如何才能在展會高峰期脫穎而出?參展要注重細節，今天廣東佛興展覽為你總結一些參展竅門，助你在接下來的酒店用品展（www.fx306.com）會高峰期贏在參展、勝在展會

A：預測市場拓展能力

決定某個展覽會市場拓展力的因素是參展觀眾和買家的專業程度、經濟實力和地區分布。對于大眾產品而言，參展觀眾和買家的專業程度越低、經濟實力越太、地區分布越廣，展覽會的市場拓展力越大；對于專業產品，在一定的區域內市場拓展力越大，對參展觀眾和買家的專業程度要求越高

B：知己知彼，百戰百勝

　　在展館人流相對較少的時段，不妨到其他展位了解一下貴司所在行業其他參展商的產品、營銷策略以及展位布置等，除了可找到一些可以幫助自己優化參展策略的想法外，更可以以買家身份體驗逛展過程，體驗買家是如何在場館內通過掃描展位和產品找到適合自己的供應商，以貨比三家的心態重新衡量企業的參展競爭力，爭取不斷優化不斷進步。

C：細節解決成敗

　　引人注目的攤位布置固然重要，但布置不宜太花俏。參展商應著重展示最有特色的產品，讓買家能迅速發現參展商的與眾不同。這也符合營銷上的獨特銷售主張(USP)理論;其次，參展商若有相關證書，可放在最當眼的位置吸引買家注意，例如CE、RoHs或GMC證書等，以專業的形象映入買家的眼簾，助你最大化你的曝光度!第三，作為參展商，在展會前必須要把企業的產品重新回顧一次，能做到溫故而知新，當買家詢盤材質、報價等問題時可以馬上回答買家，更可以主動補充買家可能關心的額外信息，包括熱銷的市場、認證以及過往成交經驗等，增強買家對企業以及產品的信心

D：熱情友好態度，邀客入座，給買家以成交的暗示

　　微笑是最有效的國際語言，一個微笑就表達出你對國際買家的歡迎。微笑更可流露專業、自信的企業形象，令經過的買家更容易被你吸引

　　若買家已經在你的展位前駐足觀看或已經被你的熱情主動吸引，不妨邀請其進入展位繼續深談。一般來說，“站立”的洽談狀態會給人以一種倉促的感覺，不容易達到合作的效果。反之，邀請買家進入展位就坐可以暗示買家其已經有成交的意愿，再用后續的溝通不斷推動買家下單，更會讓客人感受到被重視，更有利于深入洽談的進行

E：后續工作為你的參展成效保駕護航

　當展會結束后，買家通常帶著許多廠家的目錄和名片進行重新篩選，此時需要我們更主動地把企業明星產品以郵件方式重新發送給廠家。如果你在展會上曾經與某些買家合照，不妨將合照放在郵件上更好地喚起買家對貴司的印象。同時若在展會上已經獲取到買家的skype, Line, Whatsapp或GMC Like賬號等，可通過這種移動端更便捷的方式聯系買家，助你在展后更快地與買家取得聯系!

廣東佛興展覽服務有限公司是專業性主辦、承辦、合作聯辦全國各地大、中型酒店設備用品展覽會的實力機構。近年來，先后在北京、上海、廣州、武漢、成都、長沙、海口、深圳、重慶、烏魯木齊等城市舉辦多次酒店設備用品展覽會。公司一貫樹立全心全意為廠商服務的宗旨，積極帶領參展商開拓市場，溝通住處，創造商機。在我們的努力下，許多參展商得到了實惠，他們通過展覽會迅速在全國各地建立了銷售網絡，拓展了中國市場，全國提高了企業的經濟效益。今后，我們將一如既往為廠商服務。歡迎廠商參加我們組織的展覽會。歡迎廠商提寶貴的意見和建議。

永遠追求更好的創意、追求更完美的流程，讓我們的客戶始終滿意，讓我們的客戶得到最好的回報。這就是我們公司服務理念。

總結過去，面向將來，我們看到了機遇與挑戰。我們將用踏實、執著、創新的專業精神，全力拓展展覽業，希望能與您風雨同舟，共創輝煌。

第二十二屆廣州酒店設備用品展覽會(全球規模最大、產品最多、人氣最旺）

時間：2015年12月14-16日

地點：中國出口商品交易會琶洲展館（中國廣州市海珠區閱江中路380號）

規模：估計面積：30萬多平方米，展位數：18000多個

2016上海酒店用品展覽會

時間：2016年3月25-27日

地點：國家會展中心（上海市青浦區崧澤大道333號）

預計展覽面積：10萬平方米

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