實(shí)操一個(gè)朋友的小C店，一個(gè)月內(nèi)新C店的日自然搜索uv達(dá)900以上，看看數(shù)據(jù)：
一個(gè)月的自然流量破900，對(duì)于新開(kāi)店小賣家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)很帥了。這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)的實(shí)操過(guò)程也就分享給大家了。上新品前大家都做了什么準(zhǔn)備工作？我們來(lái)看下當(dāng)時(shí)我都做了些什么。
第一：分析市場(chǎng)容量選擇產(chǎn)品，這個(gè)網(wǎng)上很多，在這里就不再贅述了。
第二，選好產(chǎn)品后，要選好類目：這個(gè)很關(guān)鍵，這就跟踢球一樣，主場(chǎng)必然存在優(yōu)勢(shì)，而在這里類目就是一個(gè)主場(chǎng)，選對(duì)類目，接下來(lái)就是一場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，當(dāng)類目錯(cuò)了，就顯得微不足道了。
第三；要做好標(biāo)題：30個(gè)字的標(biāo)題可以讓你與眾不同，也可以讓你默默無(wú)聞，怎么讓這30個(gè)字讓你脫穎而出呢？這個(gè)很關(guān)鍵！，先留待后面再說(shuō)。
第四；都準(zhǔn)備好了，寶貝該上架了，該什么時(shí)候上架呢？一股腦上架方式就不說(shuō)了，可以直接選擇關(guān)店！那上架的節(jié)奏是啥？這個(gè)節(jié)點(diǎn)如何選擇？選擇的好壞決定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是金冠店還是小心心店？對(duì)于大家來(lái)說(shuō)這又是一個(gè)問(wèn)題。
第五；寶貝屬性：關(guān)系到你的客戶群，很多第三方工具可以查看，比如淘寶指數(shù)以及阿里指數(shù)。
第六；寶貝詳情頁(yè)：好的寶貝詳情頁(yè)就是客戶最直接的導(dǎo)購(gòu)，不僅可以加深客戶的流量深度，提高轉(zhuǎn)化，還可以減輕客服的工作量。
雖然淘寶的搜索一直在變，但是本質(zhì)不會(huì)變，就拿6月份的改版來(lái)說(shuō)，恍惚回到了12年，天天特價(jià)，清倉(cāng)的時(shí)代又來(lái)了，其實(shí)萬(wàn)變不離其宗。把這6點(diǎn)研究透徹了，可以說(shuō)所向披靡，觸類旁通。如果還沒(méi)做好這點(diǎn)大家不要輕易上架，因?yàn)槟氵€沒(méi)有研究透就要上架，就像圍棋中在沒(méi)有弄清對(duì)手的目的之前，隨意落子，則棋毀。
接下來(lái)我先給大家講下這個(gè)游戲規(guī)則。
第一、一個(gè)新產(chǎn)品上架如果帶上新品標(biāo)簽，淘寶會(huì)無(wú)償贈(zèng)送一些展示度，給我們帶來(lái)很多流量，增加的新品權(quán)重為期14天，在這14天里面你沒(méi)有給淘寶看到希望，你也就沒(méi)戲了。
當(dāng)新品的打上新品的標(biāo)簽后，你就有可能在新品館里展示，當(dāng)然你的人氣增長(zhǎng)幅度越大獲得的展示的幾率就越高。 大家注意下，會(huì)發(fā)現(xiàn)服務(wù)那邊有兩個(gè)字[新品]，紅色框框內(nèi)。細(xì)心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)他的主圖怎么都是長(zhǎng)的，不是方的。
