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上一篇講了一下心態(tài)和內功修煉的前四點，這一篇從第五點開始講起——
5丶標題優(yōu)化
之所以把這一章做為單獨的一篇，是因為這一章的內容非常的重要。內容也是非常的多。在講標題優(yōu)化之前我講一下做淘寶的核心思想。
有的人做了幾年的運營，看數(shù)據都很牛，但是不知道淘寶的核心是什么，就算是現(xiàn)在專業(yè)上萬元的培訓，講的無非就是如果看數(shù)據，什么樣的情況下如何操作，如何選詞，做排名之類的，一個課程下來可以達到幾十課。
其實做淘寶沒那么難，我們只要理解淘寶的本質是什么，然后再從本質出發(fā)一個個重點就非常容易的攻破。
兩年前我去一知名服裝品牌應聘（淘寶銷售額幾個億）。記得當初應聘，高手如云，年薪三十萬這個條件是很有誘惑力的。加上轉正后，薪酬待遇還會再提高，所以在當時的應聘中，我分析了競爭對手的情況。他們一直在研究數(shù)據怎么做，多數(shù)都屬于數(shù)據高手。當主考官問到我的時候，做淘寶的核心是什么？而之前那些應聘者都是在講數(shù)據分析，我的回答卻是“用戶體驗”。
用戶體驗如何去分析呢？這就是數(shù)據的作用了。像展現(xiàn)，點擊，轉化，收藏，評價，動態(tài)評分，停留時間等等，這些都只是體現(xiàn)用戶體驗是否好的這么一些因素。所以我們在做淘寶的時候，我們應該要多去想用戶，而不是每天看這看那的。最終，我在眾多的應聘者中，成功入圍。
不要認為在年銷售額幾億的公司做運營就很牛，我告訴大家，那樣的產品很好推廣，品牌效應非常大,基本上有新款上架就會有一批老客戶在購買。再者有那么一個強大的團隊在操作，運營的技術含量就更低了。
大家一定要注意，我們所學的所有的標題優(yōu)化、直通車優(yōu)化、主圖優(yōu)化、描述優(yōu)化等，都只是為了把用戶體驗調整到最好的狀態(tài)。咱們在學習的時候不要為了學標題優(yōu)化而學標題優(yōu)化，而要從用戶體驗的角度出發(fā)去想一下如何優(yōu)化，才能使得來的客戶最為精準，購買率最高。只有用戶體驗提上去了，淘寶自然會給你更多的流量。
現(xiàn)在每天都會有人問我，螺旋是什么，怎么去螺旋，感覺都把螺旋想象成一個很牛的技術一樣。在這里我告訴大家，螺旋只是用戶體驗好的一種體現(xiàn)。不要為了做螺旋而做螺旋。我們應該要以用戶體驗做到最好為目的，用戶體驗好了，螺旋自然而然就旋起來了。
還有另外一個誤區(qū)就是有很多人為做螺旋總人為地去提高銷量。這也是一種錯誤的做法。人為提高銷量的前提條件是一定要在用戶體驗上下功夫，人為的提高銷量只是起到優(yōu)化作用。我們還得綜合其它因素來分析。
標題的作用簡單點說就是告訴淘寶，我們這個商品是什么，和哪些詞匹配。
所以，我們在設計標題時候，一定要注意相關性，如果相關性不好，會直接導致商品搜索流量不精準，從而點擊率過低，轉化過低，用戶體驗顯著下降，然后再到第二個周期淘寶給你的展現(xiàn)就越來越少了。所以，咱們在學習這些標題技巧時，一定要想著什么樣的詞來的客戶最為精準，點擊，轉化最高。
標題的相關性，分為以下幾點：類目優(yōu)先、屬性精準、標題合適、價格適中。
