在這個季節(jié)里，你還在賣夏裝嗎？這個時候是秋裝上新的好時候，預(yù)熱、夏裝產(chǎn)品大促，店內(nèi)都需要人氣大招，賣家們可要集中力量好好引流。而淘寶直通車除了精準(zhǔn)引流外，還可以拿來預(yù)熱秋裝，測試秋裝的點擊率以及收藏情況。

一、選款

換季寶貝預(yù)熱是一個重要的事情，首先要選款。選款要注意以下幾個問題——

1.了解寶貝是否符合當(dāng)前潮流趨勢和社會主流價值需求，買家只會去購買自己所需要的。
2.寶貝具有一定客戶成交記錄和客戶評價。只有存在一定成交記錄和好評的寶貝才能更受買家歡迎。產(chǎn)品要突出賣點以及優(yōu)勢，再好的寶貝不能全方位展現(xiàn)出來，也只是做無用功。
3.寶貝貨源充足，市場需求量大。只有有市場需求，才會有人愿意去買，有了需求才會有購買的欲望。
4.寶貝在貨源渠道和銷售價格上具有優(yōu)勢。同樣的寶貝，同樣的信譽，在內(nèi)功完全一樣的情況下，只有更大的折扣力度才能打動買家。

二、定位

以下是截取自2012-12-01至2014-08-24的相關(guān)數(shù)據(jù)。


在整個女裝連衣裙類目的大盤來看，8-9月為改類目的流量高峰期，因此我們在8-9月份的推廣至關(guān)重要。現(xiàn)在女裝競爭如此激烈，我們不能只等買家去找寶貝，而是要主動出擊，把寶貝展現(xiàn)在買家面前。

在上圖可以看到， “七分袖連衣裙”人群是集中在30-34以及35-39歲范圍內(nèi)的女性群體。從這一點，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的購物人群普遍是白領(lǐng)或已婚媽媽，因此根據(jù)該人群定位，對店鋪以及產(chǎn)品進行整改。

此外，將地域定位劃分在華東，華北地區(qū)。8-9月份在該地區(qū)正是從炎熱夏季過渡到?jīng)鏊锛镜臅r候，那么產(chǎn)品的樣式就要根據(jù)地區(qū)進行分化。買家只會購買最適合自己的和自己最需要的產(chǎn)品。根據(jù)這一點，我們可以針對這2個地區(qū)進行單獨的推廣，以更好地引入流量。

要知道，店鋪的推廣與店鋪定位、人群定位是密不可分的。店鋪想要最好，流量一定要精準(zhǔn)。只有流量精準(zhǔn)，才能帶來更多帶來成交的用戶群。

三、店鋪內(nèi)功

這時候，首頁最好要為預(yù)熱款做首焦海報圖。這里主要是跟客戶表達，即將換季，我們店鋪后期的主打款就是這款，要把自己的賣點，自己在做或者要做的活動體現(xiàn)出來。這樣大家才會記住你。比如寶貝分類頁優(yōu)先展現(xiàn)，詳情頁增加了主圖視頻，都可以提高買家質(zhì)量的信任。

同時，店鋪內(nèi)的小活動也是不能少的，可以在詳情增加優(yōu)惠券，激發(fā)買家的購買興趣。

優(yōu)惠劵的發(fā)放要根據(jù)店鋪的產(chǎn)品價格以及店鋪的客單價利潤、成本等進行設(shè)定，連帶著帶動關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品。

四、淘寶直通車推廣

新款的預(yù)熱，主要是為了下一個季度做準(zhǔn)備的。

首先：關(guān)鍵詞的培養(yǎng)測試。前期主要是培養(yǎng)精準(zhǔn)詞以及反季詞，不建議上太多的詞。養(yǎng)詞期間先提升關(guān)鍵詞的點擊率，提升質(zhì)量得分，后期進擴詞，新添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分會很高，就可以以很低的點擊單價帶來更多的流量。

其次，冬季熱詞可以提前添加。這個階段主要是擴詞。在點擊單價很低的情況下，精準(zhǔn)流量越多，對店鋪后期的推廣影響越大。

最后，定向的前期培養(yǎng)，店鋪推廣的多頁面培養(yǎng)以及測圖。從單款寶貝的推廣，帶動店鋪的推廣。當(dāng)單品的流量以及轉(zhuǎn)化穩(wěn)定之后，就可以加大店鋪的推廣力度以及定向、鉆石展位等推廣力度，進行計劃性的流量提升。

總的來說，前期主要是測試點擊率，培養(yǎng)質(zhì)量分；中期：流量節(jié)奏性引入，對精準(zhǔn)詞的流量進行提升；旺季期：大力度引流，關(guān)注轉(zhuǎn)化率。

店鋪流量需要循序漸進，它不是短期就可以快速提升的。換季的時候我們要從各個維度準(zhǔn)備好新款，做好流量的銜接，提前做好寶貝的預(yù)熱，這樣才能領(lǐng)先同行，搶占優(yōu)勢。

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本文來源： 9月駕到，是時候新款預(yù)熱了！