2005年1月1日，中國(guó)零售業(yè)正式對(duì)外資開放。無(wú)論我們的超市、商場(chǎng)有沒(méi)有準(zhǔn)備好，蓄勢(shì)已久的外資都會(huì)毫不客氣地殺進(jìn)來(lái)。“它山之石，可以攻玉”，也許別人的經(jīng)驗(yàn)會(huì)有助于中國(guó)零售業(yè)吸引更多的顧客。

　　如今的零售業(yè)與5年或10年前相比已大有不同。競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，銷售的商品更加相似，而更重要的是，現(xiàn)在的消費(fèi)者的頭腦更加清醒，他們清楚地了解，在決定把辛苦賺來(lái)的錢花出去的時(shí)候有許多種選擇，所要決定的就是在哪里購(gòu)買而已。

　　在這種情況下，向顧客提供何種服務(wù)以及商家的溝通技巧就顯得尤為重要。以下方法可以幫助商家提高聲譽(yù)，吸引顧客。

　　第一，滿足所有的顧客。

　　商家必須清楚顧客是每天開門營(yíng)業(yè)的唯一理由，要讓進(jìn)門的每一個(gè)顧客滿意而歸。

　　第二，切忌把私人生活帶入工作。

　　對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，他們進(jìn)入商店后，并不關(guān)心你是否今天在上班路上遇到了哪些麻煩，也不關(guān)心你這個(gè)月是否被評(píng)為最佳銷售員。他們要的只是最好的服務(wù)。
　
　　第三，不要聚集在銷售臺(tái)周圍。

　　在店里顧客很少的時(shí)候，銷售員往往很容易聚在一起閑聊。但是，即便談?wù)摰脑掝}跟銷售有關(guān)，在有顧客進(jìn)門的時(shí)候一定要立即停止交談。因?yàn)檫@種交談會(huì)讓顧客覺(jué)得自己被放在了次要位置。他們一般不會(huì)阻止這樣的交談，而是憤怒，繼而離開這里去別的商店。

　　第四，問(wèn)候。

　　即便店里人很多，很忙碌，但在每一位顧客踏入店門的時(shí)候，銷售人員一定要問(wèn)候一聲“你好”。在問(wèn)候顧客的同時(shí)，你能收獲兩樣?xùn)|西：首先，問(wèn)候能讓顧客知道有人等在那里可以提供服務(wù)，也讓他們覺(jué)得銷售員對(duì)于他們的到來(lái)感到高興；其次，問(wèn)候還能阻止偷竊行為的發(fā)生。當(dāng)那些企圖行竊的人意識(shí)到有人知道他們的存在時(shí)，他們往往會(huì)停止偷竊計(jì)劃。

　　第五，永遠(yuǎn)不要根據(jù)外表給顧客歸類。

　　第六，讓每一位顧客擁有自己的空間。

　　有些顧客一開始會(huì)很友好，但一旦銷售員試圖再進(jìn)一步接近他們時(shí)，就會(huì)感覺(jué)不舒服。

　　第七，不要打斷顧客。

　　無(wú)論你多么急切地希望向顧客表達(dá)出自己的觀點(diǎn)，一定要等到顧客說(shuō)完之后再說(shuō)話。要知道，顧客在發(fā)表意見的時(shí)候，也就意味著他們正準(zhǔn)備購(gòu)買。

　　第八，迎合顧客。

　　輕松隨意的口吻也許對(duì)某些顧客適用，但另外一些人也許更欣賞正式點(diǎn)的語(yǔ)氣。一個(gè)偉大的銷售員不應(yīng)該只擁有一種風(fēng)格，而是應(yīng)該能夠熟練駕馭任何一種推銷方式。

　　第九，具備職業(yè)眼光。

　　顧客的最終選擇受到很多因素的影響，例如你所不能控制的情緒。因此，銷售員要學(xué)會(huì)控制那些能夠控制的因素，諸如個(gè)人儀表以及店鋪環(huán)境等。讓你的著裝搭配你所銷售的物品。如果你賣的是 服裝 ，那你自己一定要穿著整潔，還要搭配所售商品的風(fēng)格。

　　第十，展示所有商品。

　　銷售員要傾聽顧客的想法，并幫助他們挑選他們認(rèn)為需要的物品，而不是你認(rèn)為需要的物品。（來(lái)源：國(guó)際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)）

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本文來(lái)源： 商經(jīng)之道：零售業(yè)十秘訣