近日，史玉柱的“狼兔說(shuō)”在朋友圈引發(fā)了一波熱烈討論，不少企業(yè)家紛紛轉(zhuǎn)發(fā)以示強(qiáng)烈認(rèn)同，但當(dāng)我們討論狼性的時(shí)候，我們到底在談什么？?jī)疵汀o(wú)情、殘忍……就是這些嗎？

美國(guó)一組動(dòng)物學(xué)家對(duì)阿拉斯加的捷克狼進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)28年的研究，前后跟蹤了28群狼。陸續(xù)公布的研究結(jié)果讓人類理解了狼群的許多習(xí)性，包括狼群的組織形式、狼與狼之間的權(quán)力分配以及狩獵行動(dòng)等等，或許跟很多人理解的狼性有很大不同。

1、“寒冬”中的反應(yīng)

狼群由若干個(gè)體的狼組成，為了生存而共同生活；企業(yè)由若干個(gè)體的人組成，為了共同的目標(biāo)一起活動(dòng)。狼群的主要目標(biāo)是為了生存而捕捉獵物；企業(yè)的主要目標(biāo)是為了利潤(rùn)而“捕捉”客戶。

阿拉斯加非常寒冷，尤其是每年11月到來(lái)年的3月，這時(shí)，幾乎所有體型比狼要小或是差不多的動(dòng)物都進(jìn)入了冬眠。狼是不冬眠的，在寒冬里，它不得不捕捉體型大于自己的獵物。科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，冬天來(lái)臨后，狼群開(kāi)始明顯變化，不到10只狼的狼群逐漸解散，紛紛加入數(shù)量較多的狼群。合理的解釋是，這樣在捕捉駝鹿、野牛、羚羊時(shí)可以進(jìn)行大范圍的圍捕，有足夠數(shù)量的狼合作，共同對(duì)付單個(gè)體型大于自己的獵物。

然而，當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)陷入蕭條期時(shí)，企業(yè)的行為卻與狼群的自然生物反應(yīng)相逆。在“寒冬”中，諸多企業(yè)開(kāi)始裁員。企業(yè)越大，裁員的動(dòng)作愈早出現(xiàn)，也愈發(fā)兇猛。

事實(shí)上，無(wú)論是狼群還是企業(yè)中的“人群”，群體的首領(lǐng)都要面臨兩大挑戰(zhàn)：一大挑戰(zhàn)是維護(hù)群體的生存，努力保證成員能夠得到生存所需的“食物”；另一大挑戰(zhàn)是在獲得獵物后，確保每一個(gè)成員都能分享其中的一部分。

在狼群中，獲得獵物后通常先由頭狼享用。這時(shí)，狼群中地位較低的狼只能遠(yuǎn)離獵物，眼巴巴地看著頭狼享用。由于幼狼通常是頭狼的子女，可以與頭狼共同優(yōu)先享用獵物；在狼群中排位第二的狼通常是頭狼的配偶，也有優(yōu)先享用獵物的權(quán)力。幸好，捷克狼一次最多可以吃掉20公斤的肉，已經(jīng)相當(dāng)于它們胃部平常容積的6~8倍了。吃飽之后，就算仍然有肉，也無(wú)法吃掉了。這時(shí)，狼群會(huì)按照級(jí)別次序，讓排位第三、第四、第五的“第二梯隊(duì)”享用食物，并依次排列下去。如果狼群太大，級(jí)別最低的狼沒(méi)有享用到食物，首領(lǐng)通常會(huì)在同一天之內(nèi)組織發(fā)起第二次對(duì)大型獵物的圍捕行動(dòng)。總之，首領(lǐng)要確保群體內(nèi)每一級(jí)別的狼都可以在同一段時(shí)間內(nèi)得到食物。

人群構(gòu)成的企業(yè)則不同。人在有權(quán)力的時(shí)候，常常會(huì)任其私欲無(wú)限擴(kuò)大（人的欲望可沒(méi)有6~8倍的上限），因此，通常在有權(quán)力的時(shí)候會(huì)不顧群體內(nèi)較弱成員的處境，甚至犧牲那些地位較弱的成員。這就是為什么在“冬天”來(lái)臨的時(shí)候，人群構(gòu)成的企業(yè)要裁員，而捷克狼群反而要擴(kuò)充的道理。

