淘寶網(wǎng)店時(shí)有降價(jià)，時(shí)有漲價(jià)，這就是淘寶商品的定價(jià)問題。定價(jià)無非是一些數(shù)字，但在營(yíng)銷上，會(huì)給商品促銷增添神奇的魅力，從而間接達(dá)到了推廣的作用。要想成功銷售店鋪的商品，必須掌握商品漲價(jià)與降價(jià)的策略技巧。那么如何給商品定價(jià)達(dá)到推廣的作用呢？
1、整數(shù)后帶“尾數(shù)”的妙用
精明的店主一般不會(huì)把價(jià)格定為整數(shù)。這種“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營(yíng)效果。
2、降價(jià)不如退點(diǎn)錢
有下面兩個(gè)店鋪
A店動(dòng)不動(dòng)就降價(jià)、“虧本大甩賣”“忍痛大降價(jià)”隔三差五的降價(jià)，然而問津者寥寥無幾。
B店則不同，價(jià)格一旦定了，就不再做任何修改。但店方承諾，下次購(gòu)買本店商品時(shí)按上次付款的金額的10%退給買家，結(jié)果買家紛至沓來。這是一種巧妙的心理戰(zhàn)。買家領(lǐng)會(huì)了那10%的錢，還會(huì)一次次的來買東西。其實(shí)那10%的優(yōu)惠，還是賣家的付款，賣家看中了人的心理弱點(diǎn)，略施小計(jì)，生意就會(huì)越做越旺。
3、同類商品標(biāo)上不同價(jià)格
一般店鋪習(xí)慣把同類商品標(biāo)上同一個(gè)價(jià)格，假如為同類商品標(biāo)上不同價(jià)格，結(jié)果會(huì)怎樣呢?有一家專門出售皮鞋的商店，由于積壓的貨較多，商品也很單調(diào)，生意一起不景氣。有一位朋友就叫他把倉(cāng)庫(kù)里的所有皮鞋都上架，即使質(zhì)量相同、進(jìn)價(jià)相同的皮鞋，只要樣式、號(hào)碼、色澤甚至鞋跟厚度不同，都要標(biāo)上略有差別的價(jià)格。這樣一弄，店里的品種竟然翻了兩倍。
4、對(duì)比法的妙用
如果你把質(zhì)量差不多的商品放在一起，而價(jià)格相差很遠(yuǎn)，也會(huì)促使價(jià)格低的商品順利地出售。
這張圖的右上角和左下角的商品，你會(huì)更偏向于哪一個(gè)：
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