軟硬是相對(duì)的，如果把報(bào)紙、雜志、電視、廣播以及網(wǎng)絡(luò)等媒體看得見、聽得著的廣告行為視為硬廣告的話，那么具有互動(dòng)性和參與性且的廣告行為則可稱作是軟廣告了，眾所周知的“報(bào)紙軟文”便是其一。
“軟”營(yíng)銷的重要特點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性和參與性，弱化或者規(guī)避廣告行為本來(lái)的強(qiáng)制性和灌輸性。網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體相比較，其與使用者之間的互動(dòng)性、參與性和及時(shí)性的特點(diǎn)尤為突出，或者說(shuō)正是由于網(wǎng)絡(luò)媒體的這些特征，才使得它具備了和傳統(tǒng)媒體相競(jìng)爭(zhēng)與抗衡，進(jìn)而發(fā)展成為一種新興媒體的可能。
所以，可以得出結(jié)論：基于傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷行為應(yīng)該側(cè)重“硬”而兼顧“軟”;但基于網(wǎng)絡(luò)媒體的營(yíng)銷行為則正好相反，網(wǎng)路營(yíng)銷更吃“軟”的這一套。
一、帖子
上過(guò)網(wǎng)的人，都有過(guò)看帖、回帖和發(fā)帖的經(jīng)歷。帖子非錦繡文章，亦非學(xué)術(shù)論文，帖子是不受語(yǔ)法、格式、時(shí)間、地點(diǎn)等等限制的，觀點(diǎn)和態(tài)度是帖子存在的兩個(gè)基本要素。帖子營(yíng)銷幾乎存在于任何網(wǎng)路，它不需要高深的營(yíng)銷知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，只需要時(shí)間、耐心和你對(duì)所要達(dá)成的營(yíng)銷目的有深刻的理解和原則性的把握。
二、E-mail
E-mail乃個(gè)人郵箱，既然是個(gè)人郵箱，其私密性就很強(qiáng)，所以盡管E-mail營(yíng)銷的手法早已有之，但此法當(dāng)格外謹(jǐn)慎使用，否則極易造成客戶的反感。倘若客戶把你的營(yíng)銷郵件列為拒收郵件，那就適得其反了。
三、壇子
壇子即論壇，對(duì)參與者身份特征等的甄別，是確定一個(gè)壇子能否成為你的營(yíng)銷陣地的前提條件。在壇子里，你如果馬甲穿的合適，話語(yǔ)說(shuō)的得當(dāng)，就有可能成為該壇子的“領(lǐng)袖人物”。舊時(shí)的上海灘與我們是無(wú)緣了，但如果你足夠的睿智，完全有可能在網(wǎng)路論壇中你過(guò)一把“許文強(qiáng)”的癮。
四、博客
博客風(fēng)已經(jīng)刮遍全國(guó)了，忽視博客的營(yíng)銷作用無(wú)疑是不明知的。在恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)站創(chuàng)建基于營(yíng)銷目的的博客往往可以吸引你的客戶群，并傾聽到市場(chǎng)一線最關(guān)心的問(wèn)題，從而通過(guò)分析和判別找出營(yíng)銷解決方案。需要強(qiáng)調(diào)的是，如果博客的“硬廣”味道很濃，那就“博”不如不“博”不如回家睡覺(jué)去罷。
五、圈子
QQ、MSN、UC等等網(wǎng)路工具為我們創(chuàng)建基于網(wǎng)路平臺(tái)的人際關(guān)系圈子成為了可能。在這個(gè)圈子中，圈子中人不能簡(jiǎn)單地視為“消費(fèi)者”，你所扮演的角色也是“賣主”，而是圈子中人的伙伴之一，唯有此，圈子中的交流氛圍才能有效形成，才有可能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的最終目的。
六、文本
就房地產(chǎn)而言，通常的營(yíng)銷類文本大致包括“企業(yè)畫冊(cè)”、“項(xiàng)目畫冊(cè)”以及“客戶通訊”等，而且很多此類文本也被企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、電子化了。但我注意到：電子版的內(nèi)容大都沒(méi)有印刷版的齊全，基本可以稱作是印刷版的不完全版或刪減版，比如在地產(chǎn)界大名鼎鼎的《SOHO小報(bào)》即是如此。其實(shí)大可不必如此，網(wǎng)路客戶也是客戶，如果你把電子版的做完全了做漂亮了，相信不會(huì)影響印刷版的效果，相反兩者卻可起到更好的互補(bǔ)作用。
七、活動(dòng)
