關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)，有太多的話要說(shuō)，因?yàn)槠渲写_實(shí)隱藏著許許多多的奧妙。今天要談的是標(biāo)題優(yōu)化。
淘寶搜索雖然最近索引了寶貝詳情頁(yè)信息，但只是在無(wú)結(jié)果少結(jié)果時(shí)才會(huì)出現(xiàn)這些寶貝結(jié)果。絕大部分時(shí)候還只是搜索標(biāo)題，標(biāo)題的優(yōu)化重要性就不言而喻。同時(shí)由于淘寶搜索更新的實(shí)時(shí)性（幾分鐘就會(huì)更新所有有變化的寶貝），標(biāo)題的優(yōu)化也是最快見效的搜索優(yōu)化途徑之一。
在開始做標(biāo)題優(yōu)化之前，你需要先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：你是流量導(dǎo)向？還是銷量導(dǎo)向？再遠(yuǎn)一點(diǎn)：你是為了一筆訂單還是為了獲取一個(gè)客戶？
淘寶搜素優(yōu)化與百度搜素優(yōu)化有著很大的差異：百度優(yōu)化，只要是為了流量；但優(yōu)化淘寶搜索，你最終的目的是為了贏得客戶。那么接下來(lái)就瞄準(zhǔn)標(biāo)題優(yōu)化的目的：找到需要你產(chǎn)品的客戶。
1. 搜索關(guān)鍵詞&成交關(guān)鍵詞
如果產(chǎn)品剛剛上架，需要關(guān)注的是目標(biāo)關(guān)鍵詞。但在優(yōu)化有銷量的寶貝時(shí)，你必須重視兩個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)：“搜索關(guān)鍵詞”（搜索某關(guān)鍵詞點(diǎn)擊產(chǎn)品）和“成交關(guān)鍵詞”（搜索某關(guān)鍵詞最終成交）。
如果兩個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)高度重疊，那么恭喜你，你的標(biāo)題優(yōu)化很成功，精準(zhǔn)而且有效。若兩個(gè)關(guān)鍵詞重疊的不多，你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量可雖然能很誘惑，但實(shí)際上是多此一舉，畢竟標(biāo)題只能放30個(gè)漢字。
成交關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)很重要，通常寶貝的成交關(guān)鍵詞往往不是你預(yù)期的那些關(guān)鍵詞。你在優(yōu)化標(biāo)題之前如果不看成交關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，很容易事倍功半。而且，最近我在自己的標(biāo)題優(yōu)化中發(fā)現(xiàn)，最近淘寶搜索對(duì)有效成交關(guān)鍵詞權(quán)重有所提升。
2.關(guān)鍵詞的昨天、今天和明天
對(duì)于電商而言，數(shù)據(jù)的重要性已是不言而喻。基本上標(biāo)題優(yōu)化入門的同學(xué)都會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)魔方選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞，但是數(shù)據(jù)只能代表了過(guò)去。
淘寶搜索里每天都有大量的流量，產(chǎn)品流量每天的瞬息變化都可能引起銷量的變化。有時(shí)一個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)可能處于某個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的平均線左右，這時(shí)候增加了幾個(gè)銷量或許都能產(chǎn)生滾雪球式的效果。
