于是我花大心思去研究大賣家的寶貝，對(duì)比了淘寶上熱銷產(chǎn)品頁(yè)面，并對(duì)顧客心理進(jìn)行分析，得出：寶貝描述必須當(dāng)成賣貨的廣告來(lái)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，這才是寶貝描述的核心內(nèi)容。
那么什么樣的寶貝描述才能引起買家購(gòu)買欲呢？
第一、寶貝描述一定要適合買家，是個(gè)好廣告
淘寶上商品雷同、圖片雷同、描述雷同，我們的寶貝很難脫穎而出。這就需要我們?cè)谖陌阜矫嫦鹿Ψ颍枰钊敕治鲑I家為什么買，寫出自己的寶貝有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，寫出能打動(dòng)買家內(nèi)心的文字來(lái)。
寶貝描述，不僅包括好看的寶貝細(xì)節(jié)圖、寶貝頁(yè)面的裝修，更要注重寶貝文案這個(gè)關(guān)鍵。好的描述文案對(duì)寶貝描述有著核心的作用，它可以短時(shí)間內(nèi)吸引訪客的眼球，傳遞寶貝價(jià)值；激發(fā)訪客購(gòu)買欲；打造差異化和個(gè)性，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，跳出價(jià)格戰(zhàn)泥潭；還可以最大限度地提高買家信任度，增加二次購(gòu)買。
這個(gè)賣貨的文案就非常好，‘甜過(guò)初戀’，它勾起了人們對(duì)美好感情的回憶和向往，看到這幾個(gè)字，大家即使不買也會(huì)看上一會(huì)兒……
第二、寶貝描述文案，首先確定目標(biāo)受眾人群
在做寶貝頁(yè)面時(shí)，我們要清楚：我們的寶貝賣給誰(shuí)？要說(shuō)服什么人？有針對(duì)性地作出文案描述，才能帶來(lái)精準(zhǔn)顧客。
這款鞋子，有準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)者定位——駕車族，整體的描述也就有了力度。
第三，描述首先確定基本創(chuàng)作目標(biāo):
我們的寶貝描述必須讓消費(fèi)者相信什么？寶貝可以帶給消費(fèi)者什么？寶貝描述不能僅僅是展示寶貝而已，要讓買家認(rèn)識(shí)我們寶貝的效果、原理，找出產(chǎn)品足以傲人、或能和同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，比如：淘寶銷售冠軍、第一品牌、得獎(jiǎng)名稱等，提升消費(fèi)者想購(gòu)買的欲望。
第四，確定寶貝最合適的風(fēng)格和氛圍:
比如，80后、90和60后喜歡的風(fēng)格必然是大相徑庭的。所以我們要考慮店鋪是什么格調(diào)和氣氛？寶貝說(shuō)明頁(yè)需要盡量保持一致，這樣才不至于寶貝數(shù)量多了，就顯得凌亂不堪。寶貝風(fēng)格不僅僅是色彩，圖片的應(yīng)用、模特的選擇都是風(fēng)格的一部分。
這件淘寶T恤銷量冠軍，為什么賣得這么好？不一定是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于它有描述策劃優(yōu)勢(shì)，它的文案讓人拍案叫絕。“這件T恤象征著您永不放棄的夢(mèng)想”，這是極為給力的亮點(diǎn)。
這個(gè)鞋子加上這樣的文字描述，讓人感覺(jué)它不僅僅是個(gè)鞋子，而是有了情感因素，增加了它的女性感情氛圍，吸引人深入了解它，可以說(shuō)是個(gè)誘人的描述。
第五，給寶貝賦予豐富的內(nèi)涵
有了主要的標(biāo)題，還要加上合適的內(nèi)容，讓訪客進(jìn)入寶貝描述頁(yè)，首先被主標(biāo)題吸引，然后被內(nèi)容吸引，撥動(dòng)他（她）的心弦，停下腳步多瀏覽，只要在10秒鐘內(nèi)沒(méi)有跳出我們就成功了第一步。
這個(gè)淘寶寶貝描述頁(yè)中最上面的部分：與一般電視廣告、平面廣告的主題不同的是，淘寶寶貝描述的主題，可以直接一些，直指顧客的需求和心理。
第六，寶貝描述內(nèi)文要注重價(jià)值提煉
淘寶有很多寶貝描述的模板，大致是寶貝展示圖片、寶貝參數(shù)、物流說(shuō)明等等，但這個(gè)八股文架構(gòu)不是適合所有寶貝，也絕對(duì)不應(yīng)該成為寶貝描述文案的提綱。
寶貝描述，要包括產(chǎn)品的原材料、產(chǎn)地、設(shè)計(jì)、顏色、規(guī)格等，用眼睛能觀察到的外部信息，然后還應(yīng)該有更深層價(jià)值提煉，產(chǎn)品在我們眼里不能只是特性的堆積，而應(yīng)該是提供給消費(fèi)者的價(jià)值，就是它能帶給消費(fèi)者什么好處，我們的產(chǎn)品特性帶給了消費(fèi)者什么好處？是不是僅僅堆砌了產(chǎn)品的特性，讓消費(fèi)者自己去感悟？這些我們都要思考，然后確定思路和方法。
因?yàn)檎嬲艽騽?dòng)消費(fèi)者的，還是對(duì)價(jià)值的提煉，對(duì)消費(fèi)者欲望的挖掘越深入，越能在價(jià)值層面與消費(fèi)者形成共鳴，我們的寶貝競(jìng)爭(zhēng)力就越高。
在這個(gè)寶貝描述中，刷毛直徑0.02mm是產(chǎn)品特點(diǎn)，而牙齦零傷害就是對(duì)價(jià)值的提煉了。
再看下面兩個(gè)寶貝描述：
我們看，這兩個(gè)寶貝描述，雖然是相同產(chǎn)品，但我相信，效果和銷量肯定會(huì)大相徑庭。
當(dāng)然了也會(huì)有人懷疑：該怎么讓消費(fèi)者相信你說(shuō)的是真的？我們可以在寶貝描述里面，放上那些熱賣歷史、顧客評(píng)價(jià)、聊天記錄、獲得證書、公司介紹等等內(nèi)容，都可以提高可信度和吸引力。雖然這些工作很復(fù)雜，很勞累，但這個(gè)優(yōu)化描述帶來(lái)的成果，可是長(zhǎng)期和持續(xù)性的。通過(guò)寶貝描述優(yōu)化，我們的寶貝訪問(wèn)量可以帶來(lái)意想不到的銷售額，只要肯付出精力，我相信我們每個(gè)人都可以做到。
雖然我開店至今還沒(méi)賺到錢，一路過(guò)來(lái)也走過(guò)很多彎路，但每一次失敗都讓我學(xué)習(xí)到很多東西，我感覺(jué)很充實(shí)，我堅(jiān)信，只要我們不怕辛苦，通過(guò)不斷努力，都可以打開一片天，走向成功的彼岸。
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