今天上網(wǎng)看到這么一段新聞“金龍魚(yú)被指轉(zhuǎn)基因大豆影響健康，起訴書(shū)劍指 魯花 委托的營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司人員，由于撰寫(xiě)網(wǎng)帖嚴(yán)詞攻擊金龍魚(yú)食用油，北京一家營(yíng)銷(xiāo)公司的策劃總監(jiān)郭成林因涉嫌損害商譽(yù)罪被深圳警方逮捕。本報(bào)昨日獲悉，案件已經(jīng)在6月3日開(kāi)庭，而值得注意的是起訴書(shū)中首次出現(xiàn)了“ 魯花 ”的身影，郭成林所在的公司竟是在給另一家食用油巨頭 魯花 服務(wù)的。”
看了這個(gè)新聞，估計(jì)做營(yíng)銷(xiāo)的兄弟姐妹們都未免癟嘴一笑，覺(jué)得服務(wù)于 魯花 的這家公關(guān)公司總監(jiān)不厚道，公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，太不厚道，其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)兄弟很委屈，只能怪他“釣魚(yú)”的時(shí)候搞錯(cuò)了對(duì)象，根據(jù)品牌營(yíng)銷(xiāo)《釣魚(yú)法則》，真正的品牌營(yíng)銷(xiāo)就是釣魚(yú)，魚(yú)代表著我們營(yíng)銷(xiāo)的受眾、營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象， 魯花 的魚(yú)應(yīng)該是消費(fèi)者，是百姓，應(yīng)該放鉤的是對(duì)百姓這些“魚(yú)”而不是在金龍魚(yú)這條“鱷魚(yú)”面前放鉤，在鱷魚(yú)面前放鉤，自能自尋死路。
據(jù)新聞報(bào)道，當(dāng)初這位仁兄帶著公關(guān)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行策劃的時(shí)候，居然是根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)去寫(xiě)金龍魚(yú)的缺點(diǎn)，撰寫(xiě)出了《金龍魚(yú)，一條禍國(guó)殃民的鱷魚(yú)！》，先不說(shuō)這些兄弟們寫(xiě)的是真是假，至少現(xiàn)在他們正被這條“鱷魚(yú)”撕咬。
在品牌營(yíng)銷(xiāo)中，我們最忌諱的就是打壓對(duì)手，抬高自我。先不說(shuō)這行為地道不地道，光這種方法就不合符品牌營(yíng)銷(xiāo)的《釣魚(yú)法則》，釣魚(yú)你不了解魚(yú)，怎么能釣到魚(yú)？釣食肉的魚(yú)，你用個(gè)草魚(yú)餌，當(dāng)然不可能釣到。所以在品牌營(yíng)銷(xiāo)中，我們首要的問(wèn)題就是了解所釣的“魚(yú)”，我們的魚(yú)是什么種類(lèi)，屬于深水魚(yú)還是淺水魚(yú)，生活在什么位置，吃什么，都得了解。做品牌營(yíng)銷(xiāo)也是，我們的受眾是誰(shuí)？喜好什么？在什么地方出現(xiàn)？年齡段等等，我們都得詳細(xì)分析了解。只有知己知彼才能“投其所好”，才能做個(gè)優(yōu)秀的釣魚(yú)者。
劉易戰(zhàn)的《釣魚(yú)法則》具體內(nèi)容如下：
營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)釣魚(yú)的過(guò)程！
魚(yú)餌：代表創(chuàng)意，沒(méi)有創(chuàng)意，就沒(méi)有關(guān)注，一個(gè)真正的營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)創(chuàng)意的體現(xiàn)。比如“羊羊羊”恒源祥廣告，一個(gè)簡(jiǎn)單的電視廣告，加上一個(gè)不尋常的創(chuàng)意，起到的效果就是全民皆知。
魚(yú)鉤：代表品牌信息，做營(yíng)銷(xiāo)，最重要的是要知道你想做什么？只有營(yíng)銷(xiāo)者自身明白了做什么，才能把品牌信息“鉤”到受眾的心。
釣魚(yú)方法：代表營(yíng)銷(xiāo)方式，營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)什么方式，網(wǎng)絡(luò)炒作、電視廣告、軟文推廣等，必須得明白了解每一個(gè)方式，只有了解了釣魚(yú)的方法，才能對(duì)魚(yú)下餌。
魚(yú)：代表營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，只有了解您的“魚(yú)”，才能知道，在池塘里是釣不到“鯊魚(yú)”的。做營(yíng)銷(xiāo)也是，必須要了解您的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，對(duì)象年齡段，偏好什么，在什么地方出現(xiàn)，什么時(shí)間出現(xiàn)等等這些，都得了解透了，才好用“鉤”。
魚(yú)竿：代表營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，釣“大魚(yú)”得“桿”好，否則會(huì)“魚(yú)沒(méi)釣到還損失了整個(gè)桿”。營(yíng)銷(xiāo)也是，沒(méi)有強(qiáng)大的媒體資源和社會(huì)資源，是進(jìn)行不了“大營(yíng)銷(xiāo)”，只能在街坊嚷幾嗓子，結(jié)果還得挨上幾聲罵。
釣魚(yú)線：代表營(yíng)銷(xiāo)策略，放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，我們都知道，營(yíng)銷(xiāo)也是，在進(jìn)行任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，不能只顧營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果如何，得看我們通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能得到什么，品牌是否通過(guò)這次活動(dòng)得到了一定的樹(shù)造？這都得靠策略。
釣魚(yú)場(chǎng)所：代表營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，釣魚(yú)看環(huán)境，100畝的池塘只有一條魚(yú)，你能釣到么？估計(jì)釣到的時(shí)候，垂釣者也差不多。在營(yíng)銷(xiāo)中，我們講究營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在什么樣的地方實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)，這很重要。
