所謂磁石 賣場(chǎng) ，即是依據(jù)對(duì)顧客負(fù)有魅力的商品配置，使 賣場(chǎng) 具有自然誘導(dǎo)顧客采購(gòu)的效果。

　　一石 賣場(chǎng) ：主力商品

　　第一磁石位于主通路的兩側(cè)，是消費(fèi)者必經(jīng)之地，能拉引顧客至內(nèi)部 賣場(chǎng) 的商品，也是商品銷售的最主要的地方。此處應(yīng)配置的商品為：

　　(一)消費(fèi)量多的商品

　　(二)消費(fèi)頻度高的商品

　　消費(fèi)量多、消費(fèi)頻度高的商品是絕大多數(shù)消費(fèi)者隨時(shí)要使用的，也是時(shí)常要購(gòu)買的。所以將其配置于第一磁石的位置以增加銷售量。

　　(三)主力商品

　　
　　二石 賣場(chǎng) ：展示觀感強(qiáng)的商品

　　第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品負(fù)有誘導(dǎo)消費(fèi)者走到 賣場(chǎng) 最里面的任務(wù)。在此應(yīng)配置的商品有：
　　
　　(一)最新的商品

　　消費(fèi)者總是不斷追求新奇。10年不變的商品，就算品質(zhì)再好、價(jià)格再便宜也很難出售。新商品的引進(jìn)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，將新商品配置于第二磁石的位置，必會(huì)吸引消費(fèi)者走入 賣場(chǎng) 的最里面。

　　(二)具有季節(jié)感的商品

　　具有季節(jié)感的商品必定是最富變化的，因此，超市可借季節(jié)的變化做布置，吸引消費(fèi)者的注意。

　　(三)明亮、華麗的商品

　　明亮、華麗的商品通常也是流行、時(shí)尚的商品。由于第二磁石的位置都較暗，所以配置較華麗的商品來提升亮度。

　　三石 賣場(chǎng) ：端架商品

　　第三磁石指的是端架的位置。端架通常面對(duì)著出口或主通路貨架端頭，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消費(fèi)者、留住消費(fèi)者。通常情況可配置如下的商品：

　　（一）特價(jià)品

　　（二）高利潤(rùn)的商品

　　（三）季節(jié)商品

　?。ㄋ模┵?gòu)買頻率較高的商品

　?。ㄎ澹┐黉N商品

　　端架商品，可視其為臨時(shí) 賣場(chǎng) 。端架需經(jīng)常使之變化(一周最少兩次)。變化的速度，可刺激顧客來店采購(gòu)的次數(shù)。


　　四石 賣場(chǎng) ：?jiǎn)雾?xiàng)商品

　　第四磁石指 賣場(chǎng) 副通道的兩側(cè)，主要讓消費(fèi)者在陳列線中間引起注意的位置，這個(gè)位置的配置，不能以商品群來規(guī)劃，而必須以單品的方法，對(duì)消費(fèi)者的表達(dá)強(qiáng)烈訴求。包括：熱門商品；特意大量陳列商品；廣告宣傳商品。

　　五石場(chǎng)： 賣場(chǎng) 堆頭

　　第五磁石 賣場(chǎng) 位于結(jié)算區(qū)(收銀區(qū))域前面的中間 賣場(chǎng) ，可根據(jù)各種節(jié)日組織大型展銷、特賣的非固定性 賣場(chǎng) 以堆頭為主。

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本文來源： 用好賣場(chǎng)磁石點(diǎn)