這次受品牌館小二的邀請(qǐng)與大家分享經(jīng)驗(yàn)，很榮幸！其實(shí)在品牌館做得比我好的商家大有人在，我作為代表，與大家分享下這二個(gè)月入駐品牌館的一些個(gè)人感想以及數(shù)據(jù)分析，希望可以幫到各位。同時(shí)在此感謝品牌館的小二和志愿者們，為了這個(gè)平臺(tái)大家經(jīng)常加班到很晚，為的就是為我們爭(zhēng)取更多的資源、更加優(yōu)化這個(gè)平臺(tái)，甄選好的商家入駐，您們辛苦了。
品牌管的流量還是蠻大的，只要大家把握住機(jī)會(huì)，相信一定能帶來(lái)意想不到的效果，下面我就從以下三個(gè)方面和大家分享一下：
一、入駐效果分析：
關(guān)于入駐效果的分享相信大家也看了以前一些好的賣家的分析，這里我就簡(jiǎn)短分享一張流量對(duì)比圖：
10月和11月流量對(duì)比圖：
本店是從10月25日加入品牌管，從流量圖可以看出，從10月25日開始流量就比加入前增加了一倍，而且這還沒(méi)有上完30款寶貝的情況下的流量，從11月開始就可以明顯看出，流量比10月增加了將近4倍。再看看流量來(lái)源圖：
10月25日到10月31日流量來(lái)源圖：
11月流量來(lái)源圖：
從圖上可以看出，入駐后的效果非常明顯，從VIP來(lái)的流量占了本店總流量的一半以上，比起直通車和鉆展，每次點(diǎn)擊價(jià)格可以說(shuō)太低了，就拿11月來(lái)說(shuō)，入管贊助是9萬(wàn)全額兌換商品，到達(dá)頁(yè)面的瀏覽量是440716，平均1個(gè)瀏覽量才0.2元，同時(shí)如果寶貝頁(yè)面優(yōu)化得好的話，轉(zhuǎn)化也不會(huì)低，我店平均轉(zhuǎn)化在4%左右，這個(gè)轉(zhuǎn)化相對(duì)于鉆展和直通車來(lái)說(shuō)已經(jīng)是非常不錯(cuò)了。
二、入駐經(jīng)驗(yàn)和分享：
大家應(yīng)該都知道，流量是店鋪的生命，有流量就好辦的哦，而且品牌館都是資深買家，最少最少都是有過(guò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的，當(dāng)中還有很多是骨灰級(jí)的買家，購(gòu)物能力不容小覷哦，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，靜默下單的顧客越來(lái)越多了，這是什么原因，親懂的呵~直通車每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)平均下來(lái)，開定向2元-，不開2元+，如果要引流這么多，那花費(fèi)該多少呢，這個(gè)帳大家會(huì)算滴。
看到這里，有些同學(xué)會(huì)疑問(wèn)了，為什么品牌館里有些商家的表現(xiàn)不是很爆呢？首先品牌館是個(gè)絕對(duì)公平的平臺(tái)，寶貝的展示和輪播，會(huì)與人氣、銷量、寶貝的評(píng)分等有一定的關(guān)系，誰(shuí)的寶貝賣得好，展示的機(jī)會(huì)也會(huì)更多點(diǎn)，所以必須從店鋪優(yōu)化開始做起。這個(gè)問(wèn)題，大家應(yīng)該都多多少少有些經(jīng)驗(yàn)，我淺談幾點(diǎn)我的觀點(diǎn)：
1、品牌管形象圖設(shè)計(jì)：
品牌管形象圖一定要能體現(xiàn)你店鋪的特色，這樣買家一看到這個(gè)圖就知道你店鋪主打什么產(chǎn)品，絕不模棱兩可，比如我店主打襯衫，而且冬天主打保暖襯衫，所以我在設(shè)計(jì)形象圖的時(shí)候就用了襯衫，而且把不同款式的圖都放上，這樣買家一看就知道我家是賣什么產(chǎn)品的。
特權(quán)品牌館展示圖：