通過(guò)這件事情，我們發(fā)現(xiàn)，釣魚(yú)還得有個(gè)垂釣者，也就是我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)豐富的垂釣者，就無(wú)法用好《釣魚(yú)法則》。
看了這個(gè)新聞，估計(jì)做營(yíng)銷(xiāo)的兄弟姐妹們都未免癟嘴一笑，覺(jué)得服務(wù)于 魯花 的這家公關(guān)公司總監(jiān)不厚道，公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，太不厚道，其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)兄弟很委屈，只能怪他“釣魚(yú)”的時(shí)候搞錯(cuò)了對(duì)象，根據(jù)品牌營(yíng)銷(xiāo)《釣魚(yú)法則》，真正的品牌營(yíng)銷(xiāo)就是釣魚(yú)，魚(yú)代表著我們營(yíng)銷(xiāo)的受眾、營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象， 魯花 的魚(yú)應(yīng)該是消費(fèi)者，是百姓，應(yīng)該放鉤的是對(duì)百姓這些“魚(yú)”而不是在金龍魚(yú)這條“鱷魚(yú)”面前放鉤，在鱷魚(yú)面前放鉤，自能自尋死路。
據(jù)新聞報(bào)道，當(dāng)初這位仁兄帶著公關(guān)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行策劃的時(shí)候，居然是根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)去寫(xiě)金龍魚(yú)的缺點(diǎn)，撰寫(xiě)出了《金龍魚(yú)，一條禍國(guó)殃民的鱷魚(yú)！》，先不說(shuō)這些兄弟們寫(xiě)的是真是假，至少現(xiàn)在他們正被這條“鱷魚(yú)”撕咬。
在品牌營(yíng)銷(xiāo)中，我們最忌諱的就是打壓對(duì)手，抬高自我。先不說(shuō)這行為地道不地道，光這種方法就不合符品牌營(yíng)銷(xiāo)的《釣魚(yú)法則》，釣魚(yú)你不了解魚(yú)，怎么能釣到魚(yú)？釣食肉的魚(yú)，你用個(gè)草魚(yú)餌，當(dāng)然不可能釣到。所以在品牌營(yíng)銷(xiāo)中，我們首要的問(wèn)題就是了解所釣的“魚(yú)”，我們的魚(yú)是什么種類(lèi)，屬于深水魚(yú)還是淺水魚(yú)，生活在什么位置，吃什么，都得了解。做品牌營(yíng)銷(xiāo)也是，我們的受眾是誰(shuí)？喜好什么？在什么地方出現(xiàn)？年齡段等等，我們都得詳細(xì)分析了解。只有知己知彼才能“投其所好”，才能做個(gè)優(yōu)秀的釣魚(yú)者。
劉易戰(zhàn)的《釣魚(yú)法則》具體內(nèi)容如下：
營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)釣魚(yú)的過(guò)程！
魚(yú)餌：代表創(chuàng)意，沒(méi)有創(chuàng)意，就沒(méi)有關(guān)注，一個(gè)真正的營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)創(chuàng)意的體現(xiàn)。比如“羊羊羊”恒源祥廣告，一個(gè)簡(jiǎn)單的電視廣告，加上一個(gè)不尋常的創(chuàng)意，起到的效果就是全民皆知。
魚(yú)鉤：代表品牌信息，做營(yíng)銷(xiāo)，最重要的是要知道你想做什么？只有營(yíng)銷(xiāo)者自身明白了做什么，才能把品牌信息“鉤”到受眾的心。
釣魚(yú)方法：代表營(yíng)銷(xiāo)方式，營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)什么方式，網(wǎng)絡(luò)炒作、電視廣告、軟文推廣等，必須得明白了解每一個(gè)方式，只有了解了釣魚(yú)的方法，才能對(duì)魚(yú)下餌。
魚(yú)：代表營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，只有了解您的“魚(yú)”，才能知道，在池塘里是釣不到“鯊魚(yú)”的。做營(yíng)銷(xiāo)也是，必須要了解您的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，對(duì)象年齡段，偏好什么，在什么地方出現(xiàn)，什么時(shí)間出現(xiàn)等等這些，都得了解透了，才好用“鉤”。
魚(yú)竿：代表營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，釣“大魚(yú)”得“桿”好，否則會(huì)“魚(yú)沒(méi)釣到還損失了整個(gè)桿”。營(yíng)銷(xiāo)也是，沒(méi)有強(qiáng)大的媒體資源和社會(huì)資源，是進(jìn)行不了“大營(yíng)銷(xiāo)”，只能在街坊嚷幾嗓子，結(jié)果還得挨上幾聲罵。
釣魚(yú)線：代表營(yíng)銷(xiāo)策略，放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，我們都知道，營(yíng)銷(xiāo)也是，在進(jìn)行任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，不能只顧營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果如何，得看我們通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能得到什么，品牌是否通過(guò)這次活動(dòng)得到了一定的樹(shù)造？這都得靠策略。
釣魚(yú)場(chǎng)所：代表營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，釣魚(yú)看環(huán)境，100畝的池塘只有一條魚(yú)，你能釣到么？估計(jì)釣到的時(shí)候，垂釣者也差不多。在營(yíng)銷(xiāo)中，我們講究營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在什么樣的地方實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)，這很重要。
通過(guò)這件事情，我們發(fā)現(xiàn)，釣魚(yú)還得有個(gè)垂釣者，也就是我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)豐富的垂釣者，就無(wú)法用好《釣魚(yú)法則》。
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