做低端拖死

我們發(fā)現(xiàn)，武漢有很多 化妝品 店內(nèi)的產(chǎn)品上琳瑯滿目，甚至有的產(chǎn)品還拆開(kāi)了擺滿了一地，特別是有的 化妝品 店在洪區(qū)學(xué)生校區(qū)或是司門(mén)口等老城區(qū)，店里因?yàn)橛辛舜罅康牡投似罚?元的面膜，10元的手霜，原液、精華、潔面乳也是20-30的價(jià)，一時(shí)之間是人氣很旺。這種店有前途么？迎合消費(fèi)者滿足多樣化個(gè)性化的消費(fèi)需求，從市場(chǎng)觀點(diǎn)看說(shuō)是對(duì)的。但是往往市場(chǎng)問(wèn)題并不是表面上看得那么簡(jiǎn)單。不信，你問(wèn)問(wèn)這類的店主，他們都會(huì)說(shuō)，看起來(lái)量很大，其實(shí)根本不賺錢(qián)，但如果不引進(jìn)低端品，人氣又起不來(lái)。

看來(lái)這是一個(gè)問(wèn)題。

這類店主遲早會(huì)被這種低端銷(xiāo)售拖死。令人不解的是，一些店主說(shuō)，本來(lái)自己也沒(méi)賣(mài)，看到隔壁店里進(jìn)了賣(mài)得不錯(cuò)自己也就進(jìn)了些，這絕對(duì)是一個(gè)陷阱！市場(chǎng)總是向上走的，雖然說(shuō)目前低端品有很多消費(fèi)群體關(guān)注，但做低端和引進(jìn)低端模式是兩個(gè)概念，一個(gè)是買(mǎi)與賣(mài)的自發(fā)行為，一種是主動(dòng)的品牌策略。消費(fèi)者總是冷血的，她們對(duì)低端店是沒(méi)有什么忠實(shí)度的，我相信，如果某一高檔 化妝品 一出現(xiàn)打折信息，她們跑都跑不贏。你這邊，辛苦費(fèi)力的討好他們，有用么？解決了今天，明天么？過(guò)去的一段時(shí)間，2元店風(fēng)行一時(shí)，現(xiàn)在呢？十元店已習(xí)已為常，19元店也是隨處可見(jiàn)。

指出的是： 化妝品 店也屬于特殊行業(yè)， 化妝品 越低廉越有質(zhì)量問(wèn)題，這是不可否認(rèn)的，添加化學(xué)成分并不意味著有害，但是其中有沒(méi)有禁止添加的化學(xué)成分？美白、祛斑、祛痘等功效性需求這些產(chǎn)品改善真的有效果么？選擇低端品的消費(fèi)群體只是階段性，這部分群體沒(méi)有老顧客，一家 化妝品 店如果沒(méi)有老顧客的維系，你認(rèn)為你能走多遠(yuǎn)？你店的消費(fèi)群體在流動(dòng)，意味著你的店也在流動(dòng)。

求生之法：不要說(shuō)消費(fèi)者不當(dāng)真，認(rèn)真起來(lái)你會(huì)死得更快。限于區(qū)域環(huán)境，你的店可以走低端策略，但不意味著你就是低端店，低端品可以吸引顧客，中端產(chǎn)品和特色產(chǎn)品才能保證你的店可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的法寶。

讓對(duì)手搞死

在商言商，這一種死法令人服氣，也是最令人無(wú)奈。因?yàn)槟惚緛?lái)可以獲勝，為什么你會(huì)先掛了？很多店主就是這樣被對(duì)手“出其不意”的一合命中。

