如何玩轉(zhuǎn)淘寶？看到許多淘友真的是在淘寶上玩轉(zhuǎn)也能賺錢，但是面對這樣多的成功淘寶店主，我們小賣家怎么努力都沒能做到，這就很多人都說淘寶難做。淘寶店鋪之所以難做，實(shí)際上主要是沒有找到重點(diǎn)。下面淘寶學(xué)堂為大家說說中小賣家開店的獨(dú)家妙方，這種方法特別適合小賣家：
外觀：生活中人靠衣裝,馬靠鞍
形象很重要，淘寶新手開店時最關(guān)鍵的就在這里，舍不得花錢買好點(diǎn)的旺輔和模版(我用的是拓展+300左右的模版)，還是很原始和簡單的樣子，親們在購物的時候一對比就知道你的不專業(yè)，信任度會大打折扣，開店的時候這可是很致命的。
內(nèi)在，基礎(chǔ)很重要，產(chǎn)品詳情頁
不太懂得親，可以這樣理解。就像去市場買東西，你總要很遠(yuǎn)的地方看到款式不錯才會走進(jìn)去看看對吧，這里我定義為整體(整體：款式，色彩，質(zhì)感)。看整體不錯，大致摸摸看還行，就試試(局部：花紋，材質(zhì)，工藝)，試后這后想買了準(zhǔn)備付錢了，看細(xì)看一下袖口領(lǐng)口之類的(細(xì)節(jié)：針角，洞)，所有的產(chǎn)品都可以從這種類似的，整體、局布、細(xì)節(jié)上面(視覺，觸覺，感覺等方面)進(jìn)行頁面的整體的展示。(以上的這些最核心的是要附合用戶的購物習(xí)慣，最起碼要附合自己周邊人去買東西的習(xí)慣)再加上快遞，發(fā)貨，色差，價格，售后，評價，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品等方面的說明就差不多了。
前期虧本賺信用
這個需要舍得，我用的方式是前期每款前3-5名免單，中3-10名6元包郵，后3-10名9.9包郵，30字左右好評全五分+收藏+分享完后返回到支付寶，主推利潤款，也就是好賣的那種，這個時候每款的銷量到10-25了，配合五個產(chǎn)品價格低的做套餐，你的好評就會到達(dá)50-125，如果你做2款，基本就上一鉆了，一鉆是個分水嶺，產(chǎn)品幾乎都銷滅了零銷量，轉(zhuǎn)化率會高很多，在承受的范圍內(nèi)，讓好評和銷量一起上升,這里虧的可以得實(shí)打?qū)嵉奶嵘D(zhuǎn)化率,對你的價格沒有沖擊，而且比開車劃算得多。
全程和時間賽跑
上面講過，你可以速度到一鉆，你要付出的是虧本賺信用賺取時間差，(當(dāng)然，你也可以守店賣到一鉆，不過，可能到那時你的信心早就磨光了。)這個時候你的銷量和產(chǎn)品，淘寶的很多活動都可以報(bào)名了,信用一鉆和評價也滿足了,轉(zhuǎn)化率也提升了不少，價格也有很大的調(diào)整空間。這個時候讓價報(bào)活動的機(jī)率高很多，找銷量高的官方和非官方的活動去報(bào)，但讓價要有技巧，千萬別一次讓到底了。給后面連續(xù)上活動留點(diǎn)空間。
別怕小投入
從虧這點(diǎn)來講，上面的方法遠(yuǎn)比你燒直通車和鉆展無轉(zhuǎn)化來得強(qiáng)。也許你直通車和鉆展燒幾百上千都不可能達(dá)到上面銷量的好評和動態(tài)分還有活動報(bào)名的銷量評論量的效果。
差異化
當(dāng)時按價格排名搜索傘最便宜的是5元左右，那么我就做到4.98讓排名第一排，郵費(fèi)加10元基本上是15,批發(fā)價在12+6平均郵費(fèi)，成本18。每把虧3元。流量會引100左右的IP進(jìn)來，成交的才虧錢，做好關(guān)聯(lián)其它產(chǎn)品會拉平虧損，做好套餐會多信用，你懂得!(并不適合所有的產(chǎn)品，但是思路是一致的“找到你們產(chǎn)品的差異化”)
前面提到通過虧本賺信用，速度到一鉆，當(dāng)然也有想法還是可以先上升三鉆，但風(fēng)險很多，一鉆到三鉆主要是以報(bào)一些活動來完成的，這個時候，在這個過程中提升你的人均日發(fā)單量，減少出錯率等等基本功(為五鉆可以上聚劃算做個前期的準(zhǔn)備工作。)，升到3鉆后，又是一個分水嶺，很多官方活動也可以報(bào)了，你也知道什么產(chǎn)品相對更好賣有利潤，通過鉆展主推這個產(chǎn)品，配合小活動(3-5鉆主要是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價格和團(tuán)隊(duì)，報(bào)官方的活動，完善細(xì)節(jié)和流程，能夠在以后爆款和大活動中不至于掛掉。)，殺至五鉆先，這個時候可以上聚劃算，上不了也可以通過開車或繼續(xù)鉆展保持爆款地位。節(jié)奏很重要，有的親一上來就來個免費(fèi)試用一千個，結(jié)果發(fā)貨打單包裝全部出問題，差評如潮，店就直接廢了。在淘寶上主要就是強(qiáng)化基礎(chǔ)。
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本文來源： 中小賣家開網(wǎng)店的獨(dú)家妙方
