在山東膠州有個(gè)志遠(yuǎn)超市洗化連鎖店，有很多店鋪同行與業(yè)內(nèi)人士還有些看不上這家店鋪，因?yàn)檫@樣的店鋪太普通太平常了，平常到生產(chǎn)讓業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)不屑一顧。正是這個(gè)讓人不放在眼里的店鋪成就了店老板千萬(wàn)財(cái)富。2002年開始走專賣連鎖加盟之路，六年的發(fā)展店鋪數(shù)量達(dá)到70多家每年數(shù)千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，志遠(yuǎn)已經(jīng)成為山東店鋪數(shù)量最多規(guī)模最大的化妝品連鎖店，已經(jīng)成為區(qū)域內(nèi)舉足輕重的龍頭店鋪。最值得一提的是領(lǐng)軍人物孫志遠(yuǎn)先生的眼睛幾乎失明，吃飯的時(shí)候把飯菜盛到一個(gè)碗里，已經(jīng)看不到桌上的飯菜，走路必須有專人攙扶否則就不能行動(dòng)。孫志遠(yuǎn)先生就是在這樣的條件之下成就了他千萬(wàn)富豪的夢(mèng)想，也成就了他自己的化妝品專賣連鎖王國(guó)。現(xiàn)在很多比他條件優(yōu)越的同行都沒(méi)有如此的成就，這就是“思路決定出路格局決定結(jié)局”因?yàn)楹芏嗤卸际切「患窗驳乃枷耄瑒倓倱碛熊嚪烤陀X得自己是大老板了，電話不解業(yè)務(wù)不見故步自封夜郎自大起來(lái)，其實(shí)還差的很遠(yuǎn)連殘疾的老板都不如還傲氣什么呢？志遠(yuǎn)超市又是如何一步一步發(fā)展成為大型連鎖機(jī)構(gòu)的呢？
成功之路 第一算：因?yàn)樽约阂暳τ袉?wèn)題受到很多局限所以想到開店鋪，這樣可以少出門少與外界接觸，所以在1997年的時(shí)候?qū)O志遠(yuǎn)在膠州縣城并不繁華的一條街上，開了一間約20個(gè)平方的小店鋪維持生計(jì)，由于店鋪所處位置比較偏僻營(yíng)業(yè)額很低，在無(wú)奈的情況下雖然視力不佳的他又涉足批發(fā)業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)是一個(gè)機(jī)動(dòng)三輪車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上送貨，開始的時(shí)候業(yè)務(wù)開展非常艱難客戶不接他的品牌，孫志遠(yuǎn)一次一次的上門和客戶交流溝通，不論客戶訂貨數(shù)量多少也不管是天氣惡劣，總是風(fēng)雨無(wú)阻的把客戶的貨品準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，時(shí)間一長(zhǎng)客戶都相信孫志遠(yuǎn)的真誠(chéng)，生意也漸漸好起來(lái)。因?yàn)榭蛻粢灿X得他眼睛不好還天天在外面跑，很不容易所以就都照顧他的生意。
成功之路 第二算：雖然孫老板眼睛看不見確深謀遠(yuǎn)慮，雖然行動(dòng)不便店鋪確“走”得很快，審時(shí)度勢(shì)走適合自己發(fā)展道路，到大家都不看好的農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大的理想，去建立自己的跟局地，化妝品連鎖店鋪是快速發(fā)展的新思路，2001年2002年的時(shí)候，有一些做得比較優(yōu)秀的店鋪開始開分店，在周圍的同行的影響與廠家的鼓勵(lì)之下，志遠(yuǎn)超市開了第一家分店生意還不錯(cuò)，于是第二家店鋪也很快開業(yè)了，第三家第四家志遠(yuǎn)超市在一年內(nèi)六家新店開業(yè)，在當(dāng)時(shí)的情況下擴(kuò)張速度是很驚人的，店鋪越開越多資金嚴(yán)重不足、人員跟不上管理跟不上，店鋪發(fā)展受到諸多的阻力，既然自己的能力不夠不能跟上店鋪發(fā)展的速度，就選擇松散型管理模式的加盟連鎖模式，你出錢開店我負(fù)責(zé)供貨幫助培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單事做，每想到如此簡(jiǎn)單的發(fā)展模式成就了山東“連鎖第一店”。
成功之路 第三算：由于自己受教育程度低視力不佳不能看書學(xué)習(xí)，受到視力的影響行動(dòng)不便，自己不具備專業(yè)實(shí)力只有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，綜合考慮不能向競(jìng)爭(zhēng)更激烈的大城市發(fā)展，只能向當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村發(fā)展，走農(nóng)村包圍城市的發(fā)展路線。不能依靠自己的力量把連鎖規(guī)模做大做強(qiáng)，那就選擇加盟模式把店鋪管理的工作交給加盟商，自己就做一個(gè)“供應(yīng)商”的角色，走連鎖加盟之路必須讓加盟店賺到錢，同時(shí)自己還要有利潤(rùn)空間，這就意味著不能選擇終端優(yōu)勢(shì)品牌，因?yàn)榻K端優(yōu)勢(shì)品牌供貨折扣比較高不適合走加盟模式，做雜（選擇供貨折扣比較低的新品牌，）不做假是連鎖加盟的發(fā)展戰(zhàn)略，所以加盟連鎖的批發(fā)商必須選擇雜牌子否則利潤(rùn)沒(méi)有保證，其實(shí)在山東市場(chǎng)大多數(shù)的連鎖加盟店都基本遵循了做雜不做假的思路，做雜牌廠家回款壓力小雖然初期業(yè)績(jī)不高但是利潤(rùn)有保證，志遠(yuǎn)超市就是靠這樣的思路一步一步發(fā)展起來(lái)。
