有人說，從淘寶小賣家成大賣家、大網(wǎng)商，就像是毛毛蟲變成蝴蝶。采訪中，我們看到了許多選擇了孤獨與寂寞、每天十幾個小時掛在網(wǎng)上的淘寶小賣家，我們同樣也看到了“破繭成蝶”后已經(jīng)成功的大賣家們。如何才能成功“破繭”?大賣家們有何“必殺技”?不妨聽聽這些過來人的經(jīng)驗。
認(rèn)準(zhǔn)定位 不要當(dāng)一天和尚撞一天鐘
王奇(化名)在蕭山擁有一家年營業(yè)額超過千萬元的女裝網(wǎng)店。他告訴記者，找準(zhǔn)定位很關(guān)鍵。“如果沒有準(zhǔn)確的定位，很難從浩如煙海的網(wǎng)店中脫穎而出。”
和王奇持相同意見的，還有同為淘寶店主裝修，以及網(wǎng)店大決策的制定;我妻子主要負(fù)責(zé)設(shè)計、做模特;還有3個員工，一人負(fù)責(zé)營銷市場策劃，一人負(fù)責(zé)客服，一人負(fù)責(zé)質(zhì)檢、服裝制作。”而王奇的團(tuán)隊計劃醞釀得更久，他從4鉆時就已經(jīng)有了這個計劃，現(xiàn)在他5皇冠店鋪已經(jīng)有了30多名員工。
何時加派人手也有技巧。葉偉認(rèn)為，并不是說一定要到了某一個級別才能雇人。“當(dāng)你覺得你的店已經(jīng)進(jìn)入良性循環(huán)時，就是說已經(jīng)有了相當(dāng)數(shù)量的回頭客，網(wǎng)店的整體定位也比較準(zhǔn)確，貨源也穩(wěn)定充足，而這時你一個人又忙不過來，就可以考慮找?guī)褪至恕?rdquo;
學(xué)習(xí)規(guī)則 不要兩耳不聞窗外事
經(jīng)過幾年的淘寶磨煉，浙大畢業(yè)的葉偉說他的心態(tài)已經(jīng)從一個“打工者”轉(zhuǎn)變成了“創(chuàng)業(yè)者”，這和他在打理店鋪的同時積極學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)知識有關(guān)。“我買了許多經(jīng)濟(jì)學(xué)的書，對我?guī)椭艽蟆Ｗ鎏詫毦拖喈?dāng)于自己創(chuàng)業(yè)，許多觀念需要更新甚至顛覆，需要自己幫自己‘洗腦’。”
“多了解一些外部經(jīng)濟(jì)局勢，對近兩年的經(jīng)濟(jì)情況有所預(yù)見，對做淘寶的人來說很有必要。”葉偉說，“總體經(jīng)濟(jì)形勢不好時，類似服裝、數(shù)碼等產(chǎn)品的銷售就必然會受到壓縮。比如去年我就預(yù)計到今年的情況可能不樂觀，因此會有意識地多進(jìn)一些容易銷出去的貨，多給自己備些流動資金。”
除此之外，學(xué)習(xí)淘寶的內(nèi)部規(guī)則也是不可或缺的。“因為我們的銷售平臺畢竟是搭建在淘寶上的。”葉偉說，“淘寶有一套內(nèi)部的規(guī)則，其中也有很多技巧。比如寶貝的關(guān)鍵詞設(shè)置，如何利用‘淘寶直通車’等等。今年，淘寶的規(guī)則出現(xiàn)了很多變化，作為賣家，也是需要及時了解和學(xué)習(xí)的。”葉偉學(xué)習(xí)的途徑也并非只有自己鉆研，他還參加了許多淘寶開辦的培訓(xùn)班，一路從攝影技巧學(xué)到了市場營銷。
注意身體 不要一下子拼得太狠
我們不止一次聽到類似這樣的故事。20多歲的女店主，一人撐著一家2皇冠的淘寶店，由于長期高強(qiáng)度勞動，腰和脊椎都出了毛病，最后不得不提前歇業(yè)，回家看病。怎么開淘寶店就來淘寶學(xué)堂學(xué)一學(xué)。
我們也不止一次聽到撐了太久的淘寶小賣家們抱怨自己身體上或心理上的異樣。皮膚變差了，氣色變差了，視力變差了，脾氣變差了，腰疼，背疼，沒有食欲，失眠，……
在為這些店主欷歔的同時，大賣家們也提醒，其實做淘寶和做任何事都一樣，要想成功，需要勤奮，需要能力，需要悟性。但與此同時，畢竟身體是革命的本錢，錢賺得再多，身體垮了也白搭。“每周最好約定幾個固定的時間段，這些時間段必須讓自己可以休息。有空的時候，可以多和朋友聚聚。不要一天到晚只知道盯著電腦，網(wǎng)店做到一定程度，也一定要記得運用團(tuán)隊的力量。”
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本文來源： 淘寶小賣家如何成為大賣家
