首先，我們先看看別人是怎么選擇開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)什么好？ 國(guó)外電子商務(wù)的典型就是亞馬遜和EBAY。亞馬遜的創(chuàng)始人貝佐斯的觀點(diǎn)是：“在現(xiàn)實(shí)世界的商店最有力的武器就是地段，地段，地段；而對(duì)于網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)最重要的是技術(shù)，技術(shù)，技術(shù)。”這一指導(dǎo)思想自亞馬遜公司創(chuàng)建之日起就被不停地強(qiáng)調(diào)，直接導(dǎo)致了亞馬遜經(jīng)營(yíng)中高科技含量不斷提高。 如今的亞馬遜，早已不是一家純粹以出售書(shū)籍和CD為主的在線零售商。實(shí)際上，亞馬遜正通過(guò)技術(shù)手段，以空前的速度轉(zhuǎn)變成為一家技術(shù)公司。
EBAY則是他的創(chuàng)始人彼埃爾•奧米迪亞在一次閑聊中，愛(ài)收集 PEZ 玩具糖果盒（美國(guó)一種按玩具公仔頭就會(huì)彈出糖果的玩具）的女友對(duì)他說(shuō)：「如果能收藏更多 PEZ 玩具糖果盒，在網(wǎng)上和其他志同道合的人交流就好啦！」為了達(dá)成未婚妻的夢(mèng)想，順便測(cè)試一下自己設(shè)計(jì)程式的水準(zhǔn)，Pierre 騰出了睡房， 95年的勞動(dòng)節(jié)，彼埃爾正式做好了網(wǎng)頁(yè)，并取名為拍賣(mài)網(wǎng)，這個(gè)玩票性質(zhì)的拍賣(mài)網(wǎng)站就這樣誕生了。
我們可以對(duì)這2家在解決賣(mài)什么的問(wèn)題的時(shí)候的思考，亞馬遜選擇書(shū)籍和CD是有一些道理的，在初始階段賣(mài)東西可能需要考慮的問(wèn)題:物流、支付，這2個(gè)領(lǐng)域物流相對(duì)簡(jiǎn)單，支付額不高，用戶容易接受，對(duì)于培育行業(yè)很有價(jià)值，至于利潤(rùn)，我想估計(jì)也很一般，尤其是進(jìn)入電子商務(wù)成長(zhǎng)期以后，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)更加會(huì)望下掉，我覺(jué)得亞馬遜是典型的開(kāi)拓型選擇方向，他引領(lǐng)了一個(gè)行業(yè)方向，他在考慮賣(mài)什么，重要的思考點(diǎn)是什么可以在網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)，什么可以引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的習(xí)慣？而EBAY則完全是選擇了興趣點(diǎn)，二手拍賣(mài)平臺(tái)服務(wù)，他上面的買(mǎi)賣(mài)純粹是閑置品的買(mǎi)賣(mài)，EBAY的老板則是二手交易，有什么適合二手交易的就在他的平臺(tái)上來(lái)做，他沒(méi)有去特意選擇一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，我估計(jì)很多想做網(wǎng)店的人也會(huì)是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中有某個(gè)產(chǎn)品渠道而進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的。
國(guó)內(nèi)比較典型的有淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東網(wǎng)、PPG等。我們?cè)谔蛯毶祥_(kāi)了店鋪，賣(mài)數(shù)碼用品，女性用品，對(duì)掏寶上買(mǎi)賣(mài)可以說(shuō)是酸甜苦辣，感觸很多。先列舉一些典型的例子：
1．PPG、VANCL賣(mài)男人襯衫的故事。說(shuō)明白領(lǐng)的，男人的錢(qián)還是比較好賺；難怪 最近在電視廣告里也有個(gè)線下連鎖店鋪“男人的衣柜”-“海讕之家”也挺火的？這類產(chǎn)品有幾個(gè)特征：利潤(rùn)高，人群基數(shù)大，消費(fèi)習(xí)慣容易形成。
2．最近一段時(shí)間買(mǎi)書(shū)都到卓越網(wǎng)去了，不要運(yùn)費(fèi)，貨到支付，而且速度很快，很容易接受。不過(guò)總是對(duì)他們的利潤(rùn)表示關(guān)注，難道6折賣(mài)書(shū)還有賺嗎？看來(lái)傳統(tǒng)書(shū)店的利潤(rùn)真高呀。
3．有個(gè)同事買(mǎi)了京東的無(wú)線鍵盤(pán)鼠標(biāo)，免郵費(fèi)99元，他說(shuō)電腦城都買(mǎi)不到，而且還是上門(mén)刷卡，帶發(fā)票。長(zhǎng)此以往，數(shù)碼領(lǐng)域可能都不需要電腦城這些場(chǎng)所了。
