為什么有淘寶女裝細(xì)節(jié)考試？感覺沒什么用啊！
淘寶細(xì)節(jié)圖考試是為了讓賣家學(xué)會使用實(shí)拍細(xì)節(jié)圖，這能帶來很多流量。淘寶學(xué)堂就這些好處，做個(gè)總結(jié)。
一、提高轉(zhuǎn)換率，回頭率。
高的轉(zhuǎn)換率，這是所有賣家都在追求也都很頭疼的一個(gè)事情。除了商品自身的獨(dú)特性、商品本身的性價(jià)比，細(xì)節(jié)也起 到了一個(gè)很關(guān)鍵的作用。所以好的女裝實(shí)拍細(xì)節(jié)圖片也是個(gè)快捷有效的方法。
看那些轉(zhuǎn)換率高的店鋪，都是實(shí)拍細(xì)節(jié)圖片很多，拍攝圖片真實(shí)細(xì)膩，力爭把最真實(shí)的圖片呈現(xiàn)給買家。買家很多時(shí)候很喜歡，但是擔(dān)心商品質(zhì)量、做工等問題而猶豫不決，所以只有想買家所想的，站在買家的角度考慮問題，把買家的擔(dān)心拍出來，做好做詳細(xì)，這樣才會刺激買家購買。
這個(gè)是上一周我們沒有更新細(xì)節(jié)圖片的一個(gè)回頭率的情況。
這個(gè)是這周店鋪更新后女裝實(shí)拍細(xì)節(jié)圖片以后的一個(gè)數(shù)據(jù)。明顯的能看出回頭率的增長。
我拿了上周和這周的訪客數(shù)以及銷售量做了一個(gè)簡單的轉(zhuǎn)換率計(jì)算
從這樣一個(gè)數(shù)據(jù)明顯的能看出來轉(zhuǎn)換率的提高。這一周我們只是在女裝實(shí)拍細(xì)節(jié)圖片上進(jìn)行了一個(gè)更改，所以從這上面就能肯定女裝實(shí)拍細(xì)節(jié)圖片是真的能帶來全轉(zhuǎn)換率的一個(gè)提高。
二、減少退換貨
是不是有很多賣家都會遇到這樣一些情況。買家收到商品要求退貨，給的原因就是跟想象不一樣等等。這個(gè)直接的原因就是細(xì)節(jié)圖片造成的。做好細(xì)節(jié)圖片的拍攝及處理，還原最真實(shí)的商品細(xì)節(jié)，這個(gè)樣子讓買家更清楚的了解商品本身，就會有效的減少退換貨。
這個(gè)是上個(gè)月和這個(gè)月的一個(gè)退款情況的比較。因?yàn)榧?xì)節(jié)圖片的原因，退款明顯減少。我們也還在更加積極的更新并完善細(xì)節(jié)圖片，因?yàn)榧?xì)節(jié)圖片給我們帶來的效果也是實(shí)實(shí)在在的。
三、提高好評率
之前也有遇到買家因?yàn)楦胂笾胁灰粯樱缓蟛宦?lián)系就直接給中差評。信用是淘寶賣家最在乎的東西，也是最能直接會影響買家購買，轉(zhuǎn)換率提高的一個(gè)重要因素。好評率就是賣家的命。有了好的實(shí)拍細(xì)節(jié)圖片，能讓買家跟直接的看到商品，也不會再后期出現(xiàn)那么多的問題和誤會，從而也會提高賣家的好評率。好評率高了，轉(zhuǎn)換率也相對會高，銷售也會就跟著上漲。
上個(gè)月，我們的好評在99.61%.店鋪的動態(tài)評分與同行業(yè)相比也是偏低的，這些都是沒有實(shí)拍細(xì)節(jié)圖片的原因造成的。其實(shí)看到上面的評價(jià)，我們都知道不是很大的問題，我想也跟我們當(dāng)時(shí)細(xì)節(jié)圖片不多不夠仔細(xì)遭成的。短短一周的時(shí)間，我們的好評率已經(jīng)上漲到了99.68%
這個(gè)好評的上漲雖然并不全是因?yàn)橛辛伺b實(shí)拍細(xì)節(jié)圖片的原因，但是也的確也讓我們明顯的感覺到了細(xì)節(jié)圖片帶來的好處。這些就是最近買家的評價(jià)。
看到自己的寶貝能得到買家的肯定及喜歡，作為賣家的我們是最開心的事情了。所以做好細(xì)節(jié)圖片真的很關(guān)鍵。我們在女裝實(shí)拍細(xì)節(jié)圖片上面是怎么處理的呢?
首先T恤上身后的整體感覺，買家可以清晰的看到t恤的款式是不是喜歡。
t恤一個(gè)整體懸掛的樣子，因?yàn)閷儆诒容^寬松的款式，穿著上面也比較多元化。
衣服袖子細(xì)節(jié)的質(zhì)地，讓買家更清楚的了解到衣服的質(zhì)地。
細(xì)節(jié)花紋的印染工藝，讓買家更清楚真實(shí)的了解衣服本身的情況。
衣服細(xì)節(jié)的走線，可以讓買家買的更放心。
有了這些細(xì)節(jié)上面的圖片，可以讓買家更清楚的了解T恤的款式、質(zhì)地以及做工更多的細(xì)節(jié)、走線等情況。讓買家買的更安心，更放心，也更踏實(shí)。這樣當(dāng)買家收到物品的時(shí)候肯定就會是給予一朵小紅花了。
雖然t恤不貴，但是我們也不能說因?yàn)橘I的不是幾百上千的衣服，沒有必要做的那么仔細(xì)，只有再細(xì)節(jié)上面下足了功夫，讓買家真正感受到物美價(jià)廉，才能形成長遠(yuǎn)并且忠誠的顧客群。
除了上面的細(xì)節(jié)圖片，在寶貝描述下面的實(shí)拍細(xì)節(jié)圖片也很重要的。
四、買家對店鋪信任度和忠誠度增加。
做生意做的就是回頭客。店家的服務(wù)態(tài)度是一個(gè)方面，其實(shí)最重要的還是商品的質(zhì)量，讓買家即使不能摸到商品，也能從電腦上最直觀的了解到商品的質(zhì)地、款式。這個(gè)時(shí)候女裝實(shí)拍細(xì)節(jié)圖片就能幫到你實(shí)現(xiàn)這些。買家只有第一次買到滿意的商品，才會有第二次第三次的消費(fèi)。
而且我相信所有的賣家都不是一個(gè)目光短淺的人，不會只想做一次交易。好的實(shí)拍細(xì)節(jié)展示會讓你的顧客更忠誠的更信任店鋪。
五、形成良好的線下客戶口碑。
網(wǎng)絡(luò)的推廣和宣傳會帶來一定銷售，但是線下客戶的良好口碑也會為我們帶來無形的宣傳推廣效果，而且這種效果是有效的，沒有成本的。相信這對于每一個(gè)網(wǎng)店掌柜都是一個(gè)無形的資產(chǎn)。只要我們做好了線上每一個(gè)客戶的就無形的在她身邊的朋友身邊的圈子做了一個(gè)推廣。所以讓買家買的放心，買的滿意，除了良好的服務(wù)，細(xì)節(jié)圖片也是絕對的影響因素。
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