我們可以在淘寶網(wǎng)上看到一些產(chǎn)品價(jià)格偏高的，可是銷(xiāo)量還很好，這是什么原因呢？現(xiàn)在的淘寶價(jià)格戰(zhàn)太嚴(yán)重，導(dǎo)致有很大部分產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)法得到保障，所以就會(huì)有買(mǎi)家覺(jué)得與其買(mǎi)個(gè)低價(jià)的東西拼運(yùn)氣還不如畫(huà)多點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)個(gè)放心的好，有的人就要說(shuō)了，誰(shuí)不想賣(mài)高價(jià)呀，問(wèn)題是要賣(mài)的出去才行呀。所以說(shuō)高價(jià)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)技術(shù)活，不是誰(shuí)都能玩的來(lái)的。
價(jià)格高就分為有形價(jià)值和無(wú)形價(jià)值，前者一般指產(chǎn)品本身，后者的定義著比較泛，就像同樣的一道菜放在大排檔和五星級(jí)酒店的價(jià)格不一樣是一個(gè)道理的，從某種意義上來(lái)說(shuō)呢，就是你的服務(wù)能夠讓買(mǎi)家信服產(chǎn)品的高價(jià)值。想要玩好高價(jià)值首先要有一套完美的銷(xiāo)售方案，做好前端后端的工作，讓消費(fèi)者感覺(jué)到完美的消費(fèi)體驗(yàn)，并且始終如一。在定價(jià)上也要合理，價(jià)格不是你想定多高就定多高，高價(jià)對(duì)應(yīng)的是高價(jià)值，所以根據(jù)你的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)合理定價(jià)。然后就是發(fā)揮你銷(xiāo)售的技術(shù)了，如何引導(dǎo)你的客戶(hù)去認(rèn)知你的產(chǎn)品，如何證明你的產(chǎn)品和服務(wù)具有這樣的價(jià)值等各方面有關(guān)能夠幫助你說(shuō)服消費(fèi)者去買(mǎi)單的手段。當(dāng)然要玩好高價(jià)營(yíng)銷(xiāo)還需要大量的耐心，這就決定了你不能再短時(shí)間內(nèi)能夠賺到大錢(qián)，所以想要賺大錢(qián)或者生活壓力大的朋友就不建議使用這種營(yíng)銷(xiāo)方法了。
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