成功之路 第四算：走農(nóng)村路線是最佳發(fā)展路線，因?yàn)樽约旱慕?jīng)營(yíng)管理能力欠缺品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，店鋪定位在社區(qū)服務(wù)的層面上，店鋪的形象非常普通不能吸引高端顧客，同時(shí)又缺乏銷售管理方面的人才，綜合因素必須走農(nóng)村路線。志遠(yuǎn)超市開始在縣城的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)跑馬圈地，同時(shí)在青島流亭開發(fā)區(qū)的村里開加盟店鋪，因?yàn)殚_發(fā)區(qū)的很多中小企業(yè)都設(shè)在村里，同時(shí)企業(yè)的員工又都是來(lái)自農(nóng)村，對(duì)化妝品要求不高品牌意識(shí)也很差，店鋪賣什么她們就買什么店鋪推什么她們就要什么，不需要經(jīng)驗(yàn)只要開店就賺錢生意非常好做，志遠(yuǎn)超市的農(nóng)村路線成就了志遠(yuǎn)超市的今天，成就了孫老板的千萬(wàn)身價(jià)和同行的刮目相看。
成功之路 第五算：麻雀戰(zhàn)略步步為贏，走農(nóng)村路線雖然在店鋪管理和運(yùn)作方面相對(duì)比較省心，但是農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)象今天的縣城市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越激烈，為了能夠生存和發(fā)展必須走麻雀戰(zhàn)略，我們沒(méi)有見過(guò)餓死的麻雀，所以在農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)區(qū)的店鋪面積不能超過(guò)40個(gè)平方，正常面積控制在20—30個(gè)平方之間，需要的產(chǎn)品數(shù)量也少投資少見效快風(fēng)險(xiǎn)(全球品牌網(wǎng))比較低，店鋪面積小租金少兩個(gè)營(yíng)業(yè)員就可以營(yíng)業(yè)，一個(gè)員工也能應(yīng)付得了，對(duì)加盟商的行業(yè)要求也比較低，只要能夠把店鋪開起來(lái)都會(huì)賺錢，只是賺多還是賺少的問(wèn)題，所以很多不具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資者加盟了志遠(yuǎn)超市的行列，店鋪規(guī)模數(shù)量不斷擴(kuò)大影響力也隨之提升。由于從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)低，在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的時(shí)候?qū)Α爸具h(yuǎn)”是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
志遠(yuǎn)超市的成功告訴我們，不怕沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力只要選擇正確就可以成功，關(guān)鍵是對(duì)自己的能力有正確的認(rèn)識(shí)，孔子曰：人貴自知，志遠(yuǎn)超市就是在對(duì)自己綜合全面的認(rèn)識(shí)之后，選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較弱的農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)區(qū)市場(chǎng)，不需要行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)，只要有點(diǎn)小錢把店鋪開起來(lái)就可以，不需要投資者管理只要有營(yíng)業(yè)員就可以賺錢，不需要優(yōu)勢(shì)品牌只要有產(chǎn)品就可以發(fā)財(cái)?shù)氖袌?chǎng)，當(dāng)然今天的開發(fā)區(qū)市場(chǎng)與農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐步激烈，但是志遠(yuǎn)超市已經(jīng)挖到第一桶金，已經(jīng)提升到更高的層次具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，志遠(yuǎn)超市走出農(nóng)村進(jìn)入城市的腳步已經(jīng)開始，準(zhǔn)備在青島等大城市開設(shè)旗艦店帶動(dòng)志遠(yuǎn)超市規(guī)模升級(jí)，同行很快會(huì)在省級(jí)城市看到志遠(yuǎn)超市的身影。因?yàn)閷O老板已經(jīng)聘請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人給他運(yùn)作企業(yè)，明天的志遠(yuǎn)將成為其它店鋪?zhàn)顝?qiáng)勁的對(duì)手！