店鋪?lái)敳糠諊鷪D：
2、怎么挑選平臺(tái)展示寶貝：
從寶貝主推單品的選擇上來(lái)入手，要精選熱銷的寶貝，轉(zhuǎn)化高主推的寶貝，以及性價(jià)比高的寶貝，店鋪內(nèi)主推的也要規(guī)劃好，避免自己和自己競(jìng)爭(zhēng)、沖突，會(huì)導(dǎo)致相互影響銷量、轉(zhuǎn)化，從而無(wú)法爆起來(lái)，表現(xiàn)一直平平，每個(gè)月一二千件上不去，另外補(bǔ)充一下，每個(gè)月25號(hào)開始開放下個(gè)月的入駐申請(qǐng)，所以收到入駐通知的商家，最好25號(hào)就入駐，并且把30款商品都上齊，只要商品提交了，就可以獲得展示機(jī)會(huì)，這樣等于免費(fèi)展示幾天哦；
3、優(yōu)化主圖：
這個(gè)主圖包括上到品牌管的主圖和寶貝頁(yè)面上的主圖，買家第一印象是從圖片開始，并不是文字，要讓買家一看就知道你這個(gè)寶貝的賣點(diǎn)，有購(gòu)買的欲望，比如我賣的是保暖襯衫的，我就在主圖上加上絨的特寫圖。這里要說(shuō)一下，品牌管上的主圖要求白底無(wú)文體無(wú)LOGO，所以如果你寶貝上主圖不符合要求，在添加到品牌管時(shí)把寶貝主圖換一下，等在品牌管展示后再把寶貝主圖換回去；
4、優(yōu)化寶貝詳情及做好關(guān)聯(lián)：
頁(yè)面做得要精致美觀，調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買欲望，設(shè)置實(shí)惠的套餐，提高客單價(jià)，設(shè)置套餐一定要有比較大的實(shí)惠，套餐一般是不賺錢的，是用來(lái)帶動(dòng)其他寶貝銷量，相對(duì)用直通車去推，還是比較實(shí)惠的；關(guān)聯(lián)圖片展示，其實(shí)這個(gè)關(guān)聯(lián)是不賺錢的，到新疆的話還要虧本，但可以相互帶動(dòng)。
5、做好服務(wù)：
讓客服充分了解自己寶貝特點(diǎn)，熱情售前，貼心售后；從老板到客服，多換位思考，這樣的口碑使店鋪會(huì)越做越好滴；做好老客戶營(yíng)銷，在利潤(rùn)允許的情況下，適當(dāng)設(shè)置送優(yōu)惠券用于下次抵減現(xiàn)金等活動(dòng)。
做到這些，流量進(jìn)來(lái)不會(huì)浪費(fèi)，購(gòu)買過(guò)的顧客再次來(lái)購(gòu)買，想不爆都難，嘻嘻。
三、淘金幣全額兌換選款技巧分享：
關(guān)于全額兌換的選款，相信很多人一開始和我一樣，都想通過(guò)全額兌換去清理庫(kù)存，或者上幾款利潤(rùn)高的商品，其實(shí)這個(gè)想法也對(duì)，但可以換位思考一下，可以利用全額兌換去打造爆款或者讓爆款更爆，全額兌換是算人氣的哦，同時(shí)全額兌換結(jié)束后還很多人通過(guò)VIP價(jià)來(lái)購(gòu)買，而且顯示的原價(jià)。
本店入駐2個(gè)月，11月和12月采用了完全不同的方式去選款，11月采用的是打造爆款策略，就只選了1款寶貝：如圖：
本款寶貝是我通過(guò)11月全額兌換打造起來(lái)的爆款，當(dāng)初銷量才600左右，后來(lái)通過(guò)全額兌換3天時(shí)間就把銷量提到了2600件（說(shuō)明11月全額兌換是9萬(wàn)，所以打造爆款是比較容易的）。
12月采用的是讓爆款更爆策略：
12月的全額兌換我一共選了6款商品，其中5款是店鋪爆款，但選的全額兌換數(shù)量不多，每款在30件左右，另外1款就是利潤(rùn)款，選的兌換數(shù)量大概在300件左右，通過(guò)這個(gè)策略就可以讓爆款在全額兌換上展示8天，而且付出很少，產(chǎn)生的效益最大化。
總結(jié)：
