“零 庫存 ”一直是老板的美好愿望，然而現(xiàn)實(shí)總是時(shí)不時(shí)地給甩出響亮的耳光。訂貨不準(zhǔn)、銷售不力導(dǎo)致門店壓貨，從而形成 庫存 ，循環(huán)往復(fù)，便成了終端店鋪的頑疾，成了老板的椎心之痛。
老板們幾度扼腕長嘆：“消化 庫存 哪家強(qiáng)？！”扼腕歸扼腕，解決問題還是得究其根本。服裝店鋪可不可以實(shí)現(xiàn)零 庫存 ？
答案是肯定的。
即使在沒有退換貨、不打折處理的情況下，依然可以實(shí)現(xiàn)。
可是，為什么絕大多數(shù)店鋪每個季度會壓貨呢？因?yàn)椋瑢?dǎo)購在銷售過程中，普遍存在這“三大作風(fēng)”。
作風(fēng)一：只會賣自己喜歡的款式
新款上市時(shí)，導(dǎo)購最重要的工作是什么？掛版？試版？邀約老顧客？找賣點(diǎn)？有一件事情比這些都要重要，那就是——對每個新款進(jìn)行評頭論足。
“這個款好漂亮啊，等我發(fā)工資了我也買一件。”
“這款真難看，鬼都不會買的，不知道老板娘為什么還訂了這么多。”
于是，最終喜歡的一定好賣，不喜歡的就賣不動，導(dǎo)購因此變得更加“自信”，認(rèn)為自己的判斷能力非常強(qiáng)。
有一種“我天天賣貨，我當(dāng)然知道什么款更好賣”的想法。因?yàn)槟阆矚g，所以你推的時(shí)候滿懷信心；如果你不喜歡，即使你很會介紹商品、贊美顧客，成交率依然很低。
正確觀念：買和賣是不一樣的，不可以以賣的標(biāo)準(zhǔn)來衡量買。
作風(fēng)二：只喜歡賣新款
導(dǎo)購是世界上最喜新厭舊的動物。一旦新款上市，老款就容易被壓貨。比如在秋季的時(shí)候，呢料大衣一上貨，薄外套就不動了。不是天氣不適合，而是導(dǎo)購大都喜新厭舊。
天氣再稍微冷點(diǎn)，薄外套就過了銷售季節(jié)，真不動了，即便看到堆積成山的 庫存 也只能繼續(xù)扼腕嘆息。
正確觀念：銷售要根據(jù)銷售周期和穿著周期，并且應(yīng)該先推老款后推新款，這樣店鋪給顧客的印象就會永遠(yuǎn)新款不斷。
作風(fēng)三：只賣齊色齊碼款
導(dǎo)購抱怨斷碼款不好賣，其實(shí)在我的眼里，斷碼款和齊碼款沒有任何區(qū)別。因?yàn)椋魏我粋€顧客的個體，都只需要一個碼。比如對于S碼顧客，全碼款和只有S碼的斷碼款，是沒有任何區(qū)別的。為什么導(dǎo)購只愿意推齊碼款呢？因?yàn)樗恍枰洃洠瑳]有“風(fēng)險(xiǎn)”。
正確觀念：記住斷碼款剩余的尺碼，先推斷碼款。
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