淘寶開店的賣家由于所在地區(qū)不同，能夠接觸的商品貨源渠道也不同，因此，在準(zhǔn)備開網(wǎng)店前，就應(yīng)該把自己的各種貨源渠道先進(jìn)行分析，然后從中選擇最具有優(yōu)勢(shì)的商品，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 品牌

自己所選擇商品的品牌，是具備一定影響力呢？還是不知名的小品牌？品牌在網(wǎng)上購物中的影響比現(xiàn)實(shí)中更為重要。由于無法看到商品實(shí)物，因此很多買家在選購商品時(shí)，對(duì)品牌的依賴是非常大的，畢竟一個(gè)影響力大的品牌，在一定程度上間接體現(xiàn)了其產(chǎn)品的優(yōu)良性，如下圖所示的薇姿化妝品店。


2. 價(jià)格

自己將要銷售商品的價(jià)格，在同類商品中是否有優(yōu)勢(shì)？絕大多數(shù)買家選擇網(wǎng)上購物，就是因?yàn)榫W(wǎng)上銷售的商品價(jià)格要顯著低于現(xiàn)實(shí)中的價(jià)格，同時(shí)在選購商品時(shí)，也會(huì)在同類商品中進(jìn)行對(duì)比，如果商品各方面都一致，只是價(jià)格存在差異的話，那么價(jià)格低的賣家，無疑更容易把自己的商品賣出去，如下圖所示。


商品的銷售價(jià)格=賣家的進(jìn)貨價(jià)格+賣家的利潤。在利潤固定的情況下，能找到價(jià)格更低的貨源渠道，就意味著商品的銷售價(jià)格可以更低一些，在同類商品中就更具有競(jìng)爭(zhēng)力，更容易吸引買家。

第2組提示：很多買家在類似淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站購物時(shí)，通常都會(huì)選擇“價(jià)格從低到高”的搜索顯示方式。也就是說越便宜的商品，就現(xiàn)在最前面，也最容易出售。所以說商品的價(jià)格是決定買家是否購買的最直接因素。

3. 售后

商品的售后服務(wù)是非常重要的，尤其對(duì)于一些在售后需求上顯著的商品，如手機(jī)、電腦等等。購買這類商品的顧客，在選購商品的同時(shí)，也會(huì)關(guān)注商品的售后服務(wù)，如果賣家能提供更加完善的售后服務(wù)，那么無疑可以打消買家的后顧之憂，讓買家更放心的選擇購買自己的商品。

而店鋪的售后服務(wù)，同樣是來自賣家進(jìn)貨渠道商所提供的服務(wù)，因此在選擇商品渠道商時(shí)，同樣需要關(guān)注渠道商所能提供的商品售后服務(wù)。

除了以上介紹，賣家還應(yīng)該注意選擇適合網(wǎng)上銷售的商品，具體可參考什么樣的商品適合網(wǎng)上出售。

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