以上幾點，有很多相關的文章，這里就不再過多講解。在優(yōu)化之前需要說明白的是：標題的優(yōu)化就是讓淘寶把你的商品展示給真實想要購買你這類型產品的用戶面前。接下來我們以實戰(zhàn)來總結理論，以一個耳機產品做為例子。
以這款耳機為例：
第一步，我們需要確認這個產品的主關鍵詞：我們可以通過數(shù)據魔方來分析，直接全網關鍵詞查詢。注意：要查詢一周的數(shù)據，不要去查詢昨天一天的數(shù)據，這樣不太精準。做數(shù)據分析有量子，直通車，魔方就夠了。數(shù)據分析只要能得出結論就行。
從數(shù)據上不難看出，指數(shù)較高的詞就是就這么些，我們在選詞的時候就要注意，選的主關鍵詞，不要太抽象，指數(shù)不要太高，也不要太低。太抽象的詞意味著這個詞帶給我們的流量非常的不精準，不精準的詞，只會降低點擊率和轉化率，從而使得用戶體驗降低。
指數(shù)高的詞，竟爭的人很多，也有不少銷量很大的。指數(shù)低的詞，就算我們做上去，也不會給我們帶來多少流量。
在這里我就選擇“藍牙耳機 頭戴式”做為一個主要的關鍵詞。然后我們再根據這個產品的功能搜一下其它的關鍵詞，這里有“重低音”、‘立體’、“無線”、“運動”就這么幾個詞。所以我們把標題暫定為“無線藍牙耳機 頭戴式 立體重低音 運動耳機”，在這里可能有人認為耳機一詞重復了，但因為你的類目就是耳機，所以重復一次還是沒事的，還有一定的好處。
以我的做法，重低音，立體這些個詞都需要盡量少，去掉幾個還是可以的，因為這樣你的流量更加精確，轉化率才會最高，如果淘寶來了一些不太精準的流量，可能你的轉化一下就降下去了。可能還會有很多人看“藍牙耳機4.0”這個詞不錯，但是搜這個詞的用戶可能需要耳掛式的，也可能是其它款，對于一個新商品，最好是不要用這樣抽象的詞。
我們先把精準詞做好，然后再每個周期調整一次，稍微的加幾個字，就像這個標題，兩個周期后我肯定要把4.0這個詞給添加上去，因為到時候銷量提上來了，我有能力與其他店鋪相抗衡了。
所以，對于新的商品，一定要做到精準，隨著銷量的增加，我們再慢慢的把要做的主詞抽象化。
優(yōu)先類目：這個就不多說了，如果你類目都放錯了，還怎么推呀？
屬性相關：這個就是你產品的屬性，如果你的屬性和你的標題和產品都不同，那用戶體驗可想而知。如果你明明是頭戴式的你搞個耳掛式，就算你有展現(xiàn)，別人也不會點擊。
標題適合：標題能完美的描述產品就行了。其實標題這一塊，你只要先選你要推廣的主詞就差不多了，重點在主詞。
價格：像這款商品其它商家大概是110以上，所以我建議的價格是119。
直通車選詞：直通車選詞我們應該以主詞為中心，加一些長尾詞。大詞要慎重開，因為大詞的轉化不太好，會直接影響到你的用戶體驗。只有當我們的銷量達到一定數(shù)量以后，我們再慢慢的把稍大點的詞加進去，因為銷量大也會促使轉化增大。如果沒有銷量的情況下做大詞，那只是在降低轉化率，降低點擊率，降你用戶體驗。
總結：總體來說標題的設計，就是確定你要推廣哪幾個關鍵詞，選的關鍵詞一定要和商品相關性很強，你得保證進你商品頁流量轉化很高，還要有把握推到第一頁。如果你技術不好，又選個大詞，我想你只是在浪費時間。
以下是標題、主圖、描述的作用：
標題和關鍵詞是確定你的商品展現(xiàn)給哪些人看，主圖是吸引用戶點擊，點擊率高不高，主要就是主圖的原因，當然還有價格因素。描述是把進來的用戶盡可能轉化成消費者。這三個概念對于新手來說一定要好好研究。
至于如何分析競爭對手，以及實施階段的各類操作還將不斷更新，請各位見諒、期待。
