“1+1”等于幾？陳景潤耗盡畢生的心血，總算證明了“1+1”等于2，奧利奧出產(chǎn)的夾心餅干，卻輕而易舉地證明了“1+1”等于3，兩塊餅干中間夾上一些果醬、巧克力之類的，小小的組合創(chuàng)新，為小小的餅干增加了新意思。為了對(duì)抗奧利奧的“1+1”，康師傅棋高一籌，推出了“3+2”，把“1+1”打壓到了零度，所謂“3+2”，其實(shí)，也很簡單，不過是用三塊餅干組合起來，在三塊餅干中間夾上兩層果醬、巧克力之類的而已了。
玩“1+1”游戲最牛的，當(dāng)屬沃爾瑪了，它證明了“1+1”可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2、大于3、大于5，沃爾瑪是怎么玩的呢？它竟然將尿布和啤酒放在一起賣，而且賣得還很火，這是怎么回事？原來沃爾瑪?shù)墓ぷ魅藛T發(fā)現(xiàn)，很多年輕爸爸下班回家時(shí)，都會(huì)不定期到沃爾瑪超市給自己的小寶寶買些尿布，在購買尿布的同時(shí)，也會(huì)順手牽羊，順便給自己買些啤酒，一起帶回家。于是，沃爾瑪將賣場內(nèi)原來相隔很遠(yuǎn)的婦嬰用品區(qū)與酒類飲料區(qū)的空間距離拉近，盡量減少顧客的行走時(shí)間，尿布和啤酒的銷量同步提升數(shù)倍。沃爾瑪采取的優(yōu)化組合陳列法，對(duì)很多企業(yè)的啟示是，在產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品線規(guī)劃時(shí)，眼里既要有樹，更要有森林，做好產(chǎn)品線的系統(tǒng)規(guī)劃和有效組合工作，能起到事半功倍的效果，賣出一件產(chǎn)品，不是目的，通過提示和鏈接，賣出一組才是關(guān)鍵。某年春節(jié)期間，哈爾濱某商城負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)店里穿高筒皮靴、單絲襪、裘皮大衣的時(shí)尚女郎多了起來，于是在選擇成熟女性的時(shí)尚服飾品牌時(shí)，刻意把女士裘皮大衣與高檔時(shí)尚棉皮靴組合在一起。在商城的消費(fèi)引導(dǎo)下，哈爾濱女人穿裘皮配高靴成為當(dāng)?shù)匾坏懒聋惖娘L(fēng)景線。沈陽乳業(yè)也有一個(gè)好案例，他們推出了“買牛奶，送面包”活動(dòng)，買一袋牛奶，送一個(gè)面包，解決你的早餐問題，你能不心動(dòng)嗎？
玩“1+1”的夾心餅干游戲，也是打工皇帝 唐駿 最擅長的。 唐駿 曾經(jīng)揭示他快速成長為中國最具價(jià)值的職業(yè)經(jīng)理人的秘訣是“做人100分，做事80分，作秀60分”，那么，他是如何做人做事的呢？據(jù)說， 唐駿 離開盛大、進(jìn)入新華都的時(shí)候，盛大董事長陳天橋竟然給他打了100分，難道 唐駿 給陳天橋施了魔法不成？用 唐駿 自己的話來說，就是“職業(yè)經(jīng)理人和老板之間的關(guān)系，我覺得用溝通是最合適的。我跟陳天橋4年當(dāng)中沒紅過一次臉。碰到情況我就跟他溝通，他也會(huì)來跟我溝通，溝通變成了我們倆的一個(gè)默契。默契有什么好處？溝通有什么好處？做成功了兩個(gè)人都是功臣，做不成功，誰也不會(huì)來指責(zé)誰。因?yàn)楹芏鄾Q定到最后已經(jīng)說不清楚是陳天橋的，還是 唐駿 的決定。我把它叫做‘夾心餅干’決定，一個(gè)餅干里面有 唐駿 的成分，也有陳天橋的成分，每個(gè)人都參與了進(jìn)去。如果說是我的決定，最后成功了人們會(huì)說這個(gè)人很了不起。但是你不要忘了，成功不重要，失敗是最重要的。避免失敗有最簡單的一個(gè)方式，就是讓你所有的決定都變成交叉的”。
后來，我也舉一反三，把這種“夾心餅干”活用到了一家年產(chǎn)值近十億元的大型女裝企業(yè)里。這家女裝企業(yè)是一家典型的家族企業(yè)，老板是丈夫，老婆出任設(shè)計(jì)總監(jiān)。老婆是典型的女強(qiáng)人，里里外外一肩挑，設(shè)計(jì)、品牌、營銷一人抗，老板呢？實(shí)際上，僅僅考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并負(fù)責(zé)按定單組織生產(chǎn)。后來，因?yàn)槌Ｄ甑倪^度勞累，老婆的身體每況愈下，只好將品牌和營銷，也移交給老板負(fù)責(zé)，自己專管服裝設(shè)計(jì)。可是，老婆發(fā)現(xiàn)自己撒手后，品牌和營銷一直沒有什么起色，對(duì)老板的松散管理，也很是不滿意。