2011年6月4日，隨著中國網球選手 李娜 在萬眾矚目的法國網球公開賽女單決賽中獲得大滿貫，創(chuàng)造了亞洲網球選手記錄后， 李娜 成為了近日中國乃至全世界的焦點。
筆者感興趣的是，圍繞著 李娜 的品牌代言熱潮的到來， 李娜 究竟適合代言什么品牌？
一、品牌資產掃描—— 李娜 有哪些“品牌資產”？
評判一個明星（不管是影視、娛樂、演唱明星，還是體育運動明星）的品牌價值，首先得評價其品牌資產。通常一名運動員的品牌資產包括該運動員所獲榮譽、外貌身材長相、個性特點。
李娜 的榮譽——“娜”么驕傲
1999年 李娜 轉為職業(yè)選手，在所參加的ITF挑戰(zhàn)賽中拿到自己的第2、3、4冠軍，從網球低級別賽事一路打到四大滿貫。
2000年 李娜 在ITF賽場總共取得52場勝利，成為勝場最多的選手。
2001年 李娜 在中國北京舉行的世界大學生運動會上一舉拿下女單、女雙（與李婷）以及混雙（與朱本強）三個冠軍，堪稱大運會上最閃亮的一顆明星。
2002年世界排名僅列第308位的 李娜 在美國米德蘭德的ITF比賽中八戰(zhàn)全勝奪冠，最終贏得了她的第13個ITF女單冠軍。
2004年， 李娜 在廣州國際女子公開賽（水泥硬地球場）上，從資格賽打起連勝8場，奪得單打冠軍，成為第一個在WTA巡回賽中奪得單打冠軍的中國選手。
2005年， 李娜 的世界排名在5月份升至第33位，超越此前由李芳所保持的第36名的世界排名最高紀錄。
2006年，在美國網球公開賽上， 李娜 在第三輪以4-6/6-0/6-0逆轉淘汰13號種子皮爾斯晉級16強，創(chuàng)造了她個人也是中國選手在美網上的最佳戰(zhàn)績。并再度成為中國年終排名第一的球員。
2007年，在澳大利亞網球公開賽上， 李娜 在第三輪擊敗9號種子薩芬娜晉級16強，創(chuàng)造了她個人也是中國選手在澳網上的最佳戰(zhàn)績。同時也成為首位在連續(xù)三個大滿貫賽事中均進入第四輪的選手。
重返國家隊后不滿舉國體制的訓練方式于2008年“單飛”。
2008年WTA保時捷網球公開賽戰(zhàn)勝世界排名第一的小威廉姆斯，闖入8強。
2009年9月， 李娜 在WTA超五賽事泛太平洋公開賽的四分之一決賽中躋身四強，這是 李娜 連續(xù)第四年殺入WTA一級賽事的四強。
2010年2月22日，憑借迪拜公開賽的出色表現， 李娜 的積分達到了3665分，再度打破了由自己保持的中國選手積分記錄！
2011年6月4日 李娜 歷史性地獲得法國網球公開賽女單冠軍，成為中國乃至亞洲在網球四大滿貫賽事上奪得的第一個單打冠軍。
可以這么說， 李娜 集各種榮譽和光環(huán)于一身，光彩照人。
李娜 的外貌——“娜”么健康、勇猛
李娜 身高172公分，身姿矯捷，健康活潑，積極向上。
李娜 的球主要是以平擊球為主，上旋球為輔的底線進攻型選手。正反拍的擊球都十分犀利，能力也均衡，相對而言正手的進攻更為強大。 李娜 以前的擊球更為大膽，追球的落點都十分刁鉆。 李娜 胸前有朵玫瑰紋身，是她身上顯著的標志之一。
此外，無論是新聞發(fā)布會還是接受外媒采訪， 李娜 一口流利的英文總會給世人留下深刻的印象。
李娜 的個性——“娜”么特色鮮明
每一位成功運動員都會在一些場合成為國家的一個符號。中國運動員因言行拘謹，常有怯生生的表現。國際輿論有時說中國文化壓制了個性，雖不太好聽，但也不是全無道理。
美國資深網球攝影記者辛西婭•蘭姆曾有些夸張地說：“她們不瘋狂，也不激動，她們的表情都是一模一樣的。”這樣的展示每天都在世界各地發(fā)生，它們的總和構成了世界對中國印象的絕大部分。 李娜 顯然打破了這個結論，展示了中國人最自然、真實的一面。
李娜 在球場的表現既是她的個性使然，也是最近20年里，人的個性在中國得以釋放的結果。 李娜 諸如“贏球了首先感謝贊助商”、“我只為自己（而不是國家）打球”的“反叛言論”，大家并不反感，因為大家厭倦了動不動就“感謝領導”、“感謝祖國”的客套話，運動帶來的是休閑和放松，而不應該附帶著太沉重的政治、道德因素。
李娜 成為了國際上中國運動員的新名片，憑借自己一個人所形成的影響力，可能超過了中國乒乓球隊集體幾十年來以來努力拼搏獲得的所謂榮譽。
因此， 李娜 所獲得的巨大榮譽、獨特個性，將是其最大的品牌資產。
