有流量，有轉(zhuǎn)化，如何盈利？
有些人可能都會(huì)說，既然我們都有流量有轉(zhuǎn)化了，為什么還來談?dòng)膯栴}呢？你要知道，我們用來引流的都是什么樣的產(chǎn)品，是流量型產(chǎn)品對(duì)不對(duì)？所以，你要想用它來賺錢，來盈利是不是太過夸張了。所以，在這里，我們就需要把握，誰在影響你的盈利能力？
有流量，有轉(zhuǎn)化，如何盈利？
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我之前在第二講的時(shí)候提到過一句話：做運(yùn)營，主要是產(chǎn)品，盈利在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。不知道大家還記得這句話沒？所以在這里，我再次提出來，讓大家謹(jǐn)記。
在今年年初的時(shí)候，我的一個(gè)同事離職了，他沒找工作，就在家里做淘寶，而且還是個(gè)C店，賣家居用品的，義烏賣家居用品的比較多，尤其是開淘寶店的，我不敢說對(duì)家居用品有多了解，但我的確是在家居用品上過班，也寫過關(guān)于家居用品的書籍——《家飾店開店指南》（主要針對(duì)線下開店）。所以，我對(duì)家居用品還是比較熟悉。據(jù)我個(gè)人的感覺，家居用品的利潤(rùn)不是太高，甚至可以說是稀薄。但他就去干了，就不再上班了。他自己說，賺回自己的工資還是沒有問題的。從去年的時(shí)候，我自己也在考慮。我們做了這么多年運(yùn)營，我們的沉淀是什么，這一點(diǎn)我的另一個(gè)同事經(jīng)常會(huì)跟我提起，大家工作這十年下來，如果從薪水角度來講，我們可能都差不多，但是，我們最大的困惑，不在于我們今天薪水有多高，我們的困惑在于，這么多年下來，似乎一直都在做一個(gè)循環(huán)，失業(yè)上班，上班失業(yè)，為什么會(huì)有這樣的情況，就是因?yàn)槲覀儧]有沉淀，我們沒有屬于自己的東西，我們一直都在飄。所以，在今年年初的時(shí)候，我也想過給自己開個(gè)淘寶店，因?yàn)槲覑廴嗽诩規(guī)Ш⒆記]什么事情，我那段時(shí)間剛好在家休息，于是，說干就干。首先是選擇行業(yè)，我當(dāng)初選行業(yè)的時(shí)候，想的很簡(jiǎn)單的，就是為了給寶寶買一些東西，自從我們有了小孩之后，還在懷孕的時(shí)候，我們家就從淘寶網(wǎng)里消費(fèi)了不少，還由于剛好在去年的時(shí)候，我又接觸到了母嬰，這么一想，得，就從自己比較熟悉也算是比較熟悉的母嬰行業(yè)入手，但賣什么呢？大商場(chǎng)賣的東西我肯定不會(huì)去賣，我如果去賣，一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒有。于是，我將產(chǎn)品分為兩種，一種是代銷的，一種就是自己進(jìn)貨。自己進(jìn)的貨我都要經(jīng)過精挑細(xì)選。那段時(shí)間我每天都在市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，實(shí)踐證明我的這種轉(zhuǎn)悠是有效的，我們家的店鋪當(dāng)中其中一款產(chǎn)品賣的非常好，當(dāng)然排名也是比較高，無論你怎么搜索，我的那款商品一直都是拍在第四位，前三個(gè)是天貓。后來有一天我出外辦事，剛好在我同事那片，就去他辦公室聊了會(huì)。剛好有工廠來送貨，是那種比較大的擺件，他跟我說去年的時(shí)候，這個(gè)擺件進(jìn)貨價(jià)是40多，他在網(wǎng)上賣一百多，今年來，做這個(gè)產(chǎn)品的人比較多了，現(xiàn)在進(jìn)價(jià)已經(jīng)便宜了，是28元，但現(xiàn)在只賣60多。也就是去年是賺錢的，但今年的利潤(rùn)就相對(duì)來說少了很多。
就在前幾天，我們?cè)赒Q上聊。聊的還是產(chǎn)品。這一次，他重新找了個(gè)商品，自從我們上次聊過之后，他也在考慮商品的問題，因此，也花了不少時(shí)間去市場(chǎng)里面轉(zhuǎn)，結(jié)果是，還真讓他找到這么一款商品，進(jìn)價(jià)是60多賣200多，而整個(gè)網(wǎng)上就他們一家在銷售。
寫在這里我想跟大家講的時(shí)候，當(dāng)你看別人都在做的時(shí)候，尤其是同一款商品，你再進(jìn)去，就可能比較麻煩，因?yàn)槟忝媾R的殺價(jià)，殺價(jià)導(dǎo)致的最直接結(jié)果就是：利潤(rùn)薄。
我想跟大家講的是，我們做淘寶，一定要去找那種利潤(rùn)高的產(chǎn)品。所謂起點(diǎn)決定終點(diǎn)，當(dāng)你選擇一個(gè)不賺錢的商品，就意味著你每天都會(huì)很辛苦，要接受中差評(píng)，還得給顧客講好話。所以，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是非常重要的，這一點(diǎn)請(qǐng)大家在實(shí)踐中不斷的去摸索和總結(jié)。
大家知道，流量進(jìn)來了，那么接下來就是轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化光是轉(zhuǎn)化流量型商品也不行，還得轉(zhuǎn)化我們有利潤(rùn)的商品。比如日常銷售商品和高利潤(rùn)型商品。