常見的形式是：大多數(shù)的廣告主只是利用網(wǎng)路媒體發(fā)布線下的活動(dòng)通知，但基于網(wǎng)路的線上營(yíng)銷活動(dòng)則鳳毛麟角。實(shí)際上，在網(wǎng)路技術(shù)獲得突飛猛進(jìn)的今天，廣告主完全有條件舉辦諸如游戲、比賽、征文、選秀、PK以及排行榜等網(wǎng)路營(yíng)銷活動(dòng)。這種線上的網(wǎng)路營(yíng)銷活動(dòng)更能激發(fā)起網(wǎng)路客戶的興趣、關(guān)注和愛好，與司空見慣的線下營(yíng)銷活動(dòng)相比，可以節(jié)省不菲的資金與人力成本的投入。
如何策劃軟廣告
產(chǎn)品高度同質(zhì)、服務(wù)和新的營(yíng)銷模式被對(duì)手迅速克隆;信息過(guò)度，大量的垃圾信息讓消費(fèi)者對(duì)廣告信息產(chǎn)生逆反和免疫;垃圾廣告侮辱著消費(fèi)者的智慧，浪費(fèi)著廣告主的money。
需求時(shí)代的終結(jié)，營(yíng)銷已經(jīng)不再是單純的需求滿足和更好的服務(wù)，營(yíng)銷不再僅僅講大創(chuàng)意和大策劃，營(yíng)銷需要一種新的哲學(xué)。
營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是經(jīng)營(yíng)者與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品消費(fèi)者之間一場(chǎng)心理對(duì)峙和心理戰(zhàn)爭(zhēng)。營(yíng)銷進(jìn)入系統(tǒng)化時(shí)代，僅僅從一個(gè)或幾個(gè)方面把握已不能贏得整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，萬(wàn)事萬(wàn)物都可以作為營(yíng)銷的手段，要取得營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，必須從全局把握，將整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)作為一個(gè)整體，系統(tǒng)化進(jìn)行思考。
冷戰(zhàn)如此。營(yíng)銷戰(zhàn)也是如此。
“軟”營(yíng)銷的重要特點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性和參與性，弱化或者規(guī)避廣告行為本來(lái)的強(qiáng)制性和灌輸性。網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體相比較，其與使用者之間的互動(dòng)性、參與性和及時(shí)性的特點(diǎn)尤為突出，或者說(shuō)正是由于網(wǎng)絡(luò)媒體的這些特征，才使得它具備了和傳統(tǒng)媒體相競(jìng)爭(zhēng)與抗衡，進(jìn)而發(fā)展成為一種新興媒體的可能。
所以，可以得出結(jié)論：基于傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷行為應(yīng)該側(cè)重“硬”而兼顧“軟”;但基于網(wǎng)絡(luò)媒體的營(yíng)銷行為則正好相反，網(wǎng)路營(yíng)銷更吃“軟”的這一套。
一、帖子
上過(guò)網(wǎng)的人，都有過(guò)看帖、回帖和發(fā)帖的經(jīng)歷。帖子非錦繡文章，亦非學(xué)術(shù)論文，帖子是不受語(yǔ)法、格式、時(shí)間、地點(diǎn)等等限制的，觀點(diǎn)和態(tài)度是帖子存在的兩個(gè)基本要素。帖子營(yíng)銷幾乎存在于任何網(wǎng)路，它不需要高深的營(yíng)銷知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，只需要時(shí)間、耐心和你對(duì)所要達(dá)成的營(yíng)銷目的有深刻的理解和原則性的把握。
二、E-mail
E-mail乃個(gè)人郵箱，既然是個(gè)人郵箱，其私密性就很強(qiáng)，所以盡管E-mail營(yíng)銷的手法早已有之，但此法當(dāng)格外謹(jǐn)慎使用，否則極易造成客戶的反感。倘若客戶把你的營(yíng)銷郵件列為拒收郵件，那就適得其反了。
三、壇子
壇子即論壇，對(duì)參與者身份特征等的甄別，是確定一個(gè)壇子能否成為你的營(yíng)銷陣地的前提條件。在壇子里，你如果馬甲穿的合適，話語(yǔ)說(shuō)的得當(dāng)，就有可能成為該壇子的“領(lǐng)袖人物”。舊時(shí)的上海灘與我們是無(wú)緣了，但如果你足夠的睿智，完全有可能在網(wǎng)路論壇中你過(guò)一把“許文強(qiáng)”的癮。
