入股唯品會(huì)后， 京東 在服飾領(lǐng)域的重點(diǎn)工作不再只是尋求新增商家和用戶，同時(shí)還要思考如何運(yùn)用好唯品會(huì)的資源。

5月9日，北京商報(bào)記者從 京東 時(shí)尚事業(yè)部戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上獲悉，今年 京東 將在“6·18”期間與唯品會(huì)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷。就在日前 京東 2018財(cái)年一季報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)上， 京東 集團(tuán)CFO黃宣德表示，一季度 京東 服飾品類表現(xiàn)疲軟，某些細(xì)分品類如女裝甚至略有細(xì)化。

此次在唯品會(huì)的加持下，雙方能否突破天貓圍剿尚需觀察。

唯品會(huì)將亮相“6·18”

京東 與唯品會(huì)經(jīng)歷了10個(gè)多月的磨合后，將在今年的“6·18”展現(xiàn)合作成效。5月9日， 京東 高級(jí)副總裁、 京東 商城時(shí)尚生活事業(yè)群總裁胡勝利在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)稱， 京東 與唯品會(huì)間的合作會(huì)越發(fā)密切，目前雙方的合作集中在商品層面，未來(lái)將在營(yíng)銷和技術(shù)等方面實(shí)現(xiàn)合作。唯品會(huì)副總裁孫格非也表示，唯品會(huì)將在6月19日完成 京東 “6·18”的收官之舉，而在此之前， 京東 將在主站為唯品會(huì)“5·20”會(huì)員活動(dòng)設(shè)立超級(jí)品牌日。

胡勝利稱， 京東 與唯品會(huì)合作會(huì)貫穿“6·18”活動(dòng)始終。這意味著， 京東 “6·18”期間服飾品類的部分成交量將由唯品會(huì)產(chǎn)生。有業(yè)內(nèi)分析人士稱，今年“6·18”期間，唯品會(huì)很可能從合作伙伴的角色轉(zhuǎn)變?yōu)?京東 擴(kuò)大服飾銷量的主要驅(qū)動(dòng)者，而 京東 也可以此機(jī)會(huì)打響一場(chǎng)在服飾領(lǐng)域的翻身仗。

去年12月， 京東 與騰訊8.63億美元入股唯品會(huì)， 京東 持有唯品會(huì)5.5%股份。今年3月，唯品會(huì)接入 京東 App首頁(yè)一級(jí)入口。根據(jù)唯品會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)3月在 京東 上線的品牌僅為270個(gè)，到4月便已增長(zhǎng)至890個(gè)，漲幅達(dá)229%。在唯品會(huì)引入 京東 的品牌中，有232個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售量翻倍，其中150個(gè)品牌銷售量翻了3倍。

京東 的服飾算盤

在歷年的“6·18”與“雙11”期間， 京東 在服飾領(lǐng)域一直遭受天貓的圍剿。在2018財(cái)年一季報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)上， 京東 集團(tuán)董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東也表示，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要求商戶“二選一”，對(duì) 京東 短期內(nèi)的財(cái)務(wù)影響確實(shí)存在。此外，對(duì)于以3C、數(shù)碼起家的 京東 來(lái)講，服飾品類的短板確實(shí)難以在短時(shí)間內(nèi)補(bǔ)齊。

高質(zhì)量的女性消費(fèi)者將成為唯品會(huì)帶給 京東 的第一份“賀禮”。孫格非稱，唯品會(huì)注冊(cè)用戶已超3億，其中女性用戶占比達(dá)82%，這些女性用戶在家庭消費(fèi)時(shí)購(gòu)買服飾的決定權(quán)高達(dá)79%。活躍的女性用戶正是 京東 正在努力尋找的對(duì)象。

在業(yè)務(wù)拓展方面， 京東 與唯品會(huì)在時(shí)尚方面的布局節(jié)奏也呈現(xiàn)出互補(bǔ)姿態(tài)。此前， 京東 先后投資奢侈品電商Farfetch，獨(dú)立上線TOPLIFE，加碼時(shí)尚業(yè)務(wù)布局。唯品會(huì)的定位則在從“一家做特賣的網(wǎng)站”向 “全球精選，正品特賣” 升級(jí)。孫格非表示，唯品會(huì)充足的海外貨源將可作為 京東 時(shí)尚布局的重要補(bǔ)充。

聯(lián)手突破天貓圍剿

京東 與唯品會(huì)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合備受矚目，但據(jù)Analysys易觀日前發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2018年第1季度》顯示，2018年一季度B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)占比前四位分別為天貓、 京東 、蘇寧、唯品會(huì)，所占市場(chǎng)份額分別為59.6%、25.3%、5%和4.1%。就此來(lái)看，已經(jīng)聯(lián)手的 京東 和唯品會(huì)仍不及天貓所占的市場(chǎng)份額。這也意味著，不論是 京東 還是唯品會(huì)，仍然要在與品牌商的合作上以及流量的深度挖掘上尋找增量空間。

在發(fā)布會(huì)上，胡勝利稱， 京東 時(shí)尚將推出商家分層與激勵(lì)方案，并在女裝和童裝品類首先試運(yùn)行。根據(jù)商家的開店時(shí)長(zhǎng)、品類特征、品牌屬性、運(yùn)營(yíng)模式等維度，對(duì)商家進(jìn)行賽道劃分，打破此前按照頭部、中部、尾部商家流量的格局。

北京中清研信息技術(shù)研究院副院長(zhǎng)、電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)稱，通過(guò)將品牌商劃分在不同賽道并有針對(duì)性地匹配流量，電商會(huì)將流量有效地讓渡給品牌商，提供更為精準(zhǔn)且黏性較高的流量，開發(fā)增量市場(chǎng)。但他也表示， 京東 想要拉動(dòng)品牌商的流量轉(zhuǎn)化率并不容易，品牌商通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)在短期內(nèi)獲取的流量具有不穩(wěn)定性，拓展增量市場(chǎng)需要品牌商和電商進(jìn)行長(zhǎng)期布局，眾多亟須提升認(rèn)知度的中小品牌商難以為此花費(fèi)更多的時(shí)間和精力。

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