二、目標人群對接——哪些人是網球愛好者？
現在開始了解目標人群。
網球是世界上最流行的運動項目之一，一向被冠以“貴族運動”、“高雅運動”以及文明運動的美譽。觀看重要的國際網球比賽，是許多人休閑、度假的主要內容。獨特的網球文化使得網球運動成為現代人崇尚的生活方式之一。網球是一項紳士運動，打網球者經常給人們一種溫文爾雅的感覺。所以隨著生活水平的提高，人們的健康意識的加強，越來越多的人們參與到網球時尚運動中來。
在網球運動中，需全神貫注排除一切雜念，快速的奔跑擊球、大力扣殺等活動可以把一天的疲勞、困擾等揮灑得干干凈凈，使身心完全地放松，特別是在擊出了一個好球，擊出了一個不該失誤的球時，你可以充分的咆吼、跳躍、丟拍子等，釋放你的個性氣質。
總之，網球代表著國際上當今最為時尚的休閑體育運動，高雅且富有紳士氣息。而在中國網球是一項剛剛興起并在迅猛發(fā)展的時髦運動，比較適合高級白領、機關干部、金領、大學生、新富階層、其他體育愛好者。
三、品牌對接——哪些品牌適合 李娜 代言？
通過上述對 李娜 的個人品牌資產以及目標人群的分析，不難發(fā)現 李娜 適合代言的品牌。
首推體育產品。包括服裝、靯類、運動健身器械等，這些與體育運動天然關聯(lián)的品牌，是 李娜 代言的首選。
其次是飲料類。包括可樂、運動飲料、涼茶、其他功能性飲料。飲料與體育運動也有著千絲萬縷的關聯(lián)。
第三是國際奢侈品品牌。包括名包、名表、名車、名酒等，精準對接上層主流消費人群。
第四是保健品。比如補鈣類、藥品、營養(yǎng)保健品，因為體育運動需要良好的體質作支持。
第五是女性用品。比如衛(wèi)生巾、護膚用品、畢竟， 李娜 是萬千女性中的杰出代表。
最后是一些其他的品牌。比如家居、廚房用品、手機、珠寶等。
此外，囿于網球運動在國內的普及程度還不太高，以及 李娜 動輒2000萬的代言費用，國際知名品牌可能更是首選。
企業(yè)若能科學、合理地選擇與所屬行業(yè)、品牌定位等吻合度高的明星作品牌形象代言人，充分借助對方所獲榮譽以及獨特的個性魅力，相信會對企業(yè)塑造富有生命力的品牌活動產生重大的推動作用。
筆者感興趣的是，圍繞著 李娜 的品牌代言熱潮的到來， 李娜 究竟適合代言什么品牌？
一、品牌資產掃描—— 李娜 有哪些“品牌資產”？
評判一個明星（不管是影視、娛樂、演唱明星，還是體育運動明星）的品牌價值，首先得評價其品牌資產。通常一名運動員的品牌資產包括該運動員所獲榮譽、外貌身材長相、個性特點。
李娜 的榮譽——“娜”么驕傲
1999年 李娜 轉為職業(yè)選手，在所參加的ITF挑戰(zhàn)賽中拿到自己的第2、3、4冠軍，從網球低級別賽事一路打到四大滿貫。
2000年 李娜 在ITF賽場總共取得52場勝利，成為勝場最多的選手。
2001年 李娜 在中國北京舉行的世界大學生運動會上一舉拿下女單、女雙（與李婷）以及混雙（與朱本強）三個冠軍，堪稱大運會上最閃亮的一顆明星。
2002年世界排名僅列第308位的 李娜 在美國米德蘭德的ITF比賽中八戰(zhàn)全勝奪冠，最終贏得了她的第13個ITF女單冠軍。
2004年， 李娜 在廣州國際女子公開賽（水泥硬地球場）上，從資格賽打起連勝8場，奪得單打冠軍，成為第一個在WTA巡回賽中奪得單打冠軍的中國選手。
2005年， 李娜 的世界排名在5月份升至第33位，超越此前由李芳所保持的第36名的世界排名最高紀錄。
2006年，在美國網球公開賽上， 李娜 在第三輪以4-6/6-0/6-0逆轉淘汰13號種子皮爾斯晉級16強，創(chuàng)造了她個人也是中國選手在美網上的最佳戰(zhàn)績。并再度成為中國年終排名第一的球員。
2007年，在澳大利亞網球公開賽上， 李娜 在第三輪擊敗9號種子薩芬娜晉級16強，創(chuàng)造了她個人也是中國選手在澳網上的最佳戰(zhàn)績。同時也成為首位在連續(xù)三個大滿貫賽事中均進入第四輪的選手。
重返國家隊后不滿舉國體制的訓練方式于2008年“單飛”。
2008年WTA保時捷網球公開賽戰(zhàn)勝世界排名第一的小威廉姆斯，闖入8強。
2009年9月， 李娜 在WTA超五賽事泛太平洋公開賽的四分之一決賽中躋身四強，這是 李娜 連續(xù)第四年殺入WTA一級賽事的四強。