你不關(guān)門(mén)，對(duì)手怎么裝修？商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，注定是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。你的店在這里，這里的周邊1000米范圍都是你的對(duì)手，不要沒(méi)素質(zhì)的說(shuō)你是賣(mài)護(hù)膚品，對(duì)方是賣(mài)彩妝的，做美甲的，做美容院的這些都不搭界。其實(shí)這些都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只不過(guò)相對(duì)和絕對(duì)罷了。何況現(xiàn)在都是排檔式和聚集式經(jīng)營(yíng)， 化妝品 店鋪扎群在一起，這可以形成氛圍聚集人氣，但也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。很多店主就是這樣被對(duì)手搞死的。反正你的店是做不下去了，歷史總是由勝利者書(shū)現(xiàn)。不要問(wèn)為什么？你死了之后才會(huì)發(fā)現(xiàn)：對(duì)面店里的那款新品自己也見(jiàn)過(guò)，但是沒(méi)引進(jìn)；對(duì)面的那個(gè)品牌原本是找自己合作的，自己總是再等等；上次那個(gè)品牌說(shuō)可以先試銷(xiāo)，自己還在找借口；對(duì)面的那次活動(dòng)明明是品牌廠商支持的？對(duì)面的新會(huì)員完全是靠那款新品“粘”過(guò)來(lái)的。對(duì)面的產(chǎn)品品類調(diào)整得更合理了，對(duì)面的那款新品周邊都沒(méi)有賣(mài)的，顧客點(diǎn)的要買(mǎi)，對(duì)面新款的利潤(rùn)不僅穩(wěn)定且獨(dú)一性，對(duì)面…　…

你再往深處想想，僅僅是因?yàn)閷?duì)面引進(jìn)了一個(gè)新品嗎？決定市場(chǎng)成敗的是你的思路，你的膽怯。

求生之法：看不到自己的優(yōu)勢(shì)，遲早會(huì)被對(duì)手找到破綻。門(mén)店生意重要的是要不斷迎合和適應(yīng)，門(mén)店就是一個(gè)試驗(yàn)田，因?yàn)槟愕南M(fèi)群體要不斷升級(jí)，做十個(gè)高端比做一百個(gè)低端更有用。你的店要用硬件（裝修、新品、設(shè)備）和軟件（品牌力性、排他性、服務(wù)特色）不斷的像孔雀開(kāi)屏一樣吸引你的現(xiàn)有的和潛在的消費(fèi)群體。做一條“鯰魚(yú)”沒(méi)有壞處。

被加盟害死

加盟就是“跑得快”，你跑得快嗎？很多 化妝品 店主恐怕連出牌規(guī)則是都沒(méi)有搞懂就輸了。目前在國(guó)內(nèi) 化妝品 加盟不外乎三種結(jié)果（不服氣的店主要分清，加盟模式不等于連鎖模式）：賺點(diǎn)小錢(qián)；不死；玩死。你是屬于哪一種。賺點(diǎn)小錢(qián)不容易，大部分的加盟店是屬于第二三種。

當(dāng)前加盟模式在 化妝品 行業(yè)流行，這是市場(chǎng)自發(fā)整合和網(wǎng)絡(luò)拓展延伸。博弈的是資本，贏利的是廠商，很多時(shí)候廠商都是在玩概念，搶速度，圈資金。作為加盟第×××號(hào)的店主首要的任務(wù)是要能自保，跟著走，不掉隊(duì)。知行策劃調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多加盟式店主都希望大樹(shù)底下好乘涼，這就出現(xiàn)了加盟店為什么會(huì)死的六大市場(chǎng)矛盾：

1、 加盟品牌的市場(chǎng)不作為或指導(dǎo)手冊(cè)的書(shū)面化與加盟店主一切希望總部扶持的教條化的矛盾；

2、 加盟品牌定位太高與加盟店主學(xué)習(xí)能力不夠形成的矛盾；

3、 加盟品牌的市場(chǎng)策略反應(yīng)不及時(shí)與加盟店主不會(huì)因地制宜應(yīng)變的矛盾；

4、 加盟品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在缺陷與多樣化的市場(chǎng)需求及加盟店主沒(méi)有本地采購(gòu)權(quán)的矛盾；