因此，在我們選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，紀(jì)要考過(guò)去的數(shù)據(jù)，也要洞察今天的關(guān)鍵詞走向，甚至如果你長(zhǎng)期的觀察數(shù)據(jù)和行業(yè)市場(chǎng)，還可以預(yù)估未來(lái)的關(guān)鍵詞變化。
A.關(guān)鍵詞的昨天：
數(shù)據(jù)魔方里的淘詞(官方數(shù)據(jù))是昨天的數(shù)據(jù)，或者7天的數(shù)據(jù)。需要說(shuō)明的是，很多人選擇按搜索人數(shù)默認(rèn)的方式來(lái)篩選關(guān)鍵詞，而建議大家按照成交指數(shù)排序來(lái)篩選。
B.關(guān)鍵詞的今天：
淘寶搜索的下拉框，你能看到的詞，是你的顧客今天也正在參考使用這些推薦關(guān)鍵詞。但要注意關(guān)鍵詞類目匹配的問(wèn)題，后面會(huì)詳細(xì)提到。還有淘詞里的關(guān)鍵詞飆升榜數(shù)據(jù)，會(huì)告訴你今天是哪些關(guān)鍵詞。（昨天告訴了你今天的趨勢(shì)）
C.關(guān)鍵詞的明天：
如果你長(zhǎng)時(shí)間的去看搜索關(guān)鍵詞，你會(huì)慢慢的發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)顧客的搜索用詞習(xí)慣。他們是喜歡搜“iphone4手機(jī)殼”，還是“iphone4保護(hù)殼”，或者是“蘋果4手機(jī)殼”？如果你了解了顧客的習(xí)慣，又預(yù)知了市場(chǎng)的變化。那是不是在iphone5的搜索數(shù)據(jù)還沒(méi)有出現(xiàn)的時(shí)候，你就能搶占先機(jī)？
3.鳳尾關(guān)鍵詞&雞頭關(guān)鍵詞
大部分人在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，選擇關(guān)鍵詞的策略大概只有一個(gè)：搜索人數(shù)最多。他們心想：搜得人多，看到和點(diǎn)擊我這個(gè)寶貝的機(jī)會(huì)肯定會(huì)更大一些吧。事實(shí)真是這樣嗎？
很多時(shí)候，成交量多的關(guān)鍵詞往往并不是我們的關(guān)鍵詞。有些關(guān)鍵詞雖然展現(xiàn)量很大，但競(jìng)爭(zhēng)更激烈，顧客更愿意點(diǎn)擊大多數(shù)人在買的。結(jié)果是這個(gè)詞帶來(lái)的流量和銷量不多。
因此，標(biāo)題曝光量更多的不是分詞寫法和枯燥的技術(shù)，而是雞頭或者鳳尾關(guān)鍵詞的取舍和智慧。思考一下，如何選擇最適合寶貝當(dāng)前人氣權(quán)重的最佳“雞頭關(guān)鍵詞”。
4.關(guān)鍵詞的類目
“顧客搜索的關(guān)鍵詞，只要你標(biāo)題里有，那就有可能被看到。”這句話對(duì)嗎？這是完全錯(cuò)誤的觀念。
假設(shè)你有一個(gè)筆記本雙肩包，把這個(gè)寶貝在3C配件類目下的筆記本包類目里，那顧客搜索“雙肩包”，你這個(gè)寶貝就很難得到展現(xiàn)，因?yàn)?ldquo;雙肩包”這個(gè)關(guān)鍵詞的第一展現(xiàn)類目是箱包皮具類目。
是不是有點(diǎn)驚訝？
因此，你在優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞的時(shí)候，不僅要看這個(gè)關(guān)鍵詞是否匹配這個(gè)寶貝，還要看這個(gè)關(guān)鍵詞是否匹配于你設(shè)置的寶貝類目。如果你的寶貝有2個(gè)，或者2個(gè)以上的類目都能設(shè)置，你要權(quán)衡流量和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性了。
5.價(jià)值關(guān)鍵詞
有不少人熱衷于搜索的技術(shù)深挖，走技術(shù)流。甚至有人把有限的精力投入到無(wú)限的下架時(shí)間數(shù)據(jù)研究中。對(duì)此我們的觀點(diǎn)是：
研究搜索的最大價(jià)值不是看透了搜索的技術(shù)，而是從搜索數(shù)據(jù)里看到了真實(shí)的顧客。