2、狼性中的“組織要領(lǐng)”

人類對(duì)狼性的理解，更多是關(guān)注狼群狩獵時(shí)的表現(xiàn)而不是其組織形式。然而，如果真要追求狼性，人類需要更全面地認(rèn)識(shí)狼性的特征。

從組織的角度看，狼性的特征表現(xiàn)為：

群體等級(jí)明確、清晰。

權(quán)力與責(zé)任、收益對(duì)等。

定期按照實(shí)力規(guī)則，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)重新安排群體內(nèi)級(jí)別。

定期根據(jù)自然生存法則調(diào)整群體大小。

3、權(quán)利與責(zé)任

頭狼的日子真的好過(guò)嗎？

頭狼在捕獵中承擔(dān)著籌劃、布局的任務(wù)，要安排每一只狼的位置，組織它們發(fā)起行動(dòng)。在捕獵中，狼群中地位靠前的三只狼是奔跑最快、沖在最前面的，它們與獵物的距離最近。等級(jí)低一些的狼不過(guò)是起到堵截、驅(qū)趕的作用。在對(duì)體型較大的獵物做最后的撲咬動(dòng)作的，十有八九是頭狼。要知道，撲咬動(dòng)作是最危險(xiǎn)的，羚羊、野牛都有鋒利的犄角，體力較大，皮厚，很容易傷害到頭狼。

可以得到啟發(fā)的是，企業(yè)在運(yùn)行的時(shí)候，企業(yè)領(lǐng)袖的付出應(yīng)該與他們分享利益時(shí)的位置對(duì)等。然而，不用一一列舉就能發(fā)現(xiàn)，在很多企業(yè)并非如此。在一些國(guó)有企業(yè)中，內(nèi)部權(quán)力級(jí)別與其在競(jìng)爭(zhēng)中的表現(xiàn)難以一一對(duì)應(yīng)。某電信企業(yè)的“全員營(yíng)銷”，意思其實(shí)就是狼群首領(lǐng)號(hào)召級(jí)別最低的狼沖到最前面去，一旦捕捉到獵物則靠邊站，等首領(lǐng)享用后再說(shuō)。

4、定期權(quán)力更迭

科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，每個(gè)狼群都有嚴(yán)格的等級(jí)界定。頭狼、副頭狼要“競(jìng)爭(zhēng)上崗”。每年春天是狼群內(nèi)部權(quán)力重新洗牌的時(shí)候。狼群中會(huì)有一些等級(jí)靠后的“年輕”的狼在春天嶄露頭角，它們用身體的力量、牙齒的鋒利和四肢的靈活度挑戰(zhàn)首領(lǐng)，通常這樣的挑戰(zhàn)會(huì)維持1個(gè)月左右，每個(gè)成員都有機(jī)會(huì)向頭狼挑戰(zhàn)。如果挑戰(zhàn)成功，年輕的狼就成為新的頭狼；如果失敗，便安心在低級(jí)別的位置上繼續(xù)1年，或是離開(kāi)群體。這時(shí)，通常會(huì)有其他狼跟隨它離開(kāi)，從而形成新的狼群，在這個(gè)過(guò)程中必然伴隨著狼群規(guī)模的縮減。

它給人類一個(gè)啟發(fā)：狼群的大小是根據(jù)季節(jié)變化的，也一定會(huì)在權(quán)力重新安排后發(fā)生。企業(yè)也是如此。在經(jīng)過(guò)了早期發(fā)展之后，任正非曾經(jīng)強(qiáng)烈要求華為的中高層 管理 者要有創(chuàng)業(yè)精神。當(dāng)年李一男出走創(chuàng)立港灣，成為華為的“對(duì)手”，事實(shí)上也給華為帶來(lái)了新的動(dòng)力。