于是乎，老婆又開始慢慢涉入品牌和營銷管理之中，很多時(shí)候，老婆不跟老板打招呼，就給品牌和營銷團(tuán)隊(duì)開會(huì)、下任務(wù)，而老板呢，則對(duì)情況一無所知。這樣，在品牌和營銷管理上，就出現(xiàn)了雙頭管理，出現(xiàn)了兩種不同的聲音，員工無所適從，結(jié)果是越管理、越混亂。為此，老板很鬧心，與老婆幾次爭執(zhí)下來，也沒有找到很好的解決方案，竟然在短短三個(gè)月之內(nèi)，把兩鬢的頭發(fā)愁白一大片。俗話說，清官難斷家務(wù)事，老板和老婆之間的問題根源，就是把公務(wù)變成了家務(wù)事。要從根源上解決之，只能先把家務(wù)事變成公務(wù)，為此，我們做了一個(gè)“夾心餅干”，在他們兩人之間，招來了一個(gè)新的營銷總監(jiān)，這個(gè)營銷總監(jiān)很特殊，運(yùn)營能力一般，溝通能力超強(qiáng)，他的作用就是獲得兩人的共同信任，把兩股繩擰成一股繩，把兩種聲音凝聚成一個(gè)聲音。在這個(gè)“夾心餅干”的作用下，老板和老婆之間的死結(jié)，變成了活結(jié)，品牌和營銷管理逐步理順，企業(yè)也重拾升騰之路。
玩“1+1”游戲最牛的，當(dāng)屬沃爾瑪了，它證明了“1+1”可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2、大于3、大于5，沃爾瑪是怎么玩的呢？它竟然將尿布和啤酒放在一起賣，而且賣得還很火，這是怎么回事？原來沃爾瑪?shù)墓ぷ魅藛T發(fā)現(xiàn)，很多年輕爸爸下班回家時(shí)，都會(huì)不定期到沃爾瑪超市給自己的小寶寶買些尿布，在購買尿布的同時(shí)，也會(huì)順手牽羊，順便給自己買些啤酒，一起帶回家。于是，沃爾瑪將賣場內(nèi)原來相隔很遠(yuǎn)的婦嬰用品區(qū)與酒類飲料區(qū)的空間距離拉近，盡量減少顧客的行走時(shí)間，尿布和啤酒的銷量同步提升數(shù)倍。沃爾瑪采取的優(yōu)化組合陳列法，對(duì)很多企業(yè)的啟示是，在產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品線規(guī)劃時(shí)，眼里既要有樹，更要有森林，做好產(chǎn)品線的系統(tǒng)規(guī)劃和有效組合工作，能起到事半功倍的效果，賣出一件產(chǎn)品，不是目的，通過提示和鏈接，賣出一組才是關(guān)鍵。某年春節(jié)期間，哈爾濱某商城負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)店里穿高筒皮靴、單絲襪、裘皮大衣的時(shí)尚女郎多了起來，于是在選擇成熟女性的時(shí)尚服飾品牌時(shí)，刻意把女士裘皮大衣與高檔時(shí)尚棉皮靴組合在一起。在商城的消費(fèi)引導(dǎo)下，哈爾濱女人穿裘皮配高靴成為當(dāng)?shù)匾坏懒聋惖娘L(fēng)景線。沈陽乳業(yè)也有一個(gè)好案例，他們推出了“買牛奶，送面包”活動(dòng)，買一袋牛奶，送一個(gè)面包，解決你的早餐問題，你能不心動(dòng)嗎？
玩“1+1”的夾心餅干游戲，也是打工皇帝 唐駿 最擅長的。 唐駿 曾經(jīng)揭示他快速成長為中國最具價(jià)值的職業(yè)經(jīng)理人的秘訣是“做人100分，做事80分，作秀60分”，那么，他是如何做人做事的呢？據(jù)說， 唐駿 離開盛大、進(jìn)入新華都的時(shí)候，盛大董事長陳天橋竟然給他打了100分，難道 唐駿 給陳天橋施了魔法不成？用 唐駿 自己的話來說，就是“職業(yè)經(jīng)理人和老板之間的關(guān)系，我覺得用溝通是最合適的。我跟陳天橋4年當(dāng)中沒紅過一次臉。碰到情況我就跟他溝通，他也會(huì)來跟我溝通，溝通變成了我們倆的一個(gè)默契。默契有什么好處？溝通有什么好處？做成功了兩個(gè)人都是功臣，做不成功，誰也不會(huì)來指責(zé)誰。因?yàn)楹芏鄾Q定到最后已經(jīng)說不清楚是陳天橋的，還是 唐駿 的決定。我把它叫做‘夾心餅干’決定，一個(gè)餅干里面有 唐駿 的成分，也有陳天橋的成分，每個(gè)人都參與了進(jìn)去。如果說是我的決定，最后成功了人們會(huì)說這個(gè)人很了不起。但是你不要忘了，成功不重要，失敗是最重要的。避免失敗有最簡單的一個(gè)方式，就是讓你所有的決定都變成交叉的”。
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本文來源： 唐駿請(qǐng)你吃“夾心餅干”
