以往雙11都是電商的天下，尤其是天貓占據(jù)大半江山，忍氣吞聲多年的 實(shí)體零售商 今年再也忍不住了。

　　

由中國(guó)零售商業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站聯(lián)商網(wǎng)、銀泰商業(yè)、天虹商場(chǎng)、銀座、家家悅、步步高商業(yè)、五星電器、宏圖三胞、維客集團(tuán)、孩子王、樂(lè)城超市等知名實(shí)體零售企業(yè)聯(lián)合發(fā)起的“蓮荷行動(dòng)”、“中國(guó)購(gòu)物節(jié)”在雙11高調(diào)啟動(dòng)，136家實(shí)體零售企業(yè)，超過(guò)16491家實(shí)體店首度以“復(fù)仇者聯(lián)盟”姿態(tài)抱團(tuán)大促銷。

　　

11月11日，家家悅、人人樂(lè)、步步高等零售商誓與電商火拼低價(jià)，聯(lián)商網(wǎng)則以“一手捏住貓脖子”的LOGO公布了上述諸多實(shí)體業(yè)者比電商更低價(jià)的商品榜。部分實(shí)體業(yè)者還曬出了數(shù)億元銷售額的“高分成績(jī)單”。

　　

睡在門(mén)店等凌晨搶購(gòu)

　　

與在電腦前等待搶購(gòu)的“剁手黨”相比，今年消費(fèi)者對(duì)實(shí)體零售店的搶購(gòu)熱情毫不遜色。由于銀泰商業(yè)、天虹商場(chǎng)、銀座、家家悅、步步高等136家實(shí)體零售企業(yè)，超過(guò)16491家實(shí)體店在雙11前發(fā)起了“中國(guó)購(gòu)物節(jié)”大促銷，因此低價(jià)吸引了諸多消費(fèi)者從網(wǎng)店走向?qū)嶓w店。

　　

“我們其實(shí)已連續(xù)促銷了幾天，但有些特別低價(jià)的商品會(huì)在11月11日的凌晨開(kāi)始銷售，平時(shí)我們是晚上10點(diǎn)左右結(jié)束營(yíng)業(yè)，可我們11月10日的營(yíng)業(yè)時(shí)間是跨越到11月11日凌晨2點(diǎn)。”步步高市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人倪先生告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。

　　

為了第一時(shí)間搶購(gòu)到雙11凌晨的超低價(jià)商品，不少消費(fèi)者從10日晚間就開(kāi)始在步步高門(mén)店“候場(chǎng)”，最絕的當(dāng)數(shù)直接睡在門(mén)店等。

　　

除了“跨零點(diǎn)”瘋搶，還有等開(kāi)門(mén)者。11日一早，銀泰百貨、家家悅、孩子王、樂(lè)城超市等業(yè)者反映，11日還未開(kāi)店門(mén)，已有大量消費(fèi)者開(kāi)始排隊(duì)等候。

　　

11日早晨，在杭州城西銀泰城孩子王，距離開(kāi)店還有近1小時(shí)，門(mén)口帶著孩子的家長(zhǎng)已排成“長(zhǎng)龍”，店內(nèi)的“中國(guó)購(gòu)物節(jié)”氛圍濃郁，地上每隔一段距離就貼有一張“中國(guó)購(gòu)物節(jié)”海報(bào)，還打出了“百款大牌商品低至五折”的標(biāo)語(yǔ)，且有現(xiàn)金券大放送以及三倍購(gòu)物積分。該孩子王門(mén)店開(kāi)張僅一小時(shí)，埋單者已如泉涌，收銀員根本停不下來(lái)。此外，太平洋百貨也在雙11之際推出89元現(xiàn)金購(gòu)買100元周年慶團(tuán)購(gòu)預(yù)約券、100元現(xiàn)金抵用券，滿188元立減100元等方式大促銷。

　　

