去年，電子商務(wù)巨頭eBay發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的假日購(gòu)物現(xiàn)象：感恩節(jié)當(dāng)天下午的流量飆升。且不說(shuō)黑色星期五或網(wǎng)絡(luò)星期一，當(dāng)人們?cè)诔詵|西或看球賽的時(shí)候，商務(wù)活動(dòng)也同時(shí)進(jìn)行著。Paypal稱，感恩節(jié)晚餐后的時(shí)光是假日購(gòu)物的第一波高峰，從傳統(tǒng)的“沙發(fā)商務(wù)”開(kāi)始。

　　許多沙發(fā)購(gòu)物者都是在手機(jī)上進(jìn)行。Paypal與益普索進(jìn)行的一項(xiàng)全國(guó)性研究發(fā)現(xiàn)，46％的受訪者表示，他們計(jì)劃今年在移動(dòng)設(shè)備中進(jìn)行假期采購(gòu)。超過(guò)60％的移動(dòng)買家會(huì)在家進(jìn)行移動(dòng)購(gòu)物，而且35％的移動(dòng)購(gòu)物是自發(fā)的。

　　根據(jù)廣告時(shí)代第四季度移動(dòng)營(yíng)銷報(bào)告，以下是為移動(dòng)商務(wù)制定的三種營(yíng)銷策略：

　　1、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

　　越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)尋找零售品牌，而不是通過(guò)應(yīng)用程序。谷歌的研究表明，從2009年至2011年，通過(guò)手機(jī)進(jìn)行的查詢數(shù)量增長(zhǎng)了近三倍，而且還在繼續(xù)擴(kuò)大。在所有搜索行為中，移動(dòng)搜索占30％的比例。Deep Focus的分析師伊恩－謝弗（Ian Shafer）認(rèn)為，這將是移動(dòng)商務(wù)的一個(gè)分水嶺。但是，盡管移動(dòng)搜索在不斷增長(zhǎng)，谷歌最大的廣告客戶中，還有79％沒(méi)有一個(gè)進(jìn)行過(guò)移動(dòng)優(yōu)化的網(wǎng)站。

　　2、制定“掃描后走開(kāi)”戰(zhàn)略

　　有些消費(fèi)者會(huì)走進(jìn)商店準(zhǔn)備掃描商品的條形碼，并查看該商品在本地的零售可買性，然后再去別處購(gòu)買。那么，對(duì)于這類消費(fèi)者，零售商該做些什么呢？對(duì)于消費(fèi)者向店員顯示的產(chǎn)品價(jià)格，電子產(chǎn)品零售商Fry都會(huì)一一匹配。

　　今年十月，西爾斯向近450家下屬超市提供了iPad和iPod Touch設(shè)備。銷售人員可以使用這些設(shè)備幫助客戶查看庫(kù)存、在線訂購(gòu)產(chǎn)品和訪問(wèn)產(chǎn)品信息和視頻。西爾斯還在不同的地點(diǎn)提供免費(fèi)Wi-Fi，讓客戶可以在Sears.com購(gòu)物，并比較價(jià)格。該公司推出的iPhone和Android應(yīng)用程序還提供了內(nèi)置的掃描儀功能，以鼓勵(lì)客戶進(jìn)行條碼掃描。

　　3、平板購(gòu)物的創(chuàng)新

　　實(shí)踐證明，平板電腦是推動(dòng)“沙發(fā)商務(wù)”、將混亂的網(wǎng)站變成一個(gè)更直觀、用戶友好的購(gòu)物體驗(yàn)的原動(dòng)力。零售商應(yīng)該在該平臺(tái)上對(duì)應(yīng)用程序多下些功夫：與產(chǎn)品相關(guān)的漂亮圖片和有關(guān)生活方式的信息在該平臺(tái)上很有效，因?yàn)橄M(fèi)者都是根據(jù)自己的方式購(gòu)買。Target允許平板用戶直接拖動(dòng)產(chǎn)品至網(wǎng)上購(gòu)物車中。此外，零售商要做好準(zhǔn)備，允許平板電腦通過(guò)HTML5進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)。

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本文來(lái)源： 營(yíng)銷策略：Q4移動(dòng)營(yíng)銷三大建議