我來(lái)告訴大家，這家在開(kāi)始做的時(shí)候，已經(jīng)策劃要做新品標(biāo)簽，如果能夠在新品管展示，他就有可能獲得更大的展示區(qū)域，區(qū)別其他產(chǎn)品，這樣就可以獲得很好的點(diǎn)擊率，有人會(huì)說(shuō)直通車需要提高點(diǎn)擊率來(lái)提高質(zhì)量得分，降低平均出價(jià)。其實(shí)產(chǎn)品的主圖也是需要提高點(diǎn)擊率的，點(diǎn)擊率越高，淘寶會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品受歡迎度越高，受歡迎度越高，淘寶會(huì)在次日，第三日給你放到更好的位置去展示，這種良性循環(huán)一旦形成，當(dāng)然產(chǎn)品的自然搜索排名也會(huì)增高。由此我們可以得出，產(chǎn)品從開(kāi)始上架的時(shí)候就是已經(jīng)進(jìn)入了戰(zhàn)爭(zhēng)的層次，所以要謀而后動(dòng)。 但是我建議新手賣家，一開(kāi)始不要開(kāi)車，如果你沒(méi)有雄厚的財(cái)力的話，就做上下架就可以了。
那么有了新品標(biāo)志是不是說(shuō)你就成功了呢？ 其實(shí)不然，這個(gè)時(shí)候就要看你的產(chǎn)品14天內(nèi)的表現(xiàn)怎么樣了？ 這個(gè)跟產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，上下架節(jié)點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率，店鋪DSR等各種因素有很大的關(guān)系，這段期間你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)如下圖所示，那么恭喜你，你的產(chǎn)品進(jìn)入爆款期了
第二點(diǎn)：新品七天螺旋攀升。如上圖：產(chǎn)品每一周都是螺旋上升的趨勢(shì)，并且在寶貝上下架時(shí)間流量最大時(shí)的銷量表現(xiàn)也不錯(cuò)，并且在第二、三、四周，都有持續(xù)增長(zhǎng)的形式。那么淘寶就會(huì)承認(rèn)我們的產(chǎn)品是一個(gè)即受歡迎，轉(zhuǎn)化又好的一個(gè)產(chǎn)品，自然標(biāo)題的權(quán)重就會(huì)增加，重點(diǎn)推薦，這樣就會(huì)有相對(duì)很好的排名。
這幾個(gè)周期，我們稱之為新品黃金期：
第一周稱之為表現(xiàn)期
第二周稱之為增長(zhǎng)期
第三周稱之為起爆期
第四周稱之為爆款期
那么怎么樣才能使產(chǎn)品能夠按照我們的預(yù)定的曲線來(lái)行走呢，最重要的就是轉(zhuǎn)化、實(shí)現(xiàn)銷量、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化最重要的就是寶貝詳情頁(yè)。
第三、我們就講一下寶貝詳情頁(yè)：關(guān)于寶貝詳情頁(yè)我在這里就不多說(shuō)了，首先要注意黃金前三屏描述和FABE銷售法則。
第四、點(diǎn)擊率，那么如何提高點(diǎn)擊率呢，主要是我們要做好主圖，直通車要做創(chuàng)意主圖，那么產(chǎn)品主圖也要?jiǎng)?chuàng)意主圖的，形象客觀的表達(dá)買家的需求點(diǎn)，也是創(chuàng)意點(diǎn)。
第五、寶貝標(biāo)題，一個(gè)好的標(biāo)題作用非常之大。如何做出一個(gè)搶流量標(biāo)題，最簡(jiǎn)便的方法是使用第三方工具，例如名揚(yáng)天下_標(biāo)題優(yōu)化。如果不愿意花錢，也可以自己去搜索一些學(xué)習(xí)貼，跟著操作就行。
第六、寶貝類目；第七、動(dòng)態(tài)評(píng)分DSR；第八、人氣和收藏；第九、寶貝屬性；第十、櫥窗推薦；第十一、人氣和收藏。6-11是大家都熟知的，不再多說(shuō)，但是很重要。
第十二、寶貝上下架時(shí)間，上下架時(shí)間到底應(yīng)該如何分布其實(shí)是很有學(xué)問(wèn)的。這個(gè)也是可以通過(guò)第三方工具來(lái)操作的，像上面提到的名揚(yáng)天下_標(biāo)題優(yōu)化，也帶有此功能。