5、 加盟品牌對(duì)未來(lái)加盟模式的迷茫與加盟店主的自以為是的競(jìng)爭(zhēng)策略的矛盾；

6、 加盟品牌本身就是一個(gè)陷阱與加盟店主“沖動(dòng)”投資之間的矛盾。

你認(rèn)為這些矛盾解決么？要不就是這些店主能看到“危機(jī)”請(qǐng)類似知行策劃的第三方參與，要不就陷入困境之中，像飛入蛛網(wǎng)的獵物在掙扎中死去。

求生之法：資深營(yíng)銷(xiāo)策劃人查鋼先生指出：加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資須謹(jǐn)慎。并不是每一個(gè)加盟店主都能活得很好，他告誡想加盟者，若是想做好加盟，一定要看清楚身邊的市場(chǎng)，本店資源優(yōu)勢(shì)在哪里？與加盟品牌如何合作才能達(dá)到最佳共贏。最后你要想清楚，你上加盟這條船打算什么時(shí)候下船呢？

抓不住商機(jī)氣死

都市情感大戲《一仆二主》唐紅微笑著說(shuō) “幸福不來(lái)敲我的門(mén)，我就去敲幸福的門(mén)”。結(jié)果，唐紅是幸福的，因?yàn)樗鲃?dòng)了，她收獲了她的幸福。

那么你呢？你每天開(kāi)店，每天也會(huì)有一些廠商的業(yè)務(wù)人員登門(mén)，你認(rèn)為他們無(wú)聊才來(lái)么？在這些形形色色中間，你有沒(méi)有興奮和害怕嗎？興奮的是你的“財(cái)神爺”上門(mén)了，好的產(chǎn)品可以讓你活一年，甚至好產(chǎn)品能讓你“咸魚(yú)翻身”，你信不信？市場(chǎng)上從來(lái)沒(méi)有哪一款產(chǎn)品敢說(shuō)自己無(wú)法替代？即使是像蘭蔻、歐萊雅這樣的品牌也不行，因?yàn)檫@是一個(gè)多變的市場(chǎng)，這些大品牌同樣也活得很累，她們害怕對(duì)手超越。不要不相信，任何強(qiáng)大的對(duì)手今天都很渺小，“諾基亞被收購(gòu)時(shí)，CEO流著眼淚說(shuō)：今天我們失敗不是因?yàn)槲覀儧](méi)努力，是因?yàn)檫@個(gè)世界變化太快了”。可現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。你害怕嗎？今天有廠商人員上門(mén)，因?yàn)槭裁矗渴且驗(yàn)槭袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，每一款新產(chǎn)品都有可能是對(duì)手打敗你的致命武器。

你用心了嗎？當(dāng)廠商人員上門(mén)，你懷有敬畏之心了嗎？西方叫“蝴蝶效應(yīng)”，我們的老祖宗說(shuō)“風(fēng)起了青萍之末”。這種商機(jī)千萬(wàn)你是隨手丟掉了？記住：如果你忽視的東西，很奇怪你的對(duì)手都會(huì)記得很清楚。不要說(shuō)對(duì)面店的王姐和你是朋友，商場(chǎng)中只有利益，還有打落水狗的傳統(tǒng)？！

商機(jī)時(shí)時(shí)有，它就在你門(mén)口飄蕩，你抓住沒(méi)有？即使抓住了你還要想一想，你能留住它么？何況，你還不去抓，冷漠嘲笑猶豫拒絕，對(duì)于這類店主來(lái)說(shuō)將會(huì)死得最慘，因?yàn)橹了溃疾恢雷约涸趺此赖摹?/p>

因?yàn)椋亲詺ⅲ?/p>

求生之法：如果你想成為一個(gè)成功的企業(yè)家，你就出色演出，如果你只想小本經(jīng)營(yíng)，你就本色演出。上門(mén)洽談的可能沒(méi)有擁有老板一樣的財(cái)富，但是他們帶來(lái)的產(chǎn)品可以決定你的生死！

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本文來(lái)源： 2014年武漢化妝品實(shí)體店的八種“死法”