1、抓住流量，優(yōu)化圖片，提高轉(zhuǎn)化；
2、選擇當(dāng)季最優(yōu)、性價(jià)比高、爆款或者有可能成為爆款的商品；
3、合理應(yīng)用全額兌換，讓爆款更爆。
品牌管的流量還是蠻大的，只要大家把握住機(jī)會(huì)，相信一定能帶來(lái)意想不到的效果，下面我就從以下三個(gè)方面和大家分享一下：
一、入駐效果分析：
關(guān)于入駐效果的分享相信大家也看了以前一些好的賣家的分析，這里我就簡(jiǎn)短分享一張流量對(duì)比圖：
10月和11月流量對(duì)比圖：
本店是從10月25日加入品牌管，從流量圖可以看出，從10月25日開始流量就比加入前增加了一倍，而且這還沒(méi)有上完30款寶貝的情況下的流量，從11月開始就可以明顯看出，流量比10月增加了將近4倍。再看看流量來(lái)源圖：
10月25日到10月31日流量來(lái)源圖：
11月流量來(lái)源圖：
從圖上可以看出，入駐后的效果非常明顯，從VIP來(lái)的流量占了本店總流量的一半以上，比起直通車和鉆展，每次點(diǎn)擊價(jià)格可以說(shuō)太低了，就拿11月來(lái)說(shuō)，入管贊助是9萬(wàn)全額兌換商品，到達(dá)頁(yè)面的瀏覽量是440716，平均1個(gè)瀏覽量才0.2元，同時(shí)如果寶貝頁(yè)面優(yōu)化得好的話，轉(zhuǎn)化也不會(huì)低，我店平均轉(zhuǎn)化在4%左右，這個(gè)轉(zhuǎn)化相對(duì)于鉆展和直通車來(lái)說(shuō)已經(jīng)是非常不錯(cuò)了。
二、入駐經(jīng)驗(yàn)和分享：
大家應(yīng)該都知道，流量是店鋪的生命，有流量就好辦的哦，而且品牌館都是資深買家，最少最少都是有過(guò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的，當(dāng)中還有很多是骨灰級(jí)的買家，購(gòu)物能力不容小覷哦，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，靜默下單的顧客越來(lái)越多了，這是什么原因，親懂的呵~直通車每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)平均下來(lái)，開定向2元-，不開2元+，如果要引流這么多，那花費(fèi)該多少呢，這個(gè)帳大家會(huì)算滴。
看到這里，有些同學(xué)會(huì)疑問(wèn)了，為什么品牌館里有些商家的表現(xiàn)不是很爆呢？首先品牌館是個(gè)絕對(duì)公平的平臺(tái)，寶貝的展示和輪播，會(huì)與人氣、銷量、寶貝的評(píng)分等有一定的關(guān)系，誰(shuí)的寶貝賣得好，展示的機(jī)會(huì)也會(huì)更多點(diǎn)，所以必須從店鋪優(yōu)化開始做起。這個(gè)問(wèn)題，大家應(yīng)該都多多少少有些經(jīng)驗(yàn)，我淺談幾點(diǎn)我的觀點(diǎn)：
1、品牌管形象圖設(shè)計(jì)：
品牌管形象圖一定要能體現(xiàn)你店鋪的特色，這樣買家一看到這個(gè)圖就知道你店鋪主打什么產(chǎn)品，絕不模棱兩可，比如我店主打襯衫，而且冬天主打保暖襯衫，所以我在設(shè)計(jì)形象圖的時(shí)候就用了襯衫，而且把不同款式的圖都放上，這樣買家一看就知道我家是賣什么產(chǎn)品的。
特權(quán)品牌館展示圖：
店鋪?lái)敳糠諊鷪D：
2、怎么挑選平臺(tái)展示寶貝：