慢慢的，你會(huì)比別人更懂得整個(gè)市場(chǎng)里的主流顧客需求，了解典型顧客的心理。這樣你在之后的付費(fèi)推廣，提升轉(zhuǎn)化率等方面都會(huì)比別人更智慧。
在提升搜索流量的同時(shí)沒(méi)有提升搜索轉(zhuǎn)化率，那不是成功的淘寶搜索優(yōu)化。
數(shù)據(jù)是有價(jià)值的，但是最有價(jià)值的東西往往不是數(shù)據(jù)直接告訴我們的。通過(guò)數(shù)據(jù)支持提升有效曝光，但是更重要的事情是，如何讓顧客愿意點(diǎn)擊并購(gòu)買？那些把堆砌滿滿關(guān)鍵詞的看似優(yōu)化的標(biāo)題往往不是最佳的標(biāo)題！試問(wèn)：在搜索列表里，你那生澀難懂的標(biāo)題靠什么去吸引顧客？
有人覺(jué)得，排名=流量。但是查看行業(yè)熱銷排行的時(shí)候經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，某些低排名的寶貝，在自然搜索流量高于排名高的寶貝。因?yàn)樗阉髁髁?曝光量*點(diǎn)擊率。排名不如別人，曝光量低的情況下，那一定是我的寶貝在打動(dòng)目標(biāo)顧客方面做的更好一些。這又是為什么？
這里就要說(shuō)到標(biāo)題的易讀性和“價(jià)值關(guān)鍵詞”，標(biāo)題里不光要有顧客會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，還要有能打動(dòng)顧客進(jìn)行點(diǎn)擊和購(gòu)買的價(jià)值關(guān)鍵詞。顧客看見了這些價(jià)值關(guān)鍵詞，才會(huì)進(jìn)入你的寶貝詳情頁(yè)，而且這些價(jià)值關(guān)鍵詞還能給顧客暗示，從而更容易產(chǎn)生成交
怎么去尋找和提煉價(jià)值關(guān)鍵詞呢？
了解你的顧客是誰(shuí)(淘寶指數(shù)里搜索一下你的成交關(guān)鍵詞）
模擬顧客的搜索行為，思考一下在這個(gè)過(guò)程中顧客最在意什么。（搜索的產(chǎn)品價(jià)值≠產(chǎn)品本身的屬性價(jià)值）
通過(guò)FAB銷售法則提煉價(jià)值關(guān)鍵詞（不了解FAB的可以問(wèn)問(wèn)度娘）。
標(biāo)題優(yōu)化的過(guò)程就像捏泥娃娃，搜索關(guān)鍵詞像娃娃的軀干和手腳，而價(jià)值關(guān)鍵詞是它的眼睛，賦予泥娃娃以生命。
6.關(guān)鍵詞優(yōu)化日記
有人迷信“專家”，覺(jué)得找一個(gè)高手來(lái)幫你優(yōu)化標(biāo)題，成功率100%。實(shí)際情況是，或許專家可能控制標(biāo)題的某一個(gè)或某幾個(gè)關(guān)鍵詞，但無(wú)法確保整個(gè)標(biāo)題在優(yōu)化以后達(dá)到最佳。因?yàn)樘詫毸阉飨到y(tǒng)會(huì)把標(biāo)題30個(gè)字拆分組合成N多你可能沒(méi)想到的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
建議你在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候?qū)憙?yōu)化日記。優(yōu)化之前的標(biāo)題記錄下來(lái)，當(dāng)你在優(yōu)化之后發(fā)現(xiàn)流量和銷量不理想，可以“一鍵還原”，并且總結(jié)原因。
如果優(yōu)化之后，整體流量和成交增多了，你可以分析一下，你哪個(gè)想法得到了證實(shí)，哪個(gè)方法是有效果的。經(jīng)驗(yàn)就總結(jié)出來(lái)了。
寫在最后
