng)該起到的效果。所以，只要吸引起對(duì)方的注意力，那么能打動(dòng)對(duì)方采取行動(dòng)的幾率就能高出很多。最好的情況是，你的每一份錢都不會(huì)白花。
2、每個(gè)月都讓客戶有機(jī)會(huì)贏取免費(fèi)午餐，從而贏得客戶對(duì)公司的稱贊。大家都喜歡贏取些什么東西。一張10塊錢的餐館優(yōu)惠券足以贏得客戶的心，他們可能馬上就會(huì)下訂單，而不是晚些時(shí)候再說(shuō)，或者不會(huì)再光顧競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司。當(dāng)然也可以送給客戶其他禮品，例如星巴克優(yōu)惠券或者加油站免費(fèi)加油卡等。加油卡的話可能得贈(zèng)送一滿罐油，雖然可能價(jià)格稍高了些，但是只送幾加侖油的話，這份禮物顯然沒(méi)有什么吸引力。
3、從特定某個(gè)月的每筆銷售額中抽取部分捐獻(xiàn)給慈善機(jī)構(gòu)。如果訂單平均價(jià)值超過(guò)100美元，那么每筆訂單中抽出10塊錢捐獻(xiàn)給慈善機(jī)構(gòu)。如果這個(gè)數(shù)字對(duì)你來(lái)說(shuō)不太合理的話，你可以自行做出適合的調(diào)整。如果捐款能夠刺激訂單或者增大訂單額的話，那么這些捐出去的錢無(wú)疑是物超所值的。
4、使用彩票作為刺激推舉人的手段。為某一特定時(shí)間段內(nèi)收到的所有推舉人派發(fā)當(dāng)?shù)夭势?，讓他們有機(jī)會(huì)贏取百萬(wàn)美元大獎(jiǎng)。
5、面向客戶和潛在客戶舉辦各種小競(jìng)賽。猜猜這張10塊錢票據(jù)上的序列號(hào)吧，猜對(duì)了錢就是你的。10塊錢雖然不多，但能吸引人們駐足參與，他們肯定會(huì)記住這種小活動(dòng)。如果猜對(duì)贏錢了的話，他們還會(huì)到處跟別人說(shuō)，為你做廣告呢――雖然就為10塊錢。
6、如果有1分錢一塊的糖果賣的話，10塊錢就能買1,000塊。就算沒(méi)有，小額的投資仍然能買到很多東西。隨發(fā)票附贈(zèng)糖果的話，別人就會(huì)記住你。付錢的人通常不在乎這種小禮物，但這些禮物卻能吸引客戶的注意力，所以即使是一點(diǎn)點(diǎn)注意力也足夠推動(dòng)公司的銷售。放兩塊糖果吧，一塊給客戶，另一塊他可以給別人。糖果本身不值錢，但是創(chuàng)意無(wú)價(jià)。
7、拿10塊錢請(qǐng)個(gè)學(xué)生、或者你家侄女外甥、或朋友家孩子在公司門口為公司做正面宣傳。這可能聽(tīng)起來(lái)很荒謬，但是如果有人在公司門口舉著類似“我們強(qiáng)烈支持這家公司，公司的客戶服務(wù)非常周到！”或者“這家公司員工優(yōu)秀”等的牌子，這會(huì)讓公司名聲大噪。甚至當(dāng)?shù)孛襟w也會(huì)前來(lái)報(bào)道。
8、在收費(fèi)站給后面的車付過(guò)路費(fèi)。然后讓收費(fèi)員將你的名片交給后面的司機(jī)，告訴他/她你已經(jīng)付了過(guò)路費(fèi)。當(dāng)然了，這是個(gè)很有風(fēng)險(xiǎn)性的舉動(dòng)，你永遠(yuǎn)不可能知道什么人會(huì)在你后面。不過(guò)這一招花費(fèi)不大，你可以盡情使用。假設(shè)過(guò)路費(fèi)是0.5美元的話，那10塊錢的營(yíng)銷預(yù)算就足夠你做20次。如果運(yùn)氣夠好的話，這20個(gè)人中至少有1到2個(gè)人會(huì)和你取得聯(lián)系哦。
9、親自去客戶或潛在客戶的辦公室拜訪，記得給招待員帶些甜點(diǎn)哦。其實(shí)，不管是客戶還是潛在客戶大家都喜歡被重視的感覺(jué)。不要提前通知他們，親自去拜訪某些客戶，只告訴他們是順路過(guò)來(lái)探望的。當(dāng)然這種方式不能在1000個(gè)客戶身上都使用，只能拜訪10到20個(gè)吧。要知道，有時(shí)候這10或20個(gè)人的訂單就能足以實(shí)現(xiàn)公司的每月銷售目標(biāo)哦。
10、使用傳單廣告。每張傳單的費(fèi)用僅為2分錢，10塊錢足以印制500張。這500張傳單可以用于某個(gè)目標(biāo)地區(qū)的宣傳工作、裝入包裝袋和發(fā)貨單、向路人散發(fā)、郵寄給目標(biāo)人群。更好的方法是，就把這500份傳單散發(fā)給特定的100個(gè)人，每個(gè)人散發(fā)5次，頻繁收到傳單后某些人肯定會(huì)有反應(yīng)的。但是一定要確保傳單上的廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)得當(dāng)、散發(fā)人群正確。此外，很多印刷公司或辦公用品供應(yīng)公司都有復(fù)印優(yōu)惠價(jià)。如果沒(méi)有特價(jià)優(yōu)惠的話，那就和印刷商談判，看能否合伙做營(yíng)銷，聯(lián)合共同做宣傳。
10條真正的游擊式營(yíng)銷策略，它們都花費(fèi)極少，你只需付出一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間、一點(diǎn)點(diǎn)精力、外加一點(diǎn)點(diǎn)想象力，而且這些策略都屢試不爽。使用這些營(yíng)銷策略能夠提高收入，最終讓公司有能力大規(guī)模擴(kuò)大營(yíng)銷活動(dòng)，讓公司業(yè)績(jī)走上騰飛之路。
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本文來(lái)源： 10招教你10塊錢營(yíng)銷策略
