在淘寶如今流量為王的這個(gè)年代，想要在淘寶立足真是壓力越來越大。
要想快速增加流量，提高銷量，就連付費(fèi)都已經(jīng)不能滿足了，更多的人選擇去虧本報(bào)活動，找更多的渠道去報(bào)名。淘寶活動中U站可以說是近年來來火起來的平臺活動。因?yàn)樘詫毠俜交顒又写蠖紝τ谫u家限制較高。更多的愿意選取去報(bào)名U站活動。但是我們一眼望去U站里的商品不是9.9.包郵就是價(jià)格低的無解，這不是賠本還賺吆喝嗎？這里可以說不是。
今天我們就淘寶U站活動來分析這種神奇的營銷模式：
1.下圖售價(jià)9.9元的糖果色外穿打底褲
上面看到的下圖售價(jià)9.9元的糖果色外穿打底褲，這款產(chǎn)品的營銷思路是：夏款清倉，以夏帶秋。
具體營銷思路剖析：
A.拍下減價(jià)，頁面成交記錄顯示高價(jià)，便于后期營銷。
B.多SKU。單賣一件寶貝的話，根據(jù)之前的計(jì)算，是在虧本甩賣，但是多SKU的話，讓客戶購買兩件，店主就會有利潤。
C.以夏帶秋，通過搭配套餐，以打底褲引入流量，帶動加絨打底褲的銷售。效果很好，還沒進(jìn)入秋季，就已經(jīng)把加絨打底褲打造成了高銷量款，為接下來的秋季營銷打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
D.上活動的夏款，如果不下掉鏈接，到時(shí)候增加一些秋季的SKU，店鋪就能得到兩個(gè)高銷量款。
根據(jù)以上的營銷模式來看，店主基本不會虧本，甚至還會稍微盈利一些，關(guān)鍵是同時(shí)秋款也被帶動，等到9月份秋款需求暴漲的時(shí)候，寶貝因?yàn)榛A(chǔ)已經(jīng)打好，運(yùn)營起來會輕松很多。
2.(6.5)元彩金絲打底褲
這款的營銷思路是：前期主要為秋冬打基礎(chǔ)，即使虧損一點(diǎn)，后期就能賺回來。
寶貝的基本情況見下圖：
具體營銷思路剖析：
A.拍下減、多SKU、走高性價(jià)比路線，記得是高性價(jià)比的模式。產(chǎn)生的效果是，上折800幾天的銷量，飆升到了5503件。
根據(jù)寶貝的成交記錄，寶貝也不一定會虧多少，見下圖。因?yàn)楹芏嗫腿送瑫r(shí)購買兩件，因此成本方面并不會虧太多。
B.為后期另一款做預(yù)告營銷，秋冬款式的基礎(chǔ)銷量都能鋪好。
這個(gè)營銷思路和第一款類似，這個(gè)寶貝是針對秋冬進(jìn)行營銷，比第一款做得更徹底。
營銷技巧總結(jié)：
1.針對產(chǎn)品季節(jié)性做營銷
現(xiàn)在是8月份，夏款繼續(xù)推廣就沒有后續(xù)，秋款需求還沒有起來，付費(fèi)流量推廣的ROI都不會很好，投1000元直通車推廣，ROI還不一定能達(dá)到1，服裝行業(yè)處于青黃不接的情況。這時(shí)候又必須為9月打基礎(chǔ)，產(chǎn)品9月再切入的話，秋裝基本沒辦法玩了，同樣是虧本，通過第三方平臺，給買家實(shí)惠無疑是一個(gè)很好的選擇。很快速的將銷量、評價(jià)做起來。
2.上活動需要明確的營銷目的
為了清庫存、為了秋季做營銷、為了給現(xiàn)在的產(chǎn)品獲得一些基礎(chǔ)銷量，這些都是我們活動營銷的目的所在；明確思路后，再針對性的設(shè)計(jì)營銷玩法，切記沒目的的上活動。
3.用合適的產(chǎn)品上第三方平臺。
不是所有的產(chǎn)品都合適上第三方平臺，第三方平臺的價(jià)格人群基本是50元以下，如果拿一些高成本的產(chǎn)品上第三方平臺去大虧打基礎(chǔ)，無疑是很不靠譜的事情。建議拿成本在40元以下，售價(jià)在成本1倍以上的產(chǎn)品去報(bào)名活動，小二砍價(jià)都蠻厲害的。
4.售后服務(wù)要做精
千萬千萬不要拿一些劣質(zhì)的產(chǎn)品上第三方活動，平臺方的人很難侍候，都是一群想花很少錢又想買到好東西的人，如果用劣質(zhì)產(chǎn)品售賣，店鋪的DSR基本就完蛋了。
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本文來源： 深度了解U站活動9.9包郵的營銷模式