按照自然界的規(guī)律，不經(jīng)常進(jìn)行權(quán)力更新的群體必然從鼎盛走向沒(méi)落，這也正是西方企業(yè)定期通過(guò)董事會(huì)來(lái)進(jìn)行高層權(quán)力更迭的道理。美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)CEO平均執(zhí)掌大權(quán)的時(shí)間為3.8年。通用電氣的杰克·韋爾奇掌權(quán)20年的案例是罕見(jiàn)的。這并不意味著韋爾奇的20年是輕松、享受地度過(guò)的，也不意味著其間沒(méi)有挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。原因可能在于他的實(shí)力超強(qiáng)，在連續(xù)20年中，面對(duì)每4年一次的董事會(huì)質(zhì)詢都能順利過(guò)關(guān)。

狼群定期進(jìn)行權(quán)力更迭的事實(shí)告訴我們，如果不定期進(jìn)行權(quán)力更迭，群狼很可能連1年都無(wú)法維持就不得不解體。因?yàn)椋绻^狼沒(méi)有實(shí)力，捕獵的時(shí)候就無(wú)法帶領(lǐng)狼群有效發(fā)起進(jìn)攻。請(qǐng)觀察企業(yè)“一把手”長(zhǎng)時(shí)間不更換的結(jié)果通常是什么呢？

科學(xué)家還發(fā)現(xiàn)，狼群的首領(lǐng)會(huì)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的情況下驅(qū)趕大約2歲的狼。這些被驅(qū)趕的狼是頭狼與排位第二的母狼所生的子女。人類天真地解釋說(shuō)，這是為了鍛煉孩子的生存能力，其實(shí)這是誤解。

食物不足的時(shí)候，頭狼不驅(qū)趕級(jí)別較低的非血緣子女，而驅(qū)趕有血緣關(guān)系的子女。這是為什么呢？如果一定要用基因的自私性來(lái)解釋，頭狼比人聰明多了。它們寧肯讓子女冒相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)去獨(dú)立謀生，也要讓自己的基因得以傳遞而不是將其保留在群體內(nèi)。讓自己的子女保留在群體內(nèi)，結(jié)果往往是連交配的資格都沒(méi)有——因?yàn)榉穷^狼是沒(méi)有交配權(quán)的。如果讓自己的子女留在群體中，這些跟隨父母長(zhǎng)大的小狼是不會(huì)挑戰(zhàn)頭狼的交配權(quán)的。因此，頭狼會(huì)在2歲的小狼可以獨(dú)立謀食、有能力奔跑的時(shí)候?qū)⑵潋?qū)趕，讓它們到外面去闖蕩以謀活路，讓基因得以傳遞。

這讓我們想起了聯(lián)想公司。柳傳志是能力超強(qiáng)的首領(lǐng)，然而他挑選的接班人即使在他的權(quán)威下進(jìn)行權(quán)力過(guò)渡，仍導(dǎo)致聯(lián)想在走下坡路。不得已，柳傳志重新執(zhí)掌權(quán)力。在自然界，動(dòng)物群體的首領(lǐng)離開(kāi)后，沒(méi)有一例是可以有能力重新執(zhí)掌權(quán)力的。因?yàn)樽匀唤缡最I(lǐng)的產(chǎn)生是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，而不是通過(guò)歷史成就來(lái)決定權(quán)力分配的。要讓組織得以長(zhǎng)期發(fā)展，創(chuàng)始人有勇氣、有魄力將自己的子女“趕”走，讓他們真正獨(dú)立地覓食嗎？蘇浙的一些私營(yíng)老板還真做到了從自己的集團(tuán)中“趕”走子女，逼迫他們自謀生路，結(jié)果如同狼群一樣，這些子女取得了不俗的業(yè)績(jī)。

中國(guó)的企業(yè)真要狼性嗎？

那就需要明白，狼性絕對(duì)不是片面的兇殘，也不是無(wú)情地、不顧一切地撕咬獵物。學(xué)習(xí)狼性，就是要遵循自然規(guī)律，保持敬畏的心態(tài)。哪怕是趕走自己的子女，哪怕是面對(duì)對(duì)自己權(quán)威的挑戰(zhàn)，哪怕是位高權(quán)重，也一定要親臨一線，到“戰(zhàn)爭(zhēng)”的最前沿……

回歸大自然生物的本質(zhì)，人不過(guò)是高級(jí)動(dòng)物，也不得不遵從自然規(guī)律。那些追求狼性的企業(yè)，請(qǐng)重新問(wèn)一問(wèn)自己，到底需要什么樣的狼性？

