提升KA大賣場生意的要素有很多，其中一個要素就是在KA賣場舉行各種類型的促銷活動。而促銷活動中最有效最直接可以說就是購買各種形式的特殊陳列，通過堆頭、端架、掛條等多種多樣的特陳來提升生意。
但這些一般都是要花費不菲的費用的。
常常看到一些品牌在KA賣場投入了巨額費用而沒有取得預期的效果，可以說花了冤枉錢，造成了極大的浪費。
筆者在負責某護膚品品牌華南市場期間，在華南市場的某KA賣場舉行過一次促銷活動，當時投入的費用也較大，為了使公司能同意投入此次活動，筆者帶領業務團隊做了精心的準備，并通過詳細的書面文件向公司申請了此次的活動，摘抄部分內容如下：
1. 堆頭尺寸為：1M*1M
2. 堆頭位置見申請文件所附的平面圖
3. 經多次與采購及門店經理協商對方同意我司本次活動時間30天(2.2至3.3日)來搶占該門店的銷售份額，為了保保證本次活動執行的時間/位置及力度，所以本次采取采購與分店都支付費用來保證活動的順利開展。
4. 如果活動期間出現斷貨現象，會立即向公司申請借貨保證活動期間的貨源充足。
5. 結合該店的操作特點，活動費用高者得最理想的活動位置，該店的活動位置為每月簽定。在30天活動期內堆頭擺放當月特惠裝及我司黃金銷售產品，贈品陳列堆頭上面，POP宣傳贈品買贈形式。兩名短期促銷員負責堆頭產品的銷售，短期A上班時間為10：30點～19：30點，短期B上班時間為13：30點～21：30點，上班時間共享時段短期A負責堆頭面膜類、潔面乳類產品的銷售，短期B負責堆頭保濕類/季節性產品的銷售。
6. 由于我司在該店產品是分散陳列的，在活動期兩名專職促銷員按商場的早晚班次負責正常排面銷售，在活動期間兩名專職促銷員只供排休一天，該店在活動期間每天保持有4名促銷員上班，活動期的周五、周六、周日兩名專職促銷員配合每天各延時加班，加班時段協助短期、專職促銷員吃飯時間空崗及補貨工作。如加班時4名促銷員同時上班時段，則按商場陳列特點，面對面貨架由一個人負責銷售(潔面乳對膏霜)，背對面陳列的由一個流動促銷員負責銷售。另安排我司一名促銷員為促銷組長監督日常銷售工作，協助控制庫存訂貨，協助業務做特價折讓申請查詢落實工作。
7. 業務人員會積極在活動前安排好所有排班訂貨事項，活動中跟蹤、監督銷售、培訓提高促銷員銷售積極性并制定活動期的日銷售目標，跟蹤堆頭產品的銷售情況，做好更換促銷單品的應對措施。聯系終端督導到活動現場監督指點促銷員的銷售技巧與溝通工作。
8. 制定活動期間預計日均(周一至周五)銷售為2000元/天，周六/周日/節假日，日均銷售3500元/天，活動中總結活動跟蹤不足之處吸取經驗，做足日后活動的準備工作。如促銷員在活動期間表現不佳制約了銷售的提升，將會考慮單獨培訓，如改進不積極不明顯者即調離。
經過努力，該次的促銷活動最后取得的效果是當初預計的172%，而且此間KA門店所取得的銷售額記錄直到現在也沒有被打破。
但這些一般都是要花費不菲的費用的。
常常看到一些品牌在KA賣場投入了巨額費用而沒有取得預期的效果，可以說花了冤枉錢，造成了極大的浪費。
筆者在負責某護膚品品牌華南市場期間，在華南市場的某KA賣場舉行過一次促銷活動，當時投入的費用也較大，為了使公司能同意投入此次活動，筆者帶領業務團隊做了精心的準備，并通過詳細的書面文件向公司申請了此次的活動，摘抄部分內容如下：
1. 堆頭尺寸為：1M*1M
2. 堆頭位置見申請文件所附的平面圖
3. 經多次與采購及門店經理協商對方同意我司本次活動時間30天(2.2至3.3日)來搶占該門店的銷售份額，為了保保證本次活動執行的時間/位置及力度，所以本次采取采購與分店都支付費用來保證活動的順利開展。
4. 如果活動期間出現斷貨現象，會立即向公司申請借貨保證活動期間的貨源充足。
5. 結合該店的操作特點，活動費用高者得最理想的活動位置，該店的活動位置為每月簽定。在30天活動期內堆頭擺放當月特惠裝及我司黃金銷售產品，贈品陳列堆頭上面，POP宣傳贈品買贈形式。兩名短期促銷員負責堆頭產品的銷售，短期A上班時間為10：30點～19：30點，短期B上班時間為13：30點～21：30點，上班時間共享時段短期A負責堆頭面膜類、潔面乳類產品的銷售，短期B負責堆頭保濕類/季節性產品的銷售。
6. 由于我司在該店產品是分散陳列的，在活動期兩名專職促銷員按商場的早晚班次負責正常排面銷售，在活動期間兩名專職促銷員只供排休一天，該店在活動期間每天保持有4名促銷員上班，活動期的周五、周六、周日兩名專職促銷員配合每天各延時加班，加班時段協助短期、專職促銷員吃飯時間空崗及補貨工作。如加班時4名促銷員同時上班時段，則按商場陳列特點，面對面貨架由一個人負責銷售(潔面乳對膏霜)，背對面陳列的由一個流動促銷員負責銷售。另安排我司一名促銷員為促銷組長監督日常銷售工作，協助控制庫存訂貨，協助業務做特價折讓申請查詢落實工作。
7. 業務人員會積極在活動前安排好所有排班訂貨事項，活動中跟蹤、監督銷售、培訓提高促銷員銷售積極性并制定活動期的日銷售目標，跟蹤堆頭產品的銷售情況，做好更換促銷單品的應對措施。聯系終端督導到活動現場監督指點促銷員的銷售技巧與溝通工作。
8. 制定活動期間預計日均(周一至周五)銷售為2000元/天，周六/周日/節假日，日均銷售3500元/天，活動中總結活動跟蹤不足之處吸取經驗，做足日后活動的準備工作。如促銷員在活動期間表現不佳制約了銷售的提升，將會考慮單獨培訓，如改進不積極不明顯者即調離。
經過努力，該次的促銷活動最后取得的效果是當初預計的172%，而且此間KA門店所取得的銷售額記錄直到現在也沒有被打破。
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本文來源： KA大賣場的促銷策劃活動
