打造爆款可以給能夠提升店鋪的評分與排序帶來巨大的流量，提高店鋪的成交總量，還可以利用關(guān)聯(lián)營銷帶動別的商品銷售，作為一個小賣家如果能成功的打造爆款，那么你的淘寶店鋪會發(fā)展得越來越快。下面就和大家分享一下打造爆款的技巧吧。
一、小賣家沒有大店那么多老客戶，產(chǎn)品上架幾乎沒有什么真實交易，這里先刷十幾筆。重點是評價。9個好評+1個差評。
好評大致內(nèi)容（女裝為例）
衣服收到了，發(fā)貨速度簡直快極了！當(dāng)我打開包裝盒的那一瞬間，我驚呆了！我從來沒看到這么美的衣服，還沒穿上就散發(fā)出一種說不出的非凡氣質(zhì)！第二天我趕緊穿上這款衣服，同事們都夸好看呢，我心里特別高興！給力！
等等類似特別夸張的好評，不要擔(dān)心假，很多買家好這個，不要站在我們賣家角度上想這個問題。
然后弄一個差評，大致內(nèi)容是衣服收到了，快遞員太氣人了！竟然把快件放到門衛(wèi)處就走了，直接叫我去拿，拿你妹啊，不送上門老娘氣的半死！不過當(dāng)我拿到衣服打開，心情頓時好了。真是物超所值！店家服務(wù)態(tài)度非常好，還安慰了我。送了我一張免郵卡，給力！差評給那個快遞員，不是店家的錯！
（因為買家這個階段進來你只有十幾個評價，這個差評會很顯眼都會去看，這時候就是你做差評營銷的時候了）
你這時候解釋一下這個評價，如下
親，實在抱歉快遞的事情讓您不開心了（誠懇的態(tài)度），我們已經(jīng)聯(lián)系了我們這邊的快遞公司并且查詢到你們那邊派送員進行了投訴（對買家負責(zé)的態(tài)度并且表明不是我的錯）。親，為了表達我們的工作疏忽，送您一張免郵卡是必須的！親，下次來購物即可成為VIP3會員，享受XX折優(yōu)惠。（給買家暗示，服務(wù)態(tài)度好，會員的好處壓入買家腦海，讓他想成為老客戶）
二、直通車引流
直通車引流其實技術(shù)都是扯淡的，直通車只是個利益工具，淘寶賺到廣告費，你得來流量。點不點擊是你主圖的問題，流量進來轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)化是你詳情頁的問題。唯一好多在說的所謂技術(shù)是增強投入產(chǎn)出比。其實如果你合理的運用直通車，并不會那么瘋狂的燒錢。該花的錢要花不該燒的詞就不燒。
設(shè)置3組計劃，熱詞，定向推廣，精準詞。
熱詞顧名思義就是那些主詞大詞。這類詞轉(zhuǎn)化率低了點，不過可以賺到很多的流量和一定的收藏。
定向推廣，主要做收藏頁面和已購買寶貝頁面。出價可以適當(dāng)?shù)母咭稽c。
精準詞，精準但不能過冷！當(dāng)你組詞時候一定要去淘寶指數(shù)查一下他的搜索指數(shù)，像那種十幾個的指數(shù)的詞其實用處不大。
刷完開直通車最好的時間是，下架前3天。這時候你可以先出高價卡排名，拉流量，升質(zhì)量分。下架那天權(quán)重也不會低，銷量會增長。
三、圖片
其實做過這么久的爆款，直通車技術(shù)其實并不是最重要的，重要的是轉(zhuǎn)化率，那就關(guān)系到圖片和詳情頁的設(shè)計。以前有一款詳情頁做的非常好，轉(zhuǎn)化率高的很，爆的也很快。下面我就講講大家做圖片的幾個誤區(qū)。
1.優(yōu)惠信息
對于服裝來說，優(yōu)惠信息其實并不重要，買家更多的是看中你的款式，所以你的圖片要展示出你產(chǎn)品的美。
2.詳情頁的前幾屏
爆款打造初期，不要放任何關(guān)聯(lián)。
詳情頁板式：海報、文字描述、緊迫性暗示、要買的理由、場景還原
所以占據(jù)前3屏的是一張海報和一段文字描述和緊迫性暗示。這里最重要的是緊迫性暗示。要告訴買家今天買有什么好處，今天不買你就吃虧了。緊接著他會看到必買的理由。接下來很重要，很多詳情頁都沒有或者一概而過。場景還原，像真正做大爆款的圖片都是自己拍的。所以場景還原可以這樣拍，在買家買這衣服會在哪幾個場合穿，都拍出來。那么買家會幻想自己這樣穿，好像挺美的樣子，這就滿足了買家的需求了。可以提升轉(zhuǎn)化率。
打個大爆款，多花個幾百塊拍個好圖也是很值得的。
四、打造爆款
為什么在我眼里到這里才開始打造爆款呢。這時候你才是真正的打造開始。只有當(dāng)你有一個好的詳情頁，直通車進來的流量才有用。這時候你有轉(zhuǎn)化率，你的投入產(chǎn)出比自然會下降。這時候你要開始抓你的客服和倉儲。大家開始下單，你要維護爆款，讓他增長，就是讓這些下單的人有個很好的購物體驗，一個好的客服和一個發(fā)貨快的物流體系是最后成功的關(guān)鍵。
這篇文章主要給大家講一下打造爆款的一些重點，剩下的一些細節(jié)大家還得去好好了解，比如說怎樣開好直通車，設(shè)計好圖片和詳情頁等等，這些都是關(guān)鍵，相信大家能把這些細節(jié)都優(yōu)化好的話，店鋪的成交量應(yīng)該也不會低到哪里去的。
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本文來源： 中小賣家必須知道的幾個打造爆款的技巧