要提升銷量，我們不能只關(guān)注那些搜素量大的產(chǎn)品，雖然這樣可以獲得在短期內(nèi)可以獲得不錯(cuò)的流量和成交量，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很快你的產(chǎn)品就會(huì)陷入低迷。如果你想要的是客戶，那么就必須有所取舍，當(dāng)你把這些客戶琢磨透了，接下來(lái)的生意就會(huì)簡(jiǎn)單多了，你就不需要那么依賴于淘寶搜素了。大浪淘沙，如果你想獲得長(zhǎng)期的生存，那么就將注意點(diǎn)放在二次購(gòu)買上了。
在開始做標(biāo)題優(yōu)化之前，你需要先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：你是流量導(dǎo)向？還是銷量導(dǎo)向？再遠(yuǎn)一點(diǎn)：你是為了一筆訂單還是為了獲取一個(gè)客戶？
淘寶搜素優(yōu)化與百度搜素優(yōu)化有著很大的差異：百度優(yōu)化，只要是為了流量；但優(yōu)化淘寶搜索，你最終的目的是為了贏得客戶。那么接下來(lái)就瞄準(zhǔn)標(biāo)題優(yōu)化的目的：找到需要你產(chǎn)品的客戶。
1. 搜索關(guān)鍵詞&成交關(guān)鍵詞
如果產(chǎn)品剛剛上架，需要關(guān)注的是目標(biāo)關(guān)鍵詞。但在優(yōu)化有銷量的寶貝時(shí)，你必須重視兩個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)：“搜索關(guān)鍵詞”（搜索某關(guān)鍵詞點(diǎn)擊產(chǎn)品）和“成交關(guān)鍵詞”（搜索某關(guān)鍵詞最終成交）。
如果兩個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)高度重疊，那么恭喜你，你的標(biāo)題優(yōu)化很成功，精準(zhǔn)而且有效。若兩個(gè)關(guān)鍵詞重疊的不多，你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量可雖然能很誘惑，但實(shí)際上是多此一舉，畢竟標(biāo)題只能放30個(gè)漢字。
成交關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)很重要，通常寶貝的成交關(guān)鍵詞往往不是你預(yù)期的那些關(guān)鍵詞。你在優(yōu)化標(biāo)題之前如果不看成交關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，很容易事倍功半。而且，最近我在自己的標(biāo)題優(yōu)化中發(fā)現(xiàn)，最近淘寶搜索對(duì)有效成交關(guān)鍵詞權(quán)重有所提升。
2.關(guān)鍵詞的昨天、今天和明天
對(duì)于電商而言，數(shù)據(jù)的重要性已是不言而喻。基本上標(biāo)題優(yōu)化入門的同學(xué)都會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)魔方選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞，但是數(shù)據(jù)只能代表了過(guò)去。
淘寶搜索里每天都有大量的流量，產(chǎn)品流量每天的瞬息變化都可能引起銷量的變化。有時(shí)一個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)可能處于某個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的平均線左右，這時(shí)候增加了幾個(gè)銷量或許都能產(chǎn)生滾雪球式的效果。
因此，在我們選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，紀(jì)要考過(guò)去的數(shù)據(jù)，也要洞察今天的關(guān)鍵詞走向，甚至如果你長(zhǎng)期的觀察數(shù)據(jù)和行業(yè)市場(chǎng)，還可以預(yù)估未來(lái)的關(guān)鍵詞變化。
A.關(guān)鍵詞的昨天：