2010年2月22日，憑借迪拜公開賽的出色表現， 李娜 的積分達到了3665分，再度打破了由自己保持的中國選手積分記錄！
2011年6月4日 李娜 歷史性地獲得法國網球公開賽女單冠軍，成為中國乃至亞洲在網球四大滿貫賽事上奪得的第一個單打冠軍。
可以這么說， 李娜 集各種榮譽和光環(huán)于一身，光彩照人。
李娜 的外貌——“娜”么健康、勇猛
李娜 身高172公分，身姿矯捷，健康活潑，積極向上。
李娜 的球主要是以平擊球為主，上旋球為輔的底線進攻型選手。正反拍的擊球都十分犀利，能力也均衡，相對而言正手的進攻更為強大。 李娜 以前的擊球更為大膽，追球的落點都十分刁鉆。 李娜 胸前有朵玫瑰紋身，是她身上顯著的標志之一。
此外，無論是新聞發(fā)布會還是接受外媒采訪， 李娜 一口流利的英文總會給世人留下深刻的印象。
李娜 的個性——“娜”么特色鮮明
每一位成功運動員都會在一些場合成為國家的一個符號。中國運動員因言行拘謹，常有怯生生的表現。國際輿論有時說中國文化壓制了個性，雖不太好聽，但也不是全無道理。
美國資深網球攝影記者辛西婭•蘭姆曾有些夸張地說：“她們不瘋狂，也不激動，她們的表情都是一模一樣的。”這樣的展示每天都在世界各地發(fā)生，它們的總和構成了世界對中國印象的絕大部分。 李娜 顯然打破了這個結論，展示了中國人最自然、真實的一面。
李娜 在球場的表現既是她的個性使然，也是最近20年里，人的個性在中國得以釋放的結果。 李娜 諸如“贏球了首先感謝贊助商”、“我只為自己（而不是國家）打球”的“反叛言論”，大家并不反感，因為大家厭倦了動不動就“感謝領導”、“感謝祖國”的客套話，運動帶來的是休閑和放松，而不應該附帶著太沉重的政治、道德因素。
李娜 成為了國際上中國運動員的新名片，憑借自己一個人所形成的影響力，可能超過了中國乒乓球隊集體幾十年來以來努力拼搏獲得的所謂榮譽。
因此， 李娜 所獲得的巨大榮譽、獨特個性，將是其最大的品牌資產。
二、目標人群對接——哪些人是網球愛好者？
現在開始了解目標人群。
網球是世界上最流行的運動項目之一，一向被冠以“貴族運動”、“高雅運動”以及文明運動的美譽。觀看重要的國際網球比賽，是許多人休閑、度假的主要內容。獨特的網球文化使得網球運動成為現代人崇尚的生活方式之一。網球是一項紳士運動，打網球者經常給人們一種溫文爾雅的感覺。所以隨著生活水平的提高，人們的健康意識的加強，越來越多的人們參與到網球時尚運動中來。
在網球運動中，需全神貫注排除一切雜念，快速的奔跑擊球、大力扣殺等活動可以把一天的疲勞、困擾等揮灑得干干凈凈，使身心完全地放松，特別是在擊出了一個好球，擊出了一個不該失誤的球時，你可以充分的咆吼、跳躍、丟拍子等，釋放你的個性氣質。
總之，網球代表著國際上當今最為時尚的休閑體育運動，高雅且富有紳士氣息。而在中國網球是一項剛剛興起并在迅猛發(fā)展的時髦運動，比較適合高級白領、機關干部、金領、大學生、新富階層、其他體育愛好者。
三、品牌對接——哪些品牌適合 李娜 代言？
通過上述對 李娜 的個人品牌資產以及目標人群的分析，不難發(fā)現 李娜 適合代言的品牌。
首推體育產品。包括服裝、靯類、運動健身器械等，這些與體育運動天然關聯(lián)的品牌，是 李娜 代言的首選。
其次是飲料類。包括可樂、運動飲料、涼茶、其他功能性飲料。飲料與體育運動也有著千絲萬縷的關聯(lián)。
第三是國際奢侈品品牌。包括名包、名表、名車、名酒等，精準對接上層主流消費人群。
第四是保健品。比如補鈣類、藥品、營養(yǎng)保健品，因為體育運動需要良好的體質作支持。
第五是女性用品。比如衛(wèi)生巾、護膚用品、畢竟， 李娜 是萬千女性中的杰出代表。
最后是一些其他的品牌。比如家居、廚房用品、手機、珠寶等。
此外，囿于網球運動在國內的普及程度還不太高，以及 李娜 動輒2000萬的代言費用，國際知名品牌可能更是首選。
企業(yè)若能科學、合理地選擇與所屬行業(yè)、品牌定位等吻合度高的明星作品牌形象代言人，充分借助對方所獲榮譽以及獨特的個性魅力，相信會對企業(yè)塑造富有生命力的品牌活動產生重大的推動作用。
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本文來源： 李娜適合代言什么品牌？