上一篇講了一下心態(tài)和內功修煉的前四點，這一篇從第五點開始講起——
5丶標題優(yōu)化
之所以把這一章做為單獨的一篇，是因為這一章的內容非常的重要。內容也是非常的多。在講標題優(yōu)化之前我講一下做淘寶的核心思想。
有的人做了幾年的運營，看數(shù)據都很牛，但是不知道淘寶的核心是什么，就算是現(xiàn)在專業(yè)上萬元的培訓，講的無非就是如果看數(shù)據，什么樣的情況下如何操作，如何選詞，做排名之類的，一個課程下來可以達到幾十課。
其實做淘寶沒那么難，我們只要理解淘寶的本質是什么，然后再從本質出發(fā)一個個重點就非常容易的攻破。
兩年前我去一知名服裝品牌應聘（淘寶銷售額幾個億）。記得當初應聘，高手如云，年薪三十萬這個條件是很有誘惑力的。加上轉正后，薪酬待遇還會再提高，所以在當時的應聘中，我分析了競爭對手的情況。他們一直在研究數(shù)據怎么做，多數(shù)都屬于數(shù)據高手。當主考官問到我的時候，做淘寶的核心是什么？而之前那些應聘者都是在講數(shù)據分析，我的回答卻是“用戶體驗”。
用戶體驗如何去分析呢？這就是數(shù)據的作用了。像展現(xiàn)，點擊，轉化，收藏，評價，動態(tài)評分，停留時間等等，這些都只是體現(xiàn)用戶體驗是否好的這么一些因素。所以我們在做淘寶的時候，我們應該要多去想用戶，而不是每天看這看那的。最終，我在眾多的應聘者中，成功入圍。
不要認為在年銷售額幾億的公司做運營就很牛，我告訴大家，那樣的產品很好推廣，品牌效應非常大,基本上有新款上架就會有一批老客戶在購買。再者有那么一個強大的團隊在操作，運營的技術含量就更低了。
大家一定要注意，我們所學的所有的標題優(yōu)化、直通車優(yōu)化、主圖優(yōu)化、描述優(yōu)化等，都只是為了把用戶體驗調整到最好的狀態(tài)。咱們在學習的時候不要為了學標題優(yōu)化而學標題優(yōu)化，而要從用戶體驗的角度出發(fā)去想一下如何優(yōu)化，才能使得來的客戶最為精準，購買率最高。只有用戶體驗提上去了，淘寶自然會給你更多的流量。
現(xiàn)在每天都會有人問我，螺旋是什么，怎么去螺旋，感覺都把螺旋想象成一個很牛的技術一樣。在這里我告訴大家，螺旋只是用戶體驗好的一種體現(xiàn)。不要為了做螺旋而做螺旋。我們應該要以用戶體驗做到最好為目的，用戶體驗好了，螺旋自然而然就旋起來了。
還有另外一個誤區(qū)就是有很多人為做螺旋總人為地去提高銷量。這也是一種錯誤的做法。人為提高銷量的前提條件是一定要在用戶體驗上下功夫，人為的提高銷量只是起到優(yōu)化作用。我們還得綜合其它因素來分析。
標題的作用簡單點說就是告訴淘寶，我們這個商品是什么，和哪些詞匹配。
所以，我們在設計標題時候，一定要注意相關性，如果相關性不好，會直接導致商品搜索流量不精準，從而點擊率過低，轉化過低，用戶體驗顯著下降，然后再到第二個周期淘寶給你的展現(xiàn)就越來越少了。所以，咱們在學習這些標題技巧時，一定要想著什么樣的詞來的客戶最為精準，點擊，轉化最高。
標題的相關性，分為以下幾點：類目優(yōu)先、屬性精準、標題合適、價格適中。
以上幾點，有很多相關的文章，這里就不再過多講解。在優(yōu)化之前需要說明白的是：標題的優(yōu)化就是讓淘寶把你的商品展示給真實想要購買你這類型產品的用戶面前。接下來我們以實戰(zhàn)來總結理論，以一個耳機產品做為例子。