數(shù)據(jù)魔方里的淘詞(官方數(shù)據(jù))是昨天的數(shù)據(jù)，或者7天的數(shù)據(jù)。需要說(shuō)明的是，很多人選擇按搜索人數(shù)默認(rèn)的方式來(lái)篩選關(guān)鍵詞，而建議大家按照成交指數(shù)排序來(lái)篩選。
B.關(guān)鍵詞的今天：
淘寶搜索的下拉框，你能看到的詞，是你的顧客今天也正在參考使用這些推薦關(guān)鍵詞。但要注意關(guān)鍵詞類目匹配的問(wèn)題，后面會(huì)詳細(xì)提到。還有淘詞里的關(guān)鍵詞飆升榜數(shù)據(jù)，會(huì)告訴你今天是哪些關(guān)鍵詞。（昨天告訴了你今天的趨勢(shì)）
C.關(guān)鍵詞的明天：
如果你長(zhǎng)時(shí)間的去看搜索關(guān)鍵詞，你會(huì)慢慢的發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)顧客的搜索用詞習(xí)慣。他們是喜歡搜“iphone4手機(jī)殼”，還是“iphone4保護(hù)殼”，或者是“蘋果4手機(jī)殼”？如果你了解了顧客的習(xí)慣，又預(yù)知了市場(chǎng)的變化。那是不是在iphone5的搜索數(shù)據(jù)還沒(méi)有出現(xiàn)的時(shí)候，你就能搶占先機(jī)？
3.鳳尾關(guān)鍵詞&雞頭關(guān)鍵詞
大部分人在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，選擇關(guān)鍵詞的策略大概只有一個(gè)：搜索人數(shù)最多。他們心想：搜得人多，看到和點(diǎn)擊我這個(gè)寶貝的機(jī)會(huì)肯定會(huì)更大一些吧。事實(shí)真是這樣嗎？
很多時(shí)候，成交量多的關(guān)鍵詞往往并不是我們的關(guān)鍵詞。有些關(guān)鍵詞雖然展現(xiàn)量很大，但競(jìng)爭(zhēng)更激烈，顧客更愿意點(diǎn)擊大多數(shù)人在買的。結(jié)果是這個(gè)詞帶來(lái)的流量和銷量不多。
因此，標(biāo)題曝光量更多的不是分詞寫法和枯燥的技術(shù)，而是雞頭或者鳳尾關(guān)鍵詞的取舍和智慧。思考一下，如何選擇最適合寶貝當(dāng)前人氣權(quán)重的最佳“雞頭關(guān)鍵詞”。
4.關(guān)鍵詞的類目
“顧客搜索的關(guān)鍵詞，只要你標(biāo)題里有，那就有可能被看到。”這句話對(duì)嗎？這是完全錯(cuò)誤的觀念。
假設(shè)你有一個(gè)筆記本雙肩包，把這個(gè)寶貝在3C配件類目下的筆記本包類目里，那顧客搜索“雙肩包”，你這個(gè)寶貝就很難得到展現(xiàn)，因?yàn)?ldquo;雙肩包”這個(gè)關(guān)鍵詞的第一展現(xiàn)類目是箱包皮具類目。
是不是有點(diǎn)驚訝？
因此，你在優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞的時(shí)候，不僅要看這個(gè)關(guān)鍵詞是否匹配這個(gè)寶貝，還要看這個(gè)關(guān)鍵詞是否匹配于你設(shè)置的寶貝類目。如果你的寶貝有2個(gè)，或者2個(gè)以上的類目都能設(shè)置，你要權(quán)衡流量和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性了。
5.價(jià)值關(guān)鍵詞
有不少人熱衷于搜索的技術(shù)深挖，走技術(shù)流。甚至有人把有限的精力投入到無(wú)限的下架時(shí)間數(shù)據(jù)研究中。對(duì)此我們的觀點(diǎn)是：
研究搜索的最大價(jià)值不是看透了搜索的技術(shù)，而是從搜索數(shù)據(jù)里看到了真實(shí)的顧客。
慢慢的，你會(huì)比別人更懂得整個(gè)市場(chǎng)里的主流顧客需求，了解典型顧客的心理。這樣你在之后的付費(fèi)推廣，提升轉(zhuǎn)化率等方面都會(huì)比別人更智慧。
在提升搜索流量的同時(shí)沒(méi)有提升搜索轉(zhuǎn)化率，那不是成功的淘寶搜索優(yōu)化。