從寶貝主推單品的選擇上來(lái)入手，要精選熱銷的寶貝，轉(zhuǎn)化高主推的寶貝，以及性價(jià)比高的寶貝，店鋪內(nèi)主推的也要規(guī)劃好，避免自己和自己競(jìng)爭(zhēng)、沖突，會(huì)導(dǎo)致相互影響銷量、轉(zhuǎn)化，從而無(wú)法爆起來(lái)，表現(xiàn)一直平平，每個(gè)月一二千件上不去，另外補(bǔ)充一下，每個(gè)月25號(hào)開始開放下個(gè)月的入駐申請(qǐng)，所以收到入駐通知的商家，最好25號(hào)就入駐，并且把30款商品都上齊，只要商品提交了，就可以獲得展示機(jī)會(huì)，這樣等于免費(fèi)展示幾天哦；
3、優(yōu)化主圖：
這個(gè)主圖包括上到品牌管的主圖和寶貝頁(yè)面上的主圖，買家第一印象是從圖片開始，并不是文字，要讓買家一看就知道你這個(gè)寶貝的賣點(diǎn)，有購(gòu)買的欲望，比如我賣的是保暖襯衫的，我就在主圖上加上絨的特寫圖。這里要說(shuō)一下，品牌管上的主圖要求白底無(wú)文體無(wú)LOGO，所以如果你寶貝上主圖不符合要求，在添加到品牌管時(shí)把寶貝主圖換一下，等在品牌管展示后再把寶貝主圖換回去；
4、優(yōu)化寶貝詳情及做好關(guān)聯(lián)：
頁(yè)面做得要精致美觀，調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買欲望，設(shè)置實(shí)惠的套餐，提高客單價(jià)，設(shè)置套餐一定要有比較大的實(shí)惠，套餐一般是不賺錢的，是用來(lái)帶動(dòng)其他寶貝銷量，相對(duì)用直通車去推，還是比較實(shí)惠的；關(guān)聯(lián)圖片展示，其實(shí)這個(gè)關(guān)聯(lián)是不賺錢的，到新疆的話還要虧本，但可以相互帶動(dòng)。
5、做好服務(wù)：
讓客服充分了解自己寶貝特點(diǎn)，熱情售前，貼心售后；從老板到客服，多換位思考，這樣的口碑使店鋪會(huì)越做越好滴；做好老客戶營(yíng)銷，在利潤(rùn)允許的情況下，適當(dāng)設(shè)置送優(yōu)惠券用于下次抵減現(xiàn)金等活動(dòng)。
做到這些，流量進(jìn)來(lái)不會(huì)浪費(fèi)，購(gòu)買過(guò)的顧客再次來(lái)購(gòu)買，想不爆都難，嘻嘻。
三、淘金幣全額兌換選款技巧分享：
關(guān)于全額兌換的選款，相信很多人一開始和我一樣，都想通過(guò)全額兌換去清理庫(kù)存，或者上幾款利潤(rùn)高的商品，其實(shí)這個(gè)想法也對(duì)，但可以換位思考一下，可以利用全額兌換去打造爆款或者讓爆款更爆，全額兌換是算人氣的哦，同時(shí)全額兌換結(jié)束后還很多人通過(guò)VIP價(jià)來(lái)購(gòu)買，而且顯示的原價(jià)。
本店入駐2個(gè)月，11月和12月采用了完全不同的方式去選款，11月采用的是打造爆款策略，就只選了1款寶貝：如圖：
本款寶貝是我通過(guò)11月全額兌換打造起來(lái)的爆款，當(dāng)初銷量才600左右，后來(lái)通過(guò)全額兌換3天時(shí)間就把銷量提到了2600件（說(shuō)明11月全額兌換是9萬(wàn)，所以打造爆款是比較容易的）。
12月采用的是讓爆款更爆策略：
12月的全額兌換我一共選了6款商品，其中5款是店鋪爆款，但選的全額兌換數(shù)量不多，每款在30件左右，另外1款就是利潤(rùn)款，選的兌換數(shù)量大概在300件左右，通過(guò)這個(gè)策略就可以讓爆款在全額兌換上展示8天，而且付出很少，產(chǎn)生的效益最大化。
總結(jié)：
1、抓住流量，優(yōu)化圖片，提高轉(zhuǎn)化；
2、選擇當(dāng)季最優(yōu)、性價(jià)比高、爆款或者有可能成為爆款的商品；
3、合理應(yīng)用全額兌換，讓爆款更爆。
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