以這款耳機為例：
第一步，我們需要確認這個產品的主關鍵詞：我們可以通過數(shù)據魔方來分析，直接全網關鍵詞查詢。注意：要查詢一周的數(shù)據，不要去查詢昨天一天的數(shù)據，這樣不太精準。做數(shù)據分析有量子，直通車，魔方就夠了。數(shù)據分析只要能得出結論就行。
從數(shù)據上不難看出，指數(shù)較高的詞就是就這么些，我們在選詞的時候就要注意，選的主關鍵詞，不要太抽象，指數(shù)不要太高，也不要太低。太抽象的詞意味著這個詞帶給我們的流量非常的不精準，不精準的詞，只會降低點擊率和轉化率，從而使得用戶體驗降低。
指數(shù)高的詞，竟爭的人很多，也有不少銷量很大的。指數(shù)低的詞，就算我們做上去，也不會給我們帶來多少流量。
在這里我就選擇“藍牙耳機 頭戴式”做為一個主要的關鍵詞。然后我們再根據這個產品的功能搜一下其它的關鍵詞，這里有“重低音”、‘立體’、“無線”、“運動”就這么幾個詞。所以我們把標題暫定為“無線藍牙耳機 頭戴式 立體重低音 運動耳機”，在這里可能有人認為耳機一詞重復了，但因為你的類目就是耳機，所以重復一次還是沒事的，還有一定的好處。
以我的做法，重低音，立體這些個詞都需要盡量少，去掉幾個還是可以的，因為這樣你的流量更加精確，轉化率才會最高，如果淘寶來了一些不太精準的流量，可能你的轉化一下就降下去了。可能還會有很多人看“藍牙耳機4.0”這個詞不錯，但是搜這個詞的用戶可能需要耳掛式的，也可能是其它款，對于一個新商品，最好是不要用這樣抽象的詞。
我們先把精準詞做好，然后再每個周期調整一次，稍微的加幾個字，就像這個標題，兩個周期后我肯定要把4.0這個詞給添加上去，因為到時候銷量提上來了，我有能力與其他店鋪相抗衡了。
所以，對于新的商品，一定要做到精準，隨著銷量的增加，我們再慢慢的把要做的主詞抽象化。
優(yōu)先類目：這個就不多說了，如果你類目都放錯了，還怎么推呀？
屬性相關：這個就是你產品的屬性，如果你的屬性和你的標題和產品都不同，那用戶體驗可想而知。如果你明明是頭戴式的你搞個耳掛式，就算你有展現(xiàn)，別人也不會點擊。
標題適合：標題能完美的描述產品就行了。其實標題這一塊，你只要先選你要推廣的主詞就差不多了，重點在主詞。
價格：像這款商品其它商家大概是110以上，所以我建議的價格是119。
直通車選詞：直通車選詞我們應該以主詞為中心，加一些長尾詞。大詞要慎重開，因為大詞的轉化不太好，會直接影響到你的用戶體驗。只有當我們的銷量達到一定數(shù)量以后，我們再慢慢的把稍大點的詞加進去，因為銷量大也會促使轉化增大。如果沒有銷量的情況下做大詞，那只是在降低轉化率，降低點擊率，降你用戶體驗。
總結：總體來說標題的設計，就是確定你要推廣哪幾個關鍵詞，選的關鍵詞一定要和商品相關性很強，你得保證進你商品頁流量轉化很高，還要有把握推到第一頁。如果你技術不好，又選個大詞，我想你只是在浪費時間。
以下是標題、主圖、描述的作用：
標題和關鍵詞是確定你的商品展現(xiàn)給哪些人看，主圖是吸引用戶點擊，點擊率高不高，主要就是主圖的原因，當然還有價格因素。描述是把進來的用戶盡可能轉化成消費者。這三個概念對于新手來說一定要好好研究。
至于如何分析競爭對手，以及實施階段的各類操作還將不斷更新，請各位見諒、期待。
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