是不是調(diào)整好了上下架時(shí)間瀏覽就自己嘩啦啦的來(lái)了呢，其實(shí)不然，我們調(diào)整寶貝上下架時(shí)間一來(lái)是根據(jù)產(chǎn)品類目來(lái)大概分布，其中最重要的是根據(jù)寶貝的標(biāo)題來(lái)優(yōu)化上下架時(shí)間的。標(biāo)題決定你的上架節(jié)點(diǎn)，標(biāo)題是什么樣就要選擇怎樣的時(shí)間來(lái)上下架，就像一顆子彈上了槍膛，射手就很關(guān)鍵，直接決定了你的精準(zhǔn)度，動(dòng)態(tài)評(píng)分，產(chǎn)品的好評(píng)率，寶貝詳情，主圖創(chuàng)意就像你的槍的種類。什么樣的配置就已經(jīng)決定了你的殺傷力。
第十三、轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率的好壞，是淘寶搜索看待你的重要決定因素。影響轉(zhuǎn)化率的因素大家可以好好去研究下。
第十四、退款率，盡量做到最低，這邊跟大家分享一個(gè)干貨：
出現(xiàn)客戶要退貨的情況下， 可以這樣處理：
a：客戶愿意接受退還幾元，就不退款的話，就給客戶退幾元！
b：讓客戶先把寶貝寄回來(lái)，不要申請(qǐng)退款，到時(shí)候通過(guò)支付寶返款給客戶，讓客戶確認(rèn)收貨好評(píng)！
c：如果客戶執(zhí)意要通過(guò)淘寶后臺(tái)申請(qǐng)退款的話，就讓客戶選擇“七天無(wú)理由退換貨”，這個(gè)選項(xiàng)！
第十五、攻心性評(píng)價(jià)，現(xiàn)在的淘寶都很聰明，寶貝描述的再好，客戶要看看其他客戶怎么說(shuō)，雖然說(shuō)好評(píng)率不影響排名，但是好評(píng)率會(huì)間接影響轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率低就會(huì)影響排名了，其實(shí)還是影響排名的。
那么什么叫攻心性評(píng)價(jià)呢，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是客戶希望在好評(píng)率找到什么，那么你就去做什么，而且好的評(píng)價(jià)一會(huì)會(huì)推薦在評(píng)價(jià)的最上方，這里就不多說(shuō)怎么做了，相信看了這個(gè)帖子的朋友應(yīng)該都會(huì)，大家都在做的事情，你不能不做。
第十六、是否有特色服務(wù)，消費(fèi)者保障金，7天無(wú)理由退換貨，假一罰三，公益寶貝，金牌重現(xiàn)江湖！
消費(fèi)者保障金，可以多充一點(diǎn)，大部分是1000 你可以是1100 甚至更多的，一方面可以說(shuō)服客戶，另一方面可能會(huì)提高權(quán)重的哦。
一個(gè)月的自然流量破900，對(duì)于新開(kāi)店小賣家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)很帥了。這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)的實(shí)操過(guò)程也就分享給大家了。上新品前大家都做了什么準(zhǔn)備工作？我們來(lái)看下當(dāng)時(shí)我都做了些什么。
第一：分析市場(chǎng)容量選擇產(chǎn)品，這個(gè)網(wǎng)上很多，在這里就不再贅述了。
第二，選好產(chǎn)品后，要選好類目：這個(gè)很關(guān)鍵，這就跟踢球一樣，主場(chǎng)必然存在優(yōu)勢(shì)，而在這里類目就是一個(gè)主場(chǎng)，選對(duì)類目，接下來(lái)就是一場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，當(dāng)類目錯(cuò)了，就顯得微不足道了。