附｜史玉柱祭出回歸第三板斧：趕走兔子引入“新狼”

以下為史玉柱在2016年首次員工大會(huì)的講話要點(diǎn)記錄。

No.1 與馬云激辯兔子與壞人誰(shuí)對(duì)公司危害更大

我跟馬云探討過(guò)幾次兔子與壞人的問(wèn)題，爭(zhēng)論焦點(diǎn)是：究竟兔子對(duì)公司危害大，還是惡劣的壞人對(duì)公司危害大？最終，我被馬云說(shuō)服了，兔子對(duì)公司危害更大。因?yàn)閴娜擞袎娜诵袨楸憩F(xiàn)，周圍的人能擦覺(jué)，會(huì)警惕、提防他。大家有了提防，他造不成太大危害，或者造成的危害是一時(shí)、短暫、一次性的，危害不持久。

為什么兔子對(duì)公司危害更大？兔子人緣好，討大家喜歡，但它不出業(yè)績(jī)；兔子最愛(ài)繁殖，比誰(shuí)都愛(ài)繁殖，不停地繁殖，找同類，生出大量小白兔，形成兔子窩，霸占著崗位、資源和機(jī)會(huì)。如果一個(gè)公司大量核心崗位被兔子霸占，形成了“兔子窩”文化，就失去戰(zhàn)斗力，失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

No.2 為何要在巨人施行“狼文化”？

狼文化，在中國(guó)企業(yè)中最早是華為提出來(lái)的。1989年我在珠海創(chuàng)業(yè)階段，就關(guān)注華為。我覺(jué)得華為走到今天這么牛，它有兩個(gè)核心：一是華為創(chuàng)始人的決策牛，這點(diǎn)我跟任正非有很大的個(gè)人差距；二是華為的狼文化，這么多年一直堅(jiān)持下來(lái)。

成功的企業(yè)，嘴里不一定說(shuō)，但骨子里多數(shù)都是狼文化，比如三星、阿里、騰訊，都是狼文化。他們把對(duì)客戶的研究、了解，結(jié)合自身長(zhǎng)處，發(fā)揮到極致。如果是一幫兔子做產(chǎn)品，才不會(huì)去想這些呢。百度近年也開(kāi)始呼吁狼文化。所以只要偉大的公司，沒(méi)有不是狼文化的。兔子窩文化肯定要失敗的，尤其搞互聯(lián)網(wǎng)，競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，如果不是狼文化，肯定是死路一條。

No.3“狼文化”具備四大特點(diǎn)

1）有危機(jī)意識(shí)。狼都怕餓死，狼運(yùn)動(dòng)量大，消耗高，它們總擔(dān)心自己餓死，危機(jī)意識(shí)特別強(qiáng)。高速發(fā)展的公司一定有危機(jī)感。比爾蓋茨說(shuō)過(guò)，“微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有十八個(gè)月”。三星也有類似的危機(jī)企業(yè)文化。但兔子沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，每天都樂(lè)呵呵，兔子生活在草叢里，很可愛(ài)、很歡樂(lè)。能活得久的企業(yè)都有危機(jī)意識(shí)，沒(méi)有危機(jī)意識(shí)的企業(yè)活不久；安全感要不得，只有活在危機(jī)意識(shí)之中才能真正擁有安全感。

2）鼻子尖，嗅覺(jué)靈敏。狼善于尋找、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。狼鼻子迎著風(fēng)抽動(dòng)，時(shí)刻利用它的尖鼻子在尋找機(jī)會(huì)。如果放在我們游戲研發(fā)工作中，對(duì)比看我們做游戲，是否找到好的游戲類型？是否找到核心玩法？是否找到玩法中的亮點(diǎn)？我們的日常工作，不是簡(jiǎn)單靠上級(jí)分配、安排工作，是自己找到工作亮點(diǎn)與突破機(jī)會(huì)。兔子鼻子不靈敏，不會(huì)找機(jī)會(huì)，它很可愛(ài)，在草叢里跳來(lái)跳去。它的眼睛也不行，整天紅紅的。