四、博客
博客風(fēng)已經(jīng)刮遍全國(guó)了，忽視博客的營(yíng)銷作用無(wú)疑是不明知的。在恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)站創(chuàng)建基于營(yíng)銷目的的博客往往可以吸引你的客戶群，并傾聽到市場(chǎng)一線最關(guān)心的問(wèn)題，從而通過(guò)分析和判別找出營(yíng)銷解決方案。需要強(qiáng)調(diào)的是，如果博客的“硬廣”味道很濃，那就“博”不如不“博”不如回家睡覺(jué)去罷。
五、圈子
QQ、MSN、UC等等網(wǎng)路工具為我們創(chuàng)建基于網(wǎng)路平臺(tái)的人際關(guān)系圈子成為了可能。在這個(gè)圈子中，圈子中人不能簡(jiǎn)單地視為“消費(fèi)者”，你所扮演的角色也是“賣主”，而是圈子中人的伙伴之一，唯有此，圈子中的交流氛圍才能有效形成，才有可能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的最終目的。
六、文本
就房地產(chǎn)而言，通常的營(yíng)銷類文本大致包括“企業(yè)畫冊(cè)”、“項(xiàng)目畫冊(cè)”以及“客戶通訊”等，而且很多此類文本也被企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、電子化了。但我注意到：電子版的內(nèi)容大都沒(méi)有印刷版的齊全，基本可以稱作是印刷版的不完全版或刪減版，比如在地產(chǎn)界大名鼎鼎的《SOHO小報(bào)》即是如此。其實(shí)大可不必如此，網(wǎng)路客戶也是客戶，如果你把電子版的做完全了做漂亮了，相信不會(huì)影響印刷版的效果，相反兩者卻可起到更好的互補(bǔ)作用。
七、活動(dòng)
常見的形式是：大多數(shù)的廣告主只是利用網(wǎng)路媒體發(fā)布線下的活動(dòng)通知，但基于網(wǎng)路的線上營(yíng)銷活動(dòng)則鳳毛麟角。實(shí)際上，在網(wǎng)路技術(shù)獲得突飛猛進(jìn)的今天，廣告主完全有條件舉辦諸如游戲、比賽、征文、選秀、PK以及排行榜等網(wǎng)路營(yíng)銷活動(dòng)。這種線上的網(wǎng)路營(yíng)銷活動(dòng)更能激發(fā)起網(wǎng)路客戶的興趣、關(guān)注和愛好，與司空見慣的線下營(yíng)銷活動(dòng)相比，可以節(jié)省不菲的資金與人力成本的投入。
如何策劃軟廣告
產(chǎn)品高度同質(zhì)、服務(wù)和新的營(yíng)銷模式被對(duì)手迅速克隆;信息過(guò)度，大量的垃圾信息讓消費(fèi)者對(duì)廣告信息產(chǎn)生逆反和免疫;垃圾廣告侮辱著消費(fèi)者的智慧，浪費(fèi)著廣告主的money。
需求時(shí)代的終結(jié)，營(yíng)銷已經(jīng)不再是單純的需求滿足和更好的服務(wù)，營(yíng)銷不再僅僅講大創(chuàng)意和大策劃，營(yíng)銷需要一種新的哲學(xué)。
營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是經(jīng)營(yíng)者與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品消費(fèi)者之間一場(chǎng)心理對(duì)峙和心理戰(zhàn)爭(zhēng)。營(yíng)銷進(jìn)入系統(tǒng)化時(shí)代，僅僅從一個(gè)或幾個(gè)方面把握已不能贏得整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，萬(wàn)事萬(wàn)物都可以作為營(yíng)銷的手段，要取得營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，必須從全局把握，將整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)作為一個(gè)整體，系統(tǒng)化進(jìn)行思考。
冷戰(zhàn)如此。營(yíng)銷戰(zhàn)也是如此。
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本文來(lái)源： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“軟”策略