在幾年以前很多人不以為然的農(nóng)村市場(chǎng)，開發(fā)區(qū)與校園市場(chǎng)正在演繹商業(yè)傳奇與財(cái)富神話，在未來(lái)誰(shuí)能夠把握住機(jī)會(huì)誰(shuí)能發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)，抓住新商機(jī)誰(shuí)就能繼續(xù)創(chuàng)造傳奇與神話，下一個(gè)千萬(wàn)富豪億萬(wàn)老板就是你。
成功之路 第一算：因?yàn)樽约阂暳τ袉?wèn)題受到很多局限所以想到開店鋪，這樣可以少出門少與外界接觸，所以在1997年的時(shí)候?qū)O志遠(yuǎn)在膠州縣城并不繁華的一條街上，開了一間約20個(gè)平方的小店鋪維持生計(jì)，由于店鋪所處位置比較偏僻營(yíng)業(yè)額很低，在無(wú)奈的情況下雖然視力不佳的他又涉足批發(fā)業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)是一個(gè)機(jī)動(dòng)三輪車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上送貨，開始的時(shí)候業(yè)務(wù)開展非常艱難客戶不接他的品牌，孫志遠(yuǎn)一次一次的上門和客戶交流溝通，不論客戶訂貨數(shù)量多少也不管是天氣惡劣，總是風(fēng)雨無(wú)阻的把客戶的貨品準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，時(shí)間一長(zhǎng)客戶都相信孫志遠(yuǎn)的真誠(chéng)，生意也漸漸好起來(lái)。因?yàn)榭蛻粢灿X得他眼睛不好還天天在外面跑，很不容易所以就都照顧他的生意。
成功之路 第二算：雖然孫老板眼睛看不見確深謀遠(yuǎn)慮，雖然行動(dòng)不便店鋪確“走”得很快，審時(shí)度勢(shì)走適合自己發(fā)展道路，到大家都不看好的農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大的理想，去建立自己的跟局地，化妝品連鎖店鋪是快速發(fā)展的新思路，2001年2002年的時(shí)候，有一些做得比較優(yōu)秀的店鋪開始開分店，在周圍的同行的影響與廠家的鼓勵(lì)之下，志遠(yuǎn)超市開了第一家分店生意還不錯(cuò)，于是第二家店鋪也很快開業(yè)了，第三家第四家志遠(yuǎn)超市在一年內(nèi)六家新店開業(yè)，在當(dāng)時(shí)的情況下擴(kuò)張速度是很驚人的，店鋪越開越多資金嚴(yán)重不足、人員跟不上管理跟不上，店鋪發(fā)展受到諸多的阻力，既然自己的能力不夠不能跟上店鋪發(fā)展的速度，就選擇松散型管理模式的加盟連鎖模式，你出錢開店我負(fù)責(zé)供貨幫助培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單事做，每想到如此簡(jiǎn)單的發(fā)展模式成就了山東“連鎖第一店”。
成功之路 第三算：由于自己受教育程度低視力不佳不能看書學(xué)習(xí)，受到視力的影響行動(dòng)不便，自己不具備專業(yè)實(shí)力只有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，綜合考慮不能向競(jìng)爭(zhēng)更激烈的大城市發(fā)展，只能向當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村發(fā)展，走農(nóng)村包圍城市的發(fā)展路線。不能依靠自己的力量把連鎖規(guī)模做大做強(qiáng)，那就選擇加盟模式把店鋪管理的工作交給加盟商，自己就做一個(gè)“供應(yīng)商”的角色，走連鎖加盟之路必須讓加盟店賺到錢，同時(shí)自己還要有利潤(rùn)空間，這就意味著不能選擇終端優(yōu)勢(shì)品牌，因?yàn)榻K端優(yōu)勢(shì)品牌供貨折扣比較高不適合走加盟模式，做雜（選擇供貨折扣比較低的新品牌，）不做假是連鎖加盟的發(fā)展戰(zhàn)略，所以加盟連鎖的批發(fā)商必須選擇雜牌子否則利潤(rùn)沒(méi)有保證，其實(shí)在山東市場(chǎng)大多數(shù)的連鎖加盟店都基本遵循了做雜不做假的思路，做雜牌廠家回款壓力小雖然初期業(yè)績(jī)不高但是利潤(rùn)有保證，志遠(yuǎn)超市就是靠這樣的思路一步一步發(fā)展起來(lái)。