4．有個(gè)朋友在掏寶上賣(mài)按摩用品的，以前利潤(rùn)很高，他賣(mài)得很好，但是經(jīng)過(guò)1年競(jìng)爭(zhēng)比價(jià)，利潤(rùn)下來(lái)了，現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額增加了，利潤(rùn)反而降低了。
5．有個(gè)同學(xué)在網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)品牌潔具用品，他自己解決了貨運(yùn)物流問(wèn)題，結(jié)果也賺了錢(qián)，他這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)超高。
6．我們有段時(shí)間專門(mén)對(duì)掏寶化妝品進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)問(wèn)題，1是品牌最受歡迎，基本上國(guó)外品牌化妝品還是用戶最愛(ài)，2是有所本土品牌也通過(guò)掏寶炒作了起來(lái)，例如有個(gè)叫自然美人的牌子的紅酒面膜，引領(lǐng)了一個(gè)紅酒面膜的潮流。
7．最近掏寶有個(gè)玩具比較火，叫“飄飄龍”玩具熊，很多人喜歡買(mǎi)。
我主要結(jié)合掏寶上的情況，一般賣(mài)什么有幾個(gè)選擇：
1． 擁有獨(dú)特的實(shí)體產(chǎn)品，或者是認(rèn)識(shí)渠道的人，或者是自己本身就在做實(shí)體。不熟不做，這類成功的機(jī)會(huì)比較大，因?yàn)閷?duì)買(mǎi)賣(mài)的產(chǎn)品內(nèi)行，才可能做好；
2． 做高仿產(chǎn)品。品牌本身就是一個(gè)推廣資源，高仿山寨也是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，很多人做這個(gè)生意，中等價(jià)格銷(xiāo)售高仿品獲取高利潤(rùn)。
3． 做代銷(xiāo)。這些是對(duì)于那些創(chuàng)業(yè)不是很堅(jiān)決的人士的一個(gè)模式，服裝、飾品領(lǐng)域比較普遍。
4． 自己城市批發(fā)渠道、生產(chǎn)渠道找貨。也有人專門(mén)從零開(kāi)始找貨，跑城市批發(fā)市場(chǎng)，找廠家談合作。 找寶網(wǎng) zpooo.com
5． 網(wǎng)絡(luò)批發(fā)。可以通過(guò)阿里巴巴、慧聰?shù)日乙恍┴洝?
6． 直接從掏寶進(jìn)行轉(zhuǎn)手。在線下商業(yè)里，也有所謂買(mǎi)手的概念，就是開(kāi)個(gè)專賣(mài)店，但是貨是從各百貨公司等處挑選一些很獨(dú)特的商品來(lái)銷(xiāo)售的，掏寶上也有人用類似的手法。
EBAY則是他的創(chuàng)始人彼埃爾•奧米迪亞在一次閑聊中，愛(ài)收集 PEZ 玩具糖果盒（美國(guó)一種按玩具公仔頭就會(huì)彈出糖果的玩具）的女友對(duì)他說(shuō)：「如果能收藏更多 PEZ 玩具糖果盒，在網(wǎng)上和其他志同道合的人交流就好啦！」為了達(dá)成未婚妻的夢(mèng)想，順便測(cè)試一下自己設(shè)計(jì)程式的水準(zhǔn)，Pierre 騰出了睡房， 95年的勞動(dòng)節(jié)，彼埃爾正式做好了網(wǎng)頁(yè)，并取名為拍賣(mài)網(wǎng)，這個(gè)玩票性質(zhì)的拍賣(mài)網(wǎng)站就這樣誕生了。
我們可以對(duì)這2家在解決賣(mài)什么的問(wèn)題的時(shí)候的思考，亞馬遜選擇書(shū)籍和CD是有一些道理的，在初始階段賣(mài)東西可能需要考慮的問(wèn)題:物流、支付，這2個(gè)領(lǐng)域物流相對(duì)簡(jiǎn)單，支付額不高，用戶容易接受，對(duì)于培育行業(yè)很有價(jià)值，至于利潤(rùn)，我想估計(jì)也很一般，尤其是進(jìn)入電子商務(wù)成長(zhǎng)期以后，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)更加會(huì)望下掉，我覺(jué)得亞馬遜是典型的開(kāi)拓型選擇方向，他引領(lǐng)了一個(gè)行業(yè)方向，他在考慮賣(mài)什么，重要的思考點(diǎn)是什么可以在網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)，什么可以引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的習(xí)慣？而EBAY則完全是選擇了興趣點(diǎn)，二手拍賣(mài)平臺(tái)服務(wù)，他上面的買(mǎi)賣(mài)純粹是閑置品的買(mǎi)賣(mài)，EBAY的老板則是二手交易，有什么適合二手交易的就在他的平臺(tái)上來(lái)做，他沒(méi)有去特意選擇一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，我估計(jì)很多想做網(wǎng)店的人也會(huì)是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中有某個(gè)產(chǎn)品渠道而進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的。
