什么是直通車點(diǎn)擊率？點(diǎn)擊率就是CTR，是指一定的廣告展現(xiàn)所獲得的點(diǎn)擊比率，比如點(diǎn)擊率為0.3%，那么說明1000個廣告展現(xiàn)平均能獲得3個點(diǎn)擊。點(diǎn)擊率計算公式大家都知道，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。但是，影響點(diǎn)擊率的因素都有哪些呢？我們應(yīng)如何去提升？

① 選款：選款很重要，因?yàn)樗鼪Q定產(chǎn)品是否在整個行業(yè)內(nèi)具備競爭力，是否應(yīng)季，是否是大眾款，是否深受買家喜愛，是利潤款還是引流款。

② 推廣主圖：直通車展位上，買家的視線大多會被推廣圖片吸引，這是買家對寶貝的第一印象，很重要。所以圖片要醒目，要把寶貝賣點(diǎn)和相關(guān)促銷活動通過處理完美地體現(xiàn)出來，盡可能吸引買家視線。

③ 標(biāo)題：標(biāo)題的相關(guān)度和吸引程度可以帶來更多點(diǎn)擊。兩個推廣標(biāo)題要設(shè)置好，要盡量簡潔，可以按不同思路進(jìn)行考慮。如描述性：把寶貝品牌、材料等信息完全反映出來；促銷性，包郵，打折，從價格方面打動買家。

④ 價格：價格是買家最看重的因素之一。國內(nèi)多少買家在淘寶購物就是奔著可以淘到物美價廉的東西而去的，所以價格要合理。要了解競爭對手的價格，心里有個準(zhǔn)確的定位。如果不是品牌，價格盡量與同行持平，當(dāng)然價格有優(yōu)勢更好。

⑤ 最近成交筆數(shù)：國內(nèi)買家有從眾心理，0銷量和1000銷量的影響肯定不一樣。正常途徑是慢慢積累，捷徑就不說了，前期也可以做些打折促銷活動或者階梯漲價等。

⑥ 促銷活動：促銷活動可以放在“推廣首圖”或者“價格”里，這里把它單獨(dú)出來，說明它對點(diǎn)擊率影響的重要性。各種促銷活動是刺激買家購買欲望的最好催化劑，有了欲望才會點(diǎn)擊。所以，盡可能對寶貝做促銷，哪怕是最簡單的包郵和限時折扣。

⑦ 是否商城：這里影響不敢說大不大，隨著淘寶對商城的推廣力度，商城知名度越來越大，所以同等條件下，買家多數(shù)會選B店而不會選C店。

⑧ 是否品牌：品牌效應(yīng)不用多說，很多賣家都想要在淘寶上打造自己的品牌，但是真正能夠成功的沒多少。如果你是品牌，在推廣首圖和推廣標(biāo)題中最好表現(xiàn)出來。店鋪發(fā)展到后面都要走品牌路線，除非你一直只是想做中小賣家。

⑨ 關(guān)鍵詞：這里應(yīng)該不用多說，同等條件下，相關(guān)度高的關(guān)鍵詞比相關(guān)度低的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率要高。

以上是我羅列的影響點(diǎn)擊率的因素，不知對你們是否有幫助。下邊的數(shù)據(jù)，是我個人操作過的一些店鋪案例，里面有一些大類目及一些冷門類目，數(shù)據(jù)不是特別好，應(yīng)該不會入大神們的法眼，但也總結(jié)了一些直通車出價經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。

1）過去七天展現(xiàn)量大于500小于1000無點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊率低于0.4%：降價或者更改匹配方式。
2）過去七天展現(xiàn)量大于1000點(diǎn)擊率低：降價或精準(zhǔn)匹配。
3）過去七天精準(zhǔn)詞無展現(xiàn)：提升出價。
4）過去七天點(diǎn)擊率高于0.6%，看投資回報。投資回報高的提升出價，投資回報一般（1左右）的找附近黃金位置卡位；投資回報差的降價。

總而言之，直通車是一個循序漸進(jìn)的過程，我們前期不要盲目地發(fā)愁如何調(diào)整，而要從某個點(diǎn)出發(fā)，做精一個點(diǎn)，想必這樣，投資回報率也不會太差。賣家們，加油吧！

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本文來源： 影響直通車點(diǎn)擊率的9個因素