成功之路 第四算：走農(nóng)村路線是最佳發(fā)展路線，因?yàn)樽约旱慕?jīng)營(yíng)管理能力欠缺品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，店鋪定位在社區(qū)服務(wù)的層面上，店鋪的形象非常普通不能吸引高端顧客，同時(shí)又缺乏銷售管理方面的人才，綜合因素必須走農(nóng)村路線。志遠(yuǎn)超市開始在縣城的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)跑馬圈地，同時(shí)在青島流亭開發(fā)區(qū)的村里開加盟店鋪，因?yàn)殚_發(fā)區(qū)的很多中小企業(yè)都設(shè)在村里，同時(shí)企業(yè)的員工又都是來(lái)自農(nóng)村，對(duì)化妝品要求不高品牌意識(shí)也很差，店鋪賣什么她們就買什么店鋪推什么她們就要什么，不需要經(jīng)驗(yàn)只要開店就賺錢生意非常好做，志遠(yuǎn)超市的農(nóng)村路線成就了志遠(yuǎn)超市的今天，成就了孫老板的千萬(wàn)身價(jià)和同行的刮目相看。
成功之路 第五算：麻雀戰(zhàn)略步步為贏，走農(nóng)村路線雖然在店鋪管理和運(yùn)作方面相對(duì)比較省心，但是農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)象今天的縣城市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越激烈，為了能夠生存和發(fā)展必須走麻雀戰(zhàn)略，我們沒(méi)有見過(guò)餓死的麻雀，所以在農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)區(qū)的店鋪面積不能超過(guò)40個(gè)平方，正常面積控制在20—30個(gè)平方之間，需要的產(chǎn)品數(shù)量也少投資少見效快風(fēng)險(xiǎn)(全球品牌網(wǎng))比較低，店鋪面積小租金少兩個(gè)營(yíng)業(yè)員就可以營(yíng)業(yè)，一個(gè)員工也能應(yīng)付得了，對(duì)加盟商的行業(yè)要求也比較低，只要能夠把店鋪開起來(lái)都會(huì)賺錢，只是賺多還是賺少的問(wèn)題，所以很多不具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資者加盟了志遠(yuǎn)超市的行列，店鋪規(guī)模數(shù)量不斷擴(kuò)大影響力也隨之提升。由于從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)低，在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的時(shí)候?qū)Α爸具h(yuǎn)”是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
志遠(yuǎn)超市的成功告訴我們，不怕沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力只要選擇正確就可以成功，關(guān)鍵是對(duì)自己的能力有正確的認(rèn)識(shí)，孔子曰：人貴自知，志遠(yuǎn)超市就是在對(duì)自己綜合全面的認(rèn)識(shí)之后，選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較弱的農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)區(qū)市場(chǎng)，不需要行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)，只要有點(diǎn)小錢把店鋪開起來(lái)就可以，不需要投資者管理只要有營(yíng)業(yè)員就可以賺錢，不需要優(yōu)勢(shì)品牌只要有產(chǎn)品就可以發(fā)財(cái)?shù)氖袌?chǎng)，當(dāng)然今天的開發(fā)區(qū)市場(chǎng)與農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐步激烈，但是志遠(yuǎn)超市已經(jīng)挖到第一桶金，已經(jīng)提升到更高的層次具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，志遠(yuǎn)超市走出農(nóng)村進(jìn)入城市的腳步已經(jīng)開始，準(zhǔn)備在青島等大城市開設(shè)旗艦店帶動(dòng)志遠(yuǎn)超市規(guī)模升級(jí)，同行很快會(huì)在省級(jí)城市看到志遠(yuǎn)超市的身影。因?yàn)閷O老板已經(jīng)聘請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人給他運(yùn)作企業(yè)，明天的志遠(yuǎn)將成為其它店鋪?zhàn)顝?qiáng)勁的對(duì)手！
在幾年以前很多人不以為然的農(nóng)村市場(chǎng)，開發(fā)區(qū)與校園市場(chǎng)正在演繹商業(yè)傳奇與財(cái)富神話，在未來(lái)誰(shuí)能夠把握住機(jī)會(huì)誰(shuí)能發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)，抓住新商機(jī)誰(shuí)就能繼續(xù)創(chuàng)造傳奇與神話，下一個(gè)千萬(wàn)富豪億萬(wàn)老板就是你。
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