當(dāng)你開(kāi)始自己的業(yè)務(wù)，出售產(chǎn)品或者服務(wù)，在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，你必須要建立自己的品牌，才能在眾多的同類產(chǎn)品中脫穎而出，并讓顧客選擇你，記住你。建立品牌的第一步就是定位。不管你愿不愿意，或者做還是不做，一旦你接觸到消費(fèi)者，他們都會(huì)在自己的心里給你打一個(gè)標(biāo)簽，這是他們給你的定位，如果你自己不事先主動(dòng)引導(dǎo)，他們就會(huì)自己賦予你認(rèn)知，如果這樣，你就失去了主動(dòng)，一旦你發(fā)現(xiàn)這個(gè)標(biāo)簽是負(fù)能量的，你再要去改變就很困難了。當(dāng)你定位的時(shí)候
,以下幾點(diǎn)有助于快速清晰的完成這項(xiàng)關(guān)鍵的步驟。
選擇你的優(yōu)點(diǎn)
你需要拿出一支筆，把你認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)寫下來(lái)。你和競(jìng)爭(zhēng)者肯定會(huì)有所不同，即使你和競(jìng)爭(zhēng)者完全相同，你也必須要宣稱自己和他們不同，這樣顧客才能有所區(qū)分，選擇你的產(chǎn)品，而不是競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。實(shí)際上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)不止一個(gè)，你需要選定一個(gè)作為宣傳的重點(diǎn)，消費(fèi)者不會(huì)記住很多特點(diǎn)，通常他們就記住一到兩個(gè)，但是在開(kāi)始的時(shí)候，不妨把所有的點(diǎn)都寫下來(lái)，然后逐個(gè)檢視。
選擇細(xì)分市場(chǎng)
不要試圖占有所有的市場(chǎng)，那成本太高昂了，就像試圖一口吃掉一大塊蛋糕一樣，你可以一口一口的吃，每次吃一點(diǎn)。開(kāi)始的時(shí)候可以是一個(gè)需求未被滿足的縫隙市場(chǎng)，這往往意味著沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)者；或者是一大塊市場(chǎng)中的一塊分支，你的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)會(huì)非常適合這一小塊市場(chǎng)的時(shí)候，這塊市場(chǎng)你可以如魚(yú)得水，發(fā)展的非常好。在選擇市場(chǎng)的時(shí)候必須要注意的一點(diǎn)是，這塊市場(chǎng)必須足夠你發(fā)展的需要，如果太狹窄，你會(huì)面臨無(wú)法獲得足夠利潤(rùn)的問(wèn)題。
提煉你的特點(diǎn)，用一個(gè)詞或者一句話清晰的表述出來(lái)
提煉特點(diǎn)的時(shí)候，要注意幾點(diǎn)：這個(gè)特點(diǎn)必須是可持續(xù)的，式競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)或者很難模仿的。比如漢堡王提出的“火烤，非油炸”牛肉對(duì)于麥當(dāng)勞來(lái)說(shuō)就比較難以模仿，因?yàn)檎椎闹谱髟O(shè)備要更換顯然不現(xiàn)實(shí)。記住不要用對(duì)產(chǎn)品的描述去定位，用需求的角度去描述，比如涼茶加多寶的描述應(yīng)該是“去火的飲料”，而不應(yīng)該是“好喝的涼茶”。
這種定位必須能夠表現(xiàn)出來(lái)，可以和消費(fèi)者溝通
在傳統(tǒng)的媒體傳播平臺(tái)，這種定位可以轉(zhuǎn)化為張漂亮的海報(bào)或者一段30”的電視廣告，而在數(shù)字時(shí)代，新的數(shù)字平臺(tái)帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)和選擇。你可以在微博上策劃一次話題討論，邀請(qǐng)名人來(lái)使用你的產(chǎn)品并在網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)身說(shuō)法，也可以在微信上召集一次線下活動(dòng)。漂亮的圖片和有趣的視頻依然有效，并且有機(jī)會(huì)推動(dòng)一次病毒傳播。同時(shí)，數(shù)字時(shí)代的傳播效率和節(jié)奏要比之前快的多，你要準(zhǔn)備更多的內(nèi)容，保持一段時(shí)間的推送，否則目標(biāo)群的注意力會(huì)很快被其他訊息所轉(zhuǎn)移。同時(shí)，你要準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)負(fù)面消息的策略，在網(wǎng)絡(luò)上，壞消息傳播的更快。