國(guó)內(nèi)比較典型的有淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東網(wǎng)、PPG等。我們?cè)谔蛯毶祥_(kāi)了店鋪，賣(mài)數(shù)碼用品，女性用品，對(duì)掏寶上買(mǎi)賣(mài)可以說(shuō)是酸甜苦辣，感觸很多。先列舉一些典型的例子：
1．PPG、VANCL賣(mài)男人襯衫的故事。說(shuō)明白領(lǐng)的，男人的錢(qián)還是比較好賺；難怪 最近在電視廣告里也有個(gè)線下連鎖店鋪“男人的衣柜”-“海讕之家”也挺火的？這類產(chǎn)品有幾個(gè)特征：利潤(rùn)高，人群基數(shù)大，消費(fèi)習(xí)慣容易形成。
2．最近一段時(shí)間買(mǎi)書(shū)都到卓越網(wǎng)去了，不要運(yùn)費(fèi)，貨到支付，而且速度很快，很容易接受。不過(guò)總是對(duì)他們的利潤(rùn)表示關(guān)注，難道6折賣(mài)書(shū)還有賺嗎？看來(lái)傳統(tǒng)書(shū)店的利潤(rùn)真高呀。
3．有個(gè)同事買(mǎi)了京東的無(wú)線鍵盤(pán)鼠標(biāo)，免郵費(fèi)99元，他說(shuō)電腦城都買(mǎi)不到，而且還是上門(mén)刷卡，帶發(fā)票。長(zhǎng)此以往，數(shù)碼領(lǐng)域可能都不需要電腦城這些場(chǎng)所了。
4．有個(gè)朋友在掏寶上賣(mài)按摩用品的，以前利潤(rùn)很高，他賣(mài)得很好，但是經(jīng)過(guò)1年競(jìng)爭(zhēng)比價(jià)，利潤(rùn)下來(lái)了，現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額增加了，利潤(rùn)反而降低了。
5．有個(gè)同學(xué)在網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)品牌潔具用品，他自己解決了貨運(yùn)物流問(wèn)題，結(jié)果也賺了錢(qián)，他這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)超高。
6．我們有段時(shí)間專門(mén)對(duì)掏寶化妝品進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)問(wèn)題，1是品牌最受歡迎，基本上國(guó)外品牌化妝品還是用戶最愛(ài)，2是有所本土品牌也通過(guò)掏寶炒作了起來(lái)，例如有個(gè)叫自然美人的牌子的紅酒面膜，引領(lǐng)了一個(gè)紅酒面膜的潮流。
7．最近掏寶有個(gè)玩具比較火，叫“飄飄龍”玩具熊，很多人喜歡買(mǎi)。
我主要結(jié)合掏寶上的情況，一般賣(mài)什么有幾個(gè)選擇：
1． 擁有獨(dú)特的實(shí)體產(chǎn)品，或者是認(rèn)識(shí)渠道的人，或者是自己本身就在做實(shí)體。不熟不做，這類成功的機(jī)會(huì)比較大，因?yàn)閷?duì)買(mǎi)賣(mài)的產(chǎn)品內(nèi)行，才可能做好；
2． 做高仿產(chǎn)品。品牌本身就是一個(gè)推廣資源，高仿山寨也是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，很多人做這個(gè)生意，中等價(jià)格銷(xiāo)售高仿品獲取高利潤(rùn)。
3． 做代銷(xiāo)。這些是對(duì)于那些創(chuàng)業(yè)不是很堅(jiān)決的人士的一個(gè)模式，服裝、飾品領(lǐng)域比較普遍。
4． 自己城市批發(fā)渠道、生產(chǎn)渠道找貨。也有人專門(mén)從零開(kāi)始找貨，跑城市批發(fā)市場(chǎng)，找廠家談合作。 找寶網(wǎng) zpooo.com
5． 網(wǎng)絡(luò)批發(fā)。可以通過(guò)阿里巴巴、慧聰?shù)日乙恍┴洝?
6． 直接從掏寶進(jìn)行轉(zhuǎn)手。在線下商業(yè)里，也有所謂買(mǎi)手的概念，就是開(kāi)個(gè)專賣(mài)店，但是貨是從各百貨公司等處挑選一些很獨(dú)特的商品來(lái)銷(xiāo)售的，掏寶上也有人用類似的手法。
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