與“跨零點(diǎn)”、“等開(kāi)門(mén)”等相比，高層親自上陣營(yíng)銷的等級(jí)是最高的。在雙11前一日，作為預(yù)熱，銀泰大巡游活動(dòng)揭開(kāi)面紗，銀泰系轉(zhuǎn)型的吉祥物“小怪獸”快閃至銀泰武林總店VIP中心，值得注意的是，銀泰商業(yè)集團(tuán)CEO陳曉東也化身其中一個(gè)“小怪獸”前來(lái)為大巡游造勢(shì)，在全長(zhǎng)1.1公里的路段上，一場(chǎng)杭州城內(nèi)史無(wú)前例的銀泰大巡游狂歡上演。

　　

實(shí)體店比價(jià)電商

　　

“消費(fèi)者是用腳投票，大家之所以網(wǎng)購(gòu)是因?yàn)榈蛢r(jià)，假如實(shí)體店能做到同樣低價(jià)甚至更低價(jià)，那消費(fèi)者當(dāng)然也愿意到門(mén)店購(gòu)物。”聯(lián)商網(wǎng)資深人士諸先生分析。

　　

記者在采訪中了解到，上述實(shí)體門(mén)店在雙11銷售火爆，最根本的就是這些實(shí)體業(yè)者努力將同類商品的價(jià)格做到比電商更低。家家悅、步步高、銀泰商業(yè)、華地大統(tǒng)華等 實(shí)體零售商 特意將一些熱銷貨品做到比天貓、淘寶更便宜。

　　

聯(lián)商網(wǎng)通過(guò)隨機(jī)選取參與“中國(guó)購(gòu)物節(jié)”的實(shí)體商家，抽選食品、日化、服飾、3C四大類中各5款大眾消費(fèi)品，對(duì)比雙11電商促銷同款顯示，電商已未必是“雙11最低價(jià)”，參與比較的貨品中，電商有約七成商品價(jià)格竟高于 實(shí)體零售商 價(jià)格。

　　

以華地大統(tǒng)華超市為例，其一款達(dá)利園食品的價(jià)格為2.2元，天貓價(jià)為3.9元；一款丹麥曲奇餅在該超市的價(jià)格為49元，而1號(hào)店價(jià)為68元；1.25升恒大冰泉的超市價(jià)為2.4元，1號(hào)店為8.5元;500毫升加多寶涼茶的超市價(jià)為2.5元，京東為5元；一款施華蔻旅行裝的超市價(jià)為14.9元，天貓價(jià)為29.9元;一款五月花卷紙超市價(jià)為12.9元，而天貓價(jià)為21元。

　　

低價(jià)之下必有消費(fèi)者！實(shí)體店在雙11收獲頗豐。

　　

已促銷5日的步步高在11日傍晚統(tǒng)計(jì)顯示，其5天的銷售合計(jì)5.7億元，同比大幅增長(zhǎng)300％。“我們的超市與百貨成為今年實(shí)體零售的雙料冠軍，銷售同比增長(zhǎng)驚人，客流量在促銷期間出現(xiàn)激增。”步步高超市事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)陽(yáng)超說(shuō)。

　　

那么實(shí)體店如何做到低價(jià)？為何其平日難以與電商抗衡？

　　

“實(shí)體門(mén)店需承擔(dān)人力、租金、水電費(fèi)等，因此商品成本高，平日要比電商的商品價(jià)高。但為了在雙11揚(yáng)眉吐氣一把，因此但凡參加此次中國(guó)購(gòu)物節(jié)的實(shí)體業(yè)者大多通過(guò)或買斷或與供應(yīng)商協(xié)商返利等方式將部分熱銷商品的價(jià)格打至最低，甚至連電商也拿不到這樣的低價(jià)。但這并非常態(tài)，零售的根本還是要回歸商業(yè)本質(zhì)，大家差異化競(jìng)爭(zhēng)，在各自領(lǐng)域生存。”資深零售專家丁浩洲分析。