,以下幾點(diǎn)有助于快速清晰的完成這項(xiàng)關(guān)鍵的步驟。
選擇你的優(yōu)點(diǎn)
你需要拿出一支筆，把你認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)寫下來(lái)。你和競(jìng)爭(zhēng)者肯定會(huì)有所不同，即使你和競(jìng)爭(zhēng)者完全相同，你也必須要宣稱自己和他們不同，這樣顧客才能有所區(qū)分，選擇你的產(chǎn)品，而不是競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。實(shí)際上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)不止一個(gè)，你需要選定一個(gè)作為宣傳的重點(diǎn)，消費(fèi)者不會(huì)記住很多特點(diǎn)，通常他們就記住一到兩個(gè)，但是在開(kāi)始的時(shí)候，不妨把所有的點(diǎn)都寫下來(lái)，然后逐個(gè)檢視。
選擇細(xì)分市場(chǎng)
不要試圖占有所有的市場(chǎng)，那成本太高昂了，就像試圖一口吃掉一大塊蛋糕一樣，你可以一口一口的吃，每次吃一點(diǎn)。開(kāi)始的時(shí)候可以是一個(gè)需求未被滿足的縫隙市場(chǎng)，這往往意味著沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)者；或者是一大塊市場(chǎng)中的一塊分支，你的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)會(huì)非常適合這一小塊市場(chǎng)的時(shí)候，這塊市場(chǎng)你可以如魚(yú)得水，發(fā)展的非常好。在選擇市場(chǎng)的時(shí)候必須要注意的一點(diǎn)是，這塊市場(chǎng)必須足夠你發(fā)展的需要，如果太狹窄，你會(huì)面臨無(wú)法獲得足夠利潤(rùn)的問(wèn)題。
提煉你的特點(diǎn)，用一個(gè)詞或者一句話清晰的表述出來(lái)
提煉特點(diǎn)的時(shí)候，要注意幾點(diǎn)：這個(gè)特點(diǎn)必須是可持續(xù)的，式競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)或者很難模仿的。比如漢堡王提出的“火烤，非油炸”牛肉對(duì)于麥當(dāng)勞來(lái)說(shuō)就比較難以模仿，因?yàn)檎椎闹谱髟O(shè)備要更換顯然不現(xiàn)實(shí)。記住不要用對(duì)產(chǎn)品的描述去定位，用需求的角度去描述，比如涼茶加多寶的描述應(yīng)該是“去火的飲料”，而不應(yīng)該是“好喝的涼茶”。
這種定位必須能夠表現(xiàn)出來(lái)，可以和消費(fèi)者溝通
在傳統(tǒng)的媒體傳播平臺(tái)，這種定位可以轉(zhuǎn)化為張漂亮的海報(bào)或者一段30”的電視廣告，而在數(shù)字時(shí)代，新的數(shù)字平臺(tái)帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)和選擇。你可以在微博上策劃一次話題討論，邀請(qǐng)名人來(lái)使用你的產(chǎn)品并在網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)身說(shuō)法，也可以在微信上召集一次線下活動(dòng)。漂亮的圖片和有趣的視頻依然有效，并且有機(jī)會(huì)推動(dòng)一次病毒傳播。同時(shí)，數(shù)字時(shí)代的傳播效率和節(jié)奏要比之前快的多，你要準(zhǔn)備更多的內(nèi)容，保持一段時(shí)間的推送，否則目標(biāo)群的注意力會(huì)很快被其他訊息所轉(zhuǎn)移。同時(shí)，你要準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)負(fù)面消息的策略，在網(wǎng)絡(luò)上，壞消息傳播的更快。
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