試問(wèn)一下你的淘寶網(wǎng)店內(nèi)功修煉好了么？引流進(jìn)來(lái)的客戶，能否吸引住直至訂單成交。合格的標(biāo)題吸引流量，合格的寶貝詳情吸引買(mǎi)家下訂單。下面有個(gè)寶貝詳情分布的基本公式，提煉寶貝賣(mài)點(diǎn)，寶貝詳情讓轉(zhuǎn)化翻4倍大家可以套用一下：
1、店鋪活動(dòng)
一定要營(yíng)造促銷(xiāo)的氛圍。主推款式的海報(bào)，大促使可以加入關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。
2、模特圖
展示上身效果，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，清晰的大圖，呈現(xiàn)正面、背面和側(cè)面的上身效果。
3、產(chǎn)品圖
近距離拍攝，呈現(xiàn)面料、顏色、扣子、拉鏈、走線、吊牌的細(xì)節(jié)。
4、細(xì)節(jié)圖
近距離拍攝，呈現(xiàn)面料 顏色 扣子 拉鏈 走線 吊牌的細(xì)節(jié)。
5、尺碼描述
列表顯示出該商品的尺碼，最好有模特的身材參數(shù)。
好文案對(duì)寶貝描述的核心作用：
1、短時(shí)間內(nèi)吸引訪客的眼球，傳遞寶貝價(jià)值。
2、激發(fā)訪客購(gòu)買(mǎi)欲。
3、打造差異化和個(gè)性，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，跳出價(jià)格戰(zhàn)泥潭。
4、提高買(mǎi)家信任度。
好文案是要“準(zhǔn)”和“狠”，需要先制定創(chuàng)作策略
確定的目標(biāo)受眾：
寶貝賣(mài)給誰(shuí)?說(shuō)服什么人?要有針對(duì)性地作出文案的策劃，才能精準(zhǔn)。
確定基本創(chuàng)作目標(biāo)：
你的描述必須使消費(fèi)者相信什么?你的寶貝可以帶給消費(fèi)者什么?
為什么人家的寶貝賣(mài)得好?未必有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、未必有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、未必有設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。但人家有寶貝描述的文案策劃優(yōu)勢(shì)。
一篇完整的文案，構(gòu)成的核心要素為主標(biāo)題、副標(biāo)題和內(nèi)文
一、引發(fā)共鳴的主標(biāo)題
大部分賣(mài)家的寶貝描述是沒(méi)有主標(biāo)題的!寶貝的名稱，不是寶貝描述的標(biāo)題。
訪客進(jìn)入寶貝描述頁(yè)，首先被主標(biāo)題吸引，在10秒鐘內(nèi)沒(méi)有跳出就成功了第一步。必須精確地用主標(biāo)題提煉出賣(mài)點(diǎn)，你的寶貝能給消費(fèi)者的有什么是最重要和最有吸引力的?爭(zhēng)取撥動(dòng)他(她)的心弦。
二、銜接主標(biāo)題和內(nèi)文的橋梁—副標(biāo)題
副標(biāo)題具有濃縮寶貝說(shuō)明文案策略與詮釋寶貝描述概念的功能，要簡(jiǎn)潔扼要。
寶貝描述內(nèi)容密密麻麻，消費(fèi)者可能沒(méi)時(shí)間仔細(xì)看，或者還沒(méi)有決定是否仔細(xì)看;主標(biāo)題又或者太玄奧，一下子看不懂。這時(shí)，副標(biāo)題就要發(fā)揮作用，讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品訴求是什么，幫助消費(fèi)者得到一個(gè)簡(jiǎn)單結(jié)論，并讓他決定是否進(jìn)一步仔細(xì)研究你的寶貝描述內(nèi)容。對(duì)消費(fèi)者欲望的挖掘越深入，越能在價(jià)值層面與消費(fèi)者形成共鳴，你的寶貝競(jìng)爭(zhēng)力就越高。
寶貝描述如何寫(xiě)得更好，對(duì)賣(mài)家絕對(duì)是一個(gè)值得研究和投入精力的大問(wèn)題。無(wú)論是直通車(chē)還是硬廣，給你帶來(lái)的顧客都是花了銀子的。提高轉(zhuǎn)化率，無(wú)疑就在最大化你投入的銀子的價(jià)值。
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