關(guān)于幾個重要名詞的說明：

來店客數(shù)——對賣場擁有期待、有信賴、信用、已經(jīng)形成習(xí)慣的來店總客數(shù)

消費(fèi) 客數(shù)——發(fā)現(xiàn)想要的商品而產(chǎn)生購物的來店顧客數(shù)　(也就是最終通過收銀臺的顧客數(shù))

購買點(diǎn)數(shù)——來店 消費(fèi) 的顧客平均每人的 消費(fèi) 點(diǎn)數(shù)

購買單價——來店 消費(fèi) 的顧客平均每人購買的商品單價

點(diǎn)數(shù)——發(fā)生 消費(fèi) 的來店顧客的總購買點(diǎn)數(shù)

單價——發(fā)生 消費(fèi) 的來店顧客總購買金額的平均單品單價


我們再來看看各數(shù)值之間的關(guān)系

來店客數(shù)—— 消費(fèi) 客數(shù)×購買單價=購買金額=銷售金額


消費(fèi) 客數(shù)×購買點(diǎn)數(shù)=點(diǎn)數(shù)

購買金額÷ 消費(fèi) 金額×購買點(diǎn)數(shù)=單價

購買點(diǎn)數(shù)×單價=購買單價


理解以上數(shù)據(jù)后就可以對最重要的數(shù)值進(jìn)行出擊

銷售金額的提升方法

1.增加來店客數(shù)

2.準(zhǔn)備來店顧客所想要的商品　盡可能的讓多1個人 消費(fèi) 的體制

3.準(zhǔn)備來店顧客所想要的商品　盡可能的多讓顧客購買1點(diǎn)的體制

4.向來店的顧客提案比現(xiàn)在更好的品質(zhì)、鮮度和“味道”　?　結(jié)果購買單價上漲


非常重要的一點(diǎn)：

提出為了迎合顧客的價值觀和生活方式等因素的豐富的商品準(zhǔn)備方案，抓住從年、天、時間帶的節(jié)日、節(jié)氣、四季、休息日、氣溫等因素提出豐富的商品準(zhǔn)備方案是做為零售管理者需要思考的課題。

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本文來源： 超市賣場營運(yùn)公式分析