3）自發(fā)性進(jìn)攻，不屈不撓。一旦發(fā)起進(jìn)攻，不用頭狼教育，進(jìn)攻是它們的本能。不怕困難，不達(dá)成目標(biāo)不罷休。兔子不一樣，沒(méi)有進(jìn)攻性，活一天算一天，容易滿足，每天吃吃草，更不存在不屈不撓的精神。

4）團(tuán)隊(duì)合作。狼靠群體，團(tuán)隊(duì)，配合默契。狼群追一頭牛，跑得快的負(fù)責(zé)前邊堵截，靠左邊的從左邊包抄，靠右邊的從右邊包抄。這都不是頭狼下令的，狼的本能里就有合作意識(shí)。我們工作中要發(fā)揮這種精神，主動(dòng)配合，不相互推托。搞一款產(chǎn)品涉及到很多部門的配合，只有都像狼一樣合作才能做成。

No.4 要把兔子趕走，把股票分給“新狼”

1）思想改造。我們不當(dāng)老白兔，要當(dāng)頭狼。轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)的老白兔，請(qǐng)你去其他公司的兔子窩。我們要多吸收年輕、有創(chuàng)造力的優(yōu)秀人才，把門開(kāi)大，招攬狼性人才。去年員工大會(huì)我提到過(guò)芬蘭移動(dòng)游戲公司Supercell，才168人，一年12億美元利潤(rùn)，他們這168人都是狼。我也要大量找狼，有多少要多少；兔子有多少趕走多少。如果我們能找到168頭狼，所產(chǎn)生的貢獻(xiàn)一定大于1680只兔子。

2）人才的良性流動(dòng)。一個(gè)公司、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，人不在多在精，人越少越好。上次我們?nèi)upercell，給我們演示游戲的小伙不到30歲，當(dāng)時(shí)演示的游戲是2個(gè)人用2個(gè)半月做出來(lái)的，現(xiàn)在這游戲全球排第一。手游研發(fā)要輕，如果團(tuán)隊(duì)超過(guò)7人，很難做成。7個(gè)人以上的團(tuán)隊(duì)效率也低，喜歡相互推。我記得《征途》剛成功的時(shí)候，人不多；成功之后，各部門都喜歡堆人。老白兔喜歡繁殖小白兔，喜歡養(yǎng)人。

3）把利益與成績(jī)掛鉤。團(tuán)隊(duì)人少了，就給漲薪留出大量空間。把騰出來(lái)的工資，加給留下來(lái)和新進(jìn)來(lái)的有狼性的人。我也不希望靠節(jié)省人力成本來(lái)提高公司利潤(rùn)。我要把兔子都趕走，把利益分給“新狼”們。“新狼”包括公司從兔子變成狼的老人，和從外界吸收的新人。兔子別想在我這混3年，拿不到股票。做不出貢獻(xiàn)的，給你一股都是浪費(fèi)，這是我的基本思想。我接下來(lái)要做的事情是，趕走老白兔，把這部分股票再發(fā)到別的狼身上。把兔窩變狼群，核心是把每頭狼的利益與公司密切相關(guān)，這樣才能激發(fā)狼性。

4）末位淘汰制度開(kāi)始強(qiáng)制執(zhí)行。每個(gè)季度搞一次，直到我們團(tuán)隊(duì)聞到狼味為止。我不怕媒體誤讀為裁員。感覺(jué)現(xiàn)在聞去，都是兔子味。我希望提高團(tuán)隊(duì)中狼的比例，狼的人數(shù)沒(méi)有限制。我的標(biāo)準(zhǔn)是，要狼不要兔子。但在狼還不夠多的時(shí)候，兔子太多不行。所以要加強(qiáng)流動(dòng)性，把門打開(kāi)，把有活力的狼引進(jìn)來(lái)，讓大量?jī)?yōu)秀年輕人進(jìn)來(lái)，優(yōu)勝劣汰，“引狼入室”。注意，我們是要淘汰兔子，不是淘汰狼。兔子人緣好，容易被留下來(lái)。我會(huì)對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)測(cè)，確保執(zhí)行效果。

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本文來(lái)源： 【管理必讀】史玉柱論企業(yè)如何保持狼性，趕走兔子！