為什么奢侈品牌從來不打折，但是產(chǎn)品供不應(yīng)求?那是因?yàn)槠放浦苿佟槭裁锤呒壣虡I(yè)中心的店從不降價(jià)，客流卻從不受影響?那是因?yàn)閮r(jià)位決定地位。
當(dāng) 門店 將打折當(dāng)成常態(tài)，當(dāng)打折成為價(jià)格戰(zhàn)、疲勞戰(zhàn)，最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)：打折將變成打你品牌的臉。
你是做推銷還是營銷
現(xiàn)在 門店 有個(gè)慣性，淡季要打折，發(fā)現(xiàn)生意不行的時(shí)候要打折，有節(jié)日打折，甚至沒有節(jié)日也找個(gè)節(jié)日打折。打折真的是萬能的嗎?在對抗性競爭中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。價(jià)格戰(zhàn)，到底傷害了誰?
有個(gè)顧客到一家 門店 ，買單的時(shí)候他問有沒有打折，在被告知沒有的時(shí)候，他說某某店現(xiàn)在打幾折。出現(xiàn)這樣的情況，你是店長，你會(huì)怎么做?是跟著別人打折吸引顧客，還是不打折做品質(zhì)?回答之前不妨看看以下的小故事：
曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對付，怎么辦?”
老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢?”
實(shí)際上，低價(jià)在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。
同樣的現(xiàn)象也出現(xiàn)在連鎖行業(yè)。為什么知名的品牌極少打折，但是顧客的回頭率依然那么高?因?yàn)檫@些 門店 無論是裝修、產(chǎn)品還是服務(wù)都保持了特色、高端，達(dá)到了顧客的心理接受度。而那些只靠價(jià)格低吸引顧客的 門店 ，產(chǎn)品不行，環(huán)境不行，店員的態(tài)度還不好， 即使再便宜相信也不會(huì)有人愿意來第二次。
有一個(gè)規(guī)律，市場上銷量最差的商品，通常也是價(jià)格最低的商品。除非有絕對的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，低價(jià)不再是常規(guī)競爭手段，而是戰(zhàn)略競爭手段。在常規(guī)的價(jià)格競爭中，低價(jià)經(jīng)常被有經(jīng)驗(yàn)的營銷者視為絕望者的“救命稻草”，但是往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草。
價(jià)格高低不是一個(gè)純粹的定價(jià)問題，而是營銷的核心問題。營銷大師科特勒說：“你不是通過價(jià)格出售產(chǎn)品，而是出售價(jià)格。推銷是通過價(jià)格把產(chǎn)品賣出去，營銷是通過產(chǎn)品把價(jià)格賣出去。”
價(jià)格以及圍繞支撐價(jià)格所開展的營銷活動(dòng)，構(gòu)成了營銷體系。低價(jià)還是高價(jià)，其實(shí)是推銷與營銷的區(qū)別。
當(dāng) 門店 將打折當(dāng)成常態(tài)，當(dāng)打折成為價(jià)格戰(zhàn)、疲勞戰(zhàn)，最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)：打折將變成打你品牌的臉。
你是做推銷還是營銷
現(xiàn)在 門店 有個(gè)慣性，淡季要打折，發(fā)現(xiàn)生意不行的時(shí)候要打折，有節(jié)日打折，甚至沒有節(jié)日也找個(gè)節(jié)日打折。打折真的是萬能的嗎?在對抗性競爭中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。價(jià)格戰(zhàn)，到底傷害了誰?
有個(gè)顧客到一家 門店 ，買單的時(shí)候他問有沒有打折，在被告知沒有的時(shí)候，他說某某店現(xiàn)在打幾折。出現(xiàn)這樣的情況，你是店長，你會(huì)怎么做?是跟著別人打折吸引顧客，還是不打折做品質(zhì)?回答之前不妨看看以下的小故事：
曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對付，怎么辦?”
老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢?”
實(shí)際上，低價(jià)在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。
同樣的現(xiàn)象也出現(xiàn)在連鎖行業(yè)。為什么知名的品牌極少打折，但是顧客的回頭率依然那么高?因?yàn)檫@些 門店 無論是裝修、產(chǎn)品還是服務(wù)都保持了特色、高端，達(dá)到了顧客的心理接受度。而那些只靠價(jià)格低吸引顧客的 門店 ，產(chǎn)品不行，環(huán)境不行，店員的態(tài)度還不好， 即使再便宜相信也不會(huì)有人愿意來第二次。
有一個(gè)規(guī)律，市場上銷量最差的商品，通常也是價(jià)格最低的商品。除非有絕對的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，低價(jià)不再是常規(guī)競爭手段，而是戰(zhàn)略競爭手段。在常規(guī)的價(jià)格競爭中，低價(jià)經(jīng)常被有經(jīng)驗(yàn)的營銷者視為絕望者的“救命稻草”，但是往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草。
價(jià)格高低不是一個(gè)純粹的定價(jià)問題，而是營銷的核心問題。營銷大師科特勒說：“你不是通過價(jià)格出售產(chǎn)品，而是出售價(jià)格。推銷是通過價(jià)格把產(chǎn)品賣出去，營銷是通過產(chǎn)品把價(jià)格賣出去。”
價(jià)格以及圍繞支撐價(jià)格所開展的營銷活動(dòng)，構(gòu)成了營銷體系。低價(jià)還是高價(jià)，其實(shí)是推銷與營銷的區(qū)別。
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本文來源： 天天打折降價(jià) 為什么門店還沒生意？
