對(duì)門店來說，一年365天都面臨著銷售。無論淡季還是旺季，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，門店銷售怎么辦？毫無疑問，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)門店都要面臨的問題。
小編選取96個(gè)創(chuàng)意促銷方案，分三期進(jìn)行介紹。今天我們從價(jià)格、獎(jiǎng)品、會(huì)員、年齡、性別、心理與情感因素去學(xué)習(xí)促銷方案，店長可結(jié)合實(shí)際進(jìn)行轉(zhuǎn)化應(yīng)用。小編只能幫您到這了！
價(jià)格促銷方案
1
錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺
示例
“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
2
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
示例
超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。
3
超值一元——舍小取大的促銷策略
示例
“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。
4
臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤
示例
“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。
5
階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
示例
“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
6
降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
示例
“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
獎(jiǎng)品促銷方案
7
百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
示例
將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了顧客的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓顧客得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
8
“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠
示例
圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
會(huì)員促銷方案
9
退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠
示例
“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
10
自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略
示例
5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
11
超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠
示例
購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
變相折扣促銷方案
12
賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
示例
55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
13
多買多送——變相折扣
示例
注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
14
組合銷售——一次性的優(yōu)惠
示例
將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。
15
加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
示例
加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
年齡促銷方案
16
小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷例
示例
六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。
17
自嘲自貶——中年人最求實(shí)在例
示例
一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。
18
主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心
示例
將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。
19
“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人
20
“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告
性別促銷方案
21
英雄救美——打好男性這張牌
示例
美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。
22
挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招
示例
一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。
23
贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求
示例
贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。
24
“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺
示例
服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
25
愛屋及烏——做好追星女孩的文章
示例
將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。
26
“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
示例
在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。第三節(jié)心理于情感促銷方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
心理與情感促銷方案
27
貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)
示例
售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
28
吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)
示例
餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。
29
能者多得——引誘推銷的法寶
示例
零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。
30
檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)
示例
“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。
31
一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你
示例
“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。
32
模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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