網(wǎng)店如何推廣，才能達(dá)到預(yù)期的目的，如何開(kāi)網(wǎng)店的小編也一直找這個(gè)問(wèn)題的答案，最近看資料，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)同類(lèi)推廣的方法，可以給大家做營(yíng)銷(xiāo)搭配的教程，說(shuō)的很基礎(chǔ)，大家可以仔細(xì)看看，琢磨一下，用到自己的網(wǎng)店里面去。
根據(jù)同類(lèi)推薦的目的，分類(lèi)從選款、價(jià)格、視覺(jué)上來(lái)布局。同類(lèi)推薦，簡(jiǎn)單說(shuō)就是買(mǎi)家可能對(duì)當(dāng)前寶貝沒(méi)有興趣，賣(mài)家希望能夠通過(guò)推薦店鋪同類(lèi)寶貝，把客戶(hù)留在店鋪里。把握最后一線(xiàn)機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)乾坤，降低流失率。
同類(lèi)推薦需要賣(mài)家關(guān)注兩點(diǎn):如何選擇適合推薦的商品，如何讓賣(mài)家發(fā)現(xiàn)同類(lèi)推薦，不至于忽視這塊;同時(shí)，避免同類(lèi)推薦的誤區(qū)。

明確同類(lèi)推薦的目的
同類(lèi)推薦版塊有兩種不同的功能。按照其不同目的，具體操作也不一樣。第一種，當(dāng)買(mǎi)家對(duì)當(dāng)前頁(yè)面寶貝沒(méi)有興趣，想要引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)主推單品。
推薦實(shí)施步驟如下:
確定目的同類(lèi)推薦里一種重要的目的就是通過(guò)當(dāng)前的商品作為流量入口，將客戶(hù)吸引到希望購(gòu)買(mǎi)的商品上。這是造就爆款的重要手段之一，只有集中優(yōu)勢(shì)兵力才能打好殲滅戰(zhàn)。
選款雖然當(dāng)前商品作為流量入口并不是那么重要。但是，由于當(dāng)前商品的描述品質(zhì)以及之后談?wù)摰膬r(jià)格方面超越了你要主推的商品，那么就無(wú)法達(dá)到你想要引流的目的。因此，確定主推商品是最主要的工作。
建議在確定之前，通過(guò)在店鋪首頁(yè)做推薦的方式，將備選商品全部展示后，根據(jù)點(diǎn)擊和成交來(lái)確定哪一款更有潛在成為爆款的可能。
價(jià)格主推款，一定要在價(jià)格上和引流款有較大的價(jià)格差距。最好能有50%以上的價(jià)格差。因?yàn)橹挥袃r(jià)格拉開(kāi)以后，買(mǎi)家進(jìn)入店鋪才會(huì)感覺(jué)到去購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品是撿到一個(gè)大便宜，才會(huì)更果斷的下單。
視覺(jué)當(dāng)前寶貝描述中盡量不要大規(guī)模的推薦別的同類(lèi)商品?？梢酝ㄟ^(guò)海報(bào)方式將主推商品重點(diǎn)突出。同時(shí)將價(jià)格(包括折扣)以及商品賣(mài)點(diǎn)作為海報(bào)亮點(diǎn)重點(diǎn)優(yōu)化。海報(bào)不超過(guò)3款商品為宜。
第二種，當(dāng)買(mǎi)家對(duì)當(dāng)前頁(yè)面寶貝沒(méi)有興趣，想要引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)其他多件商品。
推薦實(shí)施步驟如下:
確定目的多件其他商品主要目的是迅速提高多件商品銷(xiāo)量，同時(shí)迅速提高店鋪信譽(yù)。如果客戶(hù)只是購(gòu)買(mǎi)單件商品店鋪的信譽(yù)就會(huì)增長(zhǎng)較慢。因此多件商品的購(gòu)買(mǎi)可以獲得更多的好評(píng)。
選款引流款商品可以不是主要購(gòu)買(mǎi)的商品，但是主推的多件商品，最好是可以交叉的互補(bǔ)形式。比如，引流款是褲子，那么同類(lèi)推薦可以為褲子+丁恤。
價(jià)格套餐價(jià)格最好接近或者低于引流商品，這樣才會(huì)吸引客戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)套餐的商品。因?yàn)槿绻毁?gòu)買(mǎi)套餐的話(huà)客戶(hù)就會(huì)覺(jué)得太虧了。
視覺(jué)通過(guò)套餐模板以及官方套餐一起的形式，在同類(lèi)寶貝中插入3款左右套餐模板，主要突出價(jià)格。當(dāng)然海報(bào)的方式也可以。原則上，點(diǎn)擊后可以直接進(jìn)入套餐頁(yè)購(gòu)買(mǎi)。
避開(kāi)同類(lèi)推薦的誤區(qū)
賣(mài)家在做同類(lèi)推薦時(shí)，也出現(xiàn)很多的誤區(qū)，總結(jié)三類(lèi)如下。
推薦越多越好買(mǎi)家在挑選商品的時(shí)候當(dāng)然希望有相關(guān)的推薦以便有更多的選擇余地，但是很多時(shí)候卻讓買(mǎi)家特別是女性買(mǎi)家造成選擇恐慌?？吹矫考己茫粗粗鴧s覺(jué)得反而每件都有那么點(diǎn)不滿(mǎn)意。最終造成放棄購(gòu)買(mǎi)。因此，推薦最好能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)盡量將銷(xiāo)量和價(jià)格等一些可以讓客戶(hù)迅速作出下單決定的因素在寶貝描述中盡量重點(diǎn)的突出?？倲?shù)量最好不要超過(guò)8件商品，也就是兩行。
推薦沒(méi)有目的上述的3個(gè)主要目的，其實(shí)在具體的店鋪運(yùn)營(yíng)中基本可以包括了多數(shù)的目的。但是，切不可生搬硬套。最好的方式還是要想好哪種方式真正適合自己的店鋪，也許會(huì)有更多的選擇，比如是否適合有功能搭配的推薦?是否有潛在需求的搭配，比如尿不濕和啤酒等。

不看數(shù)據(jù)盲目跟從經(jīng)驗(yàn)所有的店鋪運(yùn)營(yíng)切不可全憑經(jīng)驗(yàn)，特別是當(dāng)自己剛剛在淘寶上開(kāi)店的時(shí)候。一些線(xiàn)下的經(jīng)驗(yàn)和淘寶上的客戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣是有很多差別的。因此，在制定具體的運(yùn)營(yíng)策略的時(shí)候一定要先通過(guò)以往數(shù)據(jù)得出大概的方向，之后通過(guò)測(cè)試產(chǎn)品獲得一手的數(shù)據(jù)結(jié)果，以指引自己去制訂出符合店鋪人群特點(diǎn)的合理運(yùn)營(yíng)方案。

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