第三；要做好標(biāo)題：30個(gè)字的標(biāo)題可以讓你與眾不同，也可以讓你默默無(wú)聞，怎么讓這30個(gè)字讓你脫穎而出呢？這個(gè)很關(guān)鍵！，先留待后面再說(shuō)。
第四；都準(zhǔn)備好了，寶貝該上架了，該什么時(shí)候上架呢？一股腦上架方式就不說(shuō)了，可以直接選擇關(guān)店！那上架的節(jié)奏是啥？這個(gè)節(jié)點(diǎn)如何選擇？選擇的好壞決定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是金冠店還是小心心店？對(duì)于大家來(lái)說(shuō)這又是一個(gè)問(wèn)題。
第五；寶貝屬性：關(guān)系到你的客戶群，很多第三方工具可以查看，比如淘寶指數(shù)以及阿里指數(shù)。
第六；寶貝詳情頁(yè)：好的寶貝詳情頁(yè)就是客戶最直接的導(dǎo)購(gòu)，不僅可以加深客戶的流量深度，提高轉(zhuǎn)化，還可以減輕客服的工作量。
雖然淘寶的搜索一直在變，但是本質(zhì)不會(huì)變，就拿6月份的改版來(lái)說(shuō)，恍惚回到了12年，天天特價(jià)，清倉(cāng)的時(shí)代又來(lái)了，其實(shí)萬(wàn)變不離其宗。把這6點(diǎn)研究透徹了，可以說(shuō)所向披靡，觸類旁通。如果還沒(méi)做好這點(diǎn)大家不要輕易上架，因?yàn)槟氵€沒(méi)有研究透就要上架，就像圍棋中在沒(méi)有弄清對(duì)手的目的之前，隨意落子，則棋毀。
接下來(lái)我先給大家講下這個(gè)游戲規(guī)則。
第一、一個(gè)新產(chǎn)品上架如果帶上新品標(biāo)簽，淘寶會(huì)無(wú)償贈(zèng)送一些展示度，給我們帶來(lái)很多流量，增加的新品權(quán)重為期14天，在這14天里面你沒(méi)有給淘寶看到希望，你也就沒(méi)戲了。
當(dāng)新品的打上新品的標(biāo)簽后，你就有可能在新品館里展示，當(dāng)然你的人氣增長(zhǎng)幅度越大獲得的展示的幾率就越高。 大家注意下，會(huì)發(fā)現(xiàn)服務(wù)那邊有兩個(gè)字[新品]，紅色框框內(nèi)。細(xì)心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)他的主圖怎么都是長(zhǎng)的，不是方的。
我來(lái)告訴大家，這家在開(kāi)始做的時(shí)候，已經(jīng)策劃要做新品標(biāo)簽，如果能夠在新品管展示，他就有可能獲得更大的展示區(qū)域，區(qū)別其他產(chǎn)品，這樣就可以獲得很好的點(diǎn)擊率，有人會(huì)說(shuō)直通車需要提高點(diǎn)擊率來(lái)提高質(zhì)量得分，降低平均出價(jià)。其實(shí)產(chǎn)品的主圖也是需要提高點(diǎn)擊率的，點(diǎn)擊率越高，淘寶會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品受歡迎度越高，受歡迎度越高，淘寶會(huì)在次日，第三日給你放到更好的位置去展示，這種良性循環(huán)一旦形成，當(dāng)然產(chǎn)品的自然搜索排名也會(huì)增高。由此我們可以得出，產(chǎn)品從開(kāi)始上架的時(shí)候就是已經(jīng)進(jìn)入了戰(zhàn)爭(zhēng)的層次，所以要謀而后動(dòng)。 但是我建議新手賣家，一開(kāi)始不要開(kāi)車，如果你沒(méi)有雄厚的財(cái)力的話，就做上下架就可以了。
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第二點(diǎn)：新品七天螺旋攀升。如上圖：產(chǎn)品每一周都是螺旋上升的趨勢(shì)，并且在寶貝上下架時(shí)間流量最大時(shí)的銷量表現(xiàn)也不錯(cuò)，并且在第二、三、四周，都有持續(xù)增長(zhǎng)的形式。那么淘寶就會(huì)承認(rèn)我們的產(chǎn)品是一個(gè)即受歡迎，轉(zhuǎn)化又好的一個(gè)產(chǎn)品，自然標(biāo)題的權(quán)重就會(huì)增加，重點(diǎn)推薦，這樣就會(huì)有相對(duì)很好的排名。