數(shù)據(jù)是有價(jià)值的，但是最有價(jià)值的東西往往不是數(shù)據(jù)直接告訴我們的。通過(guò)數(shù)據(jù)支持提升有效曝光，但是更重要的事情是，如何讓顧客愿意點(diǎn)擊并購(gòu)買？那些把堆砌滿滿關(guān)鍵詞的看似優(yōu)化的標(biāo)題往往不是最佳的標(biāo)題！試問(wèn)：在搜索列表里，你那生澀難懂的標(biāo)題靠什么去吸引顧客？
有人覺(jué)得，排名=流量。但是查看行業(yè)熱銷排行的時(shí)候經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，某些低排名的寶貝，在自然搜索流量高于排名高的寶貝。因?yàn)樗阉髁髁?曝光量*點(diǎn)擊率。排名不如別人，曝光量低的情況下，那一定是我的寶貝在打動(dòng)目標(biāo)顧客方面做的更好一些。這又是為什么？
這里就要說(shuō)到標(biāo)題的易讀性和“價(jià)值關(guān)鍵詞”，標(biāo)題里不光要有顧客會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，還要有能打動(dòng)顧客進(jìn)行點(diǎn)擊和購(gòu)買的價(jià)值關(guān)鍵詞。顧客看見了這些價(jià)值關(guān)鍵詞，才會(huì)進(jìn)入你的寶貝詳情頁(yè)，而且這些價(jià)值關(guān)鍵詞還能給顧客暗示，從而更容易產(chǎn)生成交
怎么去尋找和提煉價(jià)值關(guān)鍵詞呢？
了解你的顧客是誰(shuí)(淘寶指數(shù)里搜索一下你的成交關(guān)鍵詞）
模擬顧客的搜索行為，思考一下在這個(gè)過(guò)程中顧客最在意什么。（搜索的產(chǎn)品價(jià)值≠產(chǎn)品本身的屬性價(jià)值）
通過(guò)FAB銷售法則提煉價(jià)值關(guān)鍵詞（不了解FAB的可以問(wèn)問(wèn)度娘）。
標(biāo)題優(yōu)化的過(guò)程就像捏泥娃娃，搜索關(guān)鍵詞像娃娃的軀干和手腳，而價(jià)值關(guān)鍵詞是它的眼睛，賦予泥娃娃以生命。
6.關(guān)鍵詞優(yōu)化日記
有人迷信“專家”，覺(jué)得找一個(gè)高手來(lái)幫你優(yōu)化標(biāo)題，成功率100%。實(shí)際情況是，或許專家可能控制標(biāo)題的某一個(gè)或某幾個(gè)關(guān)鍵詞，但無(wú)法確保整個(gè)標(biāo)題在優(yōu)化以后達(dá)到最佳。因?yàn)樘詫毸阉飨到y(tǒng)會(huì)把標(biāo)題30個(gè)字拆分組合成N多你可能沒(méi)想到的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
建議你在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候?qū)憙?yōu)化日記。優(yōu)化之前的標(biāo)題記錄下來(lái)，當(dāng)你在優(yōu)化之后發(fā)現(xiàn)流量和銷量不理想，可以“一鍵還原”，并且總結(jié)原因。
如果優(yōu)化之后，整體流量和成交增多了，你可以分析一下，你哪個(gè)想法得到了證實(shí)，哪個(gè)方法是有效果的。經(jīng)驗(yàn)就總結(jié)出來(lái)了。
寫在最后
要提升銷量，我們不能只關(guān)注那些搜素量大的產(chǎn)品，雖然這樣可以獲得在短期內(nèi)可以獲得不錯(cuò)的流量和成交量，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很快你的產(chǎn)品就會(huì)陷入低迷。如果你想要的是客戶，那么就必須有所取舍，當(dāng)你把這些客戶琢磨透了，接下來(lái)的生意就會(huì)簡(jiǎn)單多了，你就不需要那么依賴于淘寶搜素了。大浪淘沙，如果你想獲得長(zhǎng)期的生存，那么就將注意點(diǎn)放在二次購(gòu)買上了。
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