這幾個(gè)周期，我們稱之為新品黃金期：
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第二周稱之為增長(zhǎng)期
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第三、我們就講一下寶貝詳情頁(yè)：關(guān)于寶貝詳情頁(yè)我在這里就不多說(shuō)了，首先要注意黃金前三屏描述和FABE銷售法則。
第四、點(diǎn)擊率，那么如何提高點(diǎn)擊率呢，主要是我們要做好主圖，直通車要做創(chuàng)意主圖，那么產(chǎn)品主圖也要?jiǎng)?chuàng)意主圖的，形象客觀的表達(dá)買家的需求點(diǎn)，也是創(chuàng)意點(diǎn)。
第五、寶貝標(biāo)題，一個(gè)好的標(biāo)題作用非常之大。如何做出一個(gè)搶流量標(biāo)題，最簡(jiǎn)便的方法是使用第三方工具，例如名揚(yáng)天下_標(biāo)題優(yōu)化。如果不愿意花錢，也可以自己去搜索一些學(xué)習(xí)貼，跟著操作就行。
第六、寶貝類目；第七、動(dòng)態(tài)評(píng)分DSR；第八、人氣和收藏；第九、寶貝屬性；第十、櫥窗推薦；第十一、人氣和收藏。6-11是大家都熟知的，不再多說(shuō)，但是很重要。
第十二、寶貝上下架時(shí)間，上下架時(shí)間到底應(yīng)該如何分布其實(shí)是很有學(xué)問(wèn)的。這個(gè)也是可以通過(guò)第三方工具來(lái)操作的，像上面提到的名揚(yáng)天下_標(biāo)題優(yōu)化，也帶有此功能。
是不是調(diào)整好了上下架時(shí)間瀏覽就自己嘩啦啦的來(lái)了呢，其實(shí)不然，我們調(diào)整寶貝上下架時(shí)間一來(lái)是根據(jù)產(chǎn)品類目來(lái)大概分布，其中最重要的是根據(jù)寶貝的標(biāo)題來(lái)優(yōu)化上下架時(shí)間的。標(biāo)題決定你的上架節(jié)點(diǎn)，標(biāo)題是什么樣就要選擇怎樣的時(shí)間來(lái)上下架，就像一顆子彈上了槍膛，射手就很關(guān)鍵，直接決定了你的精準(zhǔn)度，動(dòng)態(tài)評(píng)分，產(chǎn)品的好評(píng)率，寶貝詳情，主圖創(chuàng)意就像你的槍的種類。什么樣的配置就已經(jīng)決定了你的殺傷力。
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c：如果客戶執(zhí)意要通過(guò)淘寶后臺(tái)申請(qǐng)退款的話，就讓客戶選擇“七天無(wú)理由退換貨”，這個(gè)選項(xiàng)！
第十五、攻心性評(píng)價(jià)，現(xiàn)在的淘寶都很聰明，寶貝描述的再好，客戶要看看其他客戶怎么說(shuō)，雖然說(shuō)好評(píng)率不影響排名，但是好評(píng)率會(huì)間接影響轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率低就會(huì)影響排名了，其實(shí)還是影響排名的。
那么什么叫攻心性評(píng)價(jià)呢，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是客戶希望在好評(píng)率找到什么，那么你就去做什么，而且好的評(píng)價(jià)一會(huì)會(huì)推薦在評(píng)價(jià)的最上方，這里就不多說(shuō)怎么做了，相信看了這個(gè)帖子的朋友應(yīng)該都會(huì)，大家都在做的事情，你不能不做。
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