有些同學(xué)可能就要問了，我有這樣的產(chǎn)品，那怎么推？簡(jiǎn)單。利用流量型產(chǎn)品的巨大流量，在流量型商品下面主推我們?nèi)粘ｄN售的或者是利潤(rùn)型商品。推單品。當(dāng)然，單品是經(jīng)過選擇的，也是有階段性的。在這里我們還要再加深一次記憶，就是我曾經(jīng)說過的，一個(gè)店鋪的商品數(shù)量，最好不要太多，因?yàn)樵蕉啵鸵馕哆@運(yùn)營人員的精力可能會(huì)分散，我之前在講課中也提醒過大家，每款商品應(yīng)該是有自己的不同的成長(zhǎng)方式。因此，在這里推單品，是在接下來的這一階段，我們會(huì)推哪些商品，就要為這些商品做準(zhǔn)備，進(jìn)行推薦。
2、套餐。這句話是老生常談，但我還是想告訴知道，套餐不是你隨便拿幾個(gè)商品放在一起就可以搭配的。套餐的搭配往往意味著你對(duì)顧客有多了解，只要你充分了解顧客需求的時(shí)候，搭配出來的套餐，才更有吸引力，更能讓顧客埋單。
不僅僅是誘惑。盡可能的讓顧客多買幾件。是的，誰都這么想，關(guān)鍵是，如何能說服顧客，一是客服的推薦能力，二是，我們?cè)陧撁嫔显O(shè)置，比如說，你有禮品，買2件送什么，買3件送什么.......盡可能的讓顧客知道，同樣的價(jià)錢，買2件和買3件是完全不一樣的概念。
有些人可能都會(huì)說，既然我們都有流量有轉(zhuǎn)化了，為什么還來談?dòng)膯栴}呢？你要知道，我們用來引流的都是什么樣的產(chǎn)品，是流量型產(chǎn)品對(duì)不對(duì)？所以，你要想用它來賺錢，來盈利是不是太過夸張了。所以，在這里，我們就需要把握，誰在影響你的盈利能力？
有流量，有轉(zhuǎn)化，如何盈利？
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我之前在第二講的時(shí)候提到過一句話：做運(yùn)營，主要是產(chǎn)品，盈利在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。不知道大家還記得這句話沒？所以在這里，我再次提出來，讓大家謹(jǐn)記。
在今年年初的時(shí)候，我的一個(gè)同事離職了，他沒找工作，就在家里做淘寶，而且還是個(gè)C店，賣家居用品的，義烏賣家居用品的比較多，尤其是開淘寶店的，我不敢說對(duì)家居用品有多了解，但我的確是在家居用品上過班，也寫過關(guān)于家居用品的書籍——《家飾店開店指南》（主要針對(duì)線下開店）。所以，我對(duì)家居用品還是比較熟悉。據(jù)我個(gè)人的感覺，家居用品的利潤(rùn)不是太高，甚至可以說是稀薄。但他就去干了，就不再上班了。他自己說，賺回自己的工資還是沒有問題的。從去年的時(shí)候，我自己也在考慮。我們做了這么多年運(yùn)營，我們的沉淀是什么，這一點(diǎn)我的另一個(gè)同事經(jīng)常會(huì)跟我提起，大家工作這十年下來，如果從薪水角度來講，我們可能都差不多，但是，我們最大的困惑，不在于我們今天薪水有多高，我們的困惑在于，這么多年下來，似乎一直都在做一個(gè)循環(huán)，失業(yè)上班，上班失業(yè)，為什么會(huì)有這樣的情況，就是因?yàn)槲覀儧]有沉淀，我們沒有屬于自己的東西，我們一直都在飄。所以，在今年年初的時(shí)候，我也想過給自己開個(gè)淘寶店，因?yàn)槲覑廴嗽诩規(guī)Ш⒆記]什么事情，我那段時(shí)間剛好在家休息，于是，說干就干。首先是選擇行業(yè)，我當(dāng)初選行業(yè)的時(shí)候，想的很簡(jiǎn)單的，就是為了給寶寶買一些東西，自從我們有了小孩之后，還在懷孕的時(shí)候，我們家就從淘寶網(wǎng)里消費(fèi)了不少，還由于剛好在去年的時(shí)候，我又接觸到了母嬰，這么一想，得，就從自己比較熟悉也算是比較熟悉的母嬰行業(yè)入手，但賣什么呢？大商場(chǎng)賣的東西我肯定不會(huì)去賣，我如果去賣，一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒有。于是，我將產(chǎn)品分為兩種，一種是代銷的，一種就是自己進(jìn)貨。自己進(jìn)的貨我都要經(jīng)過精挑細(xì)選。那段時(shí)間我每天都在市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，實(shí)踐證明我的這種轉(zhuǎn)悠是有效的，我們家的店鋪當(dāng)中其中一款產(chǎn)品賣的非常好，當(dāng)然排名也是比較高，無論你怎么搜索，我的那款商品一直都是拍在第四位，前三個(gè)是天貓。后來有一天我出外辦事，剛好在我同事那片，就去他辦公室聊了會(huì)。剛好有工廠來送貨，是那種比較大的擺件，他跟我說去年的時(shí)候，這個(gè)擺件進(jìn)貨價(jià)是40多，他在網(wǎng)上賣一百多，今年來，做這個(gè)產(chǎn)品的人比較多了，現(xiàn)在進(jìn)價(jià)已經(jīng)便宜了，是28元，但現(xiàn)在只賣60多。也就是去年是賺錢的，但今年的利潤(rùn)就相對(duì)來說少了很多。
就在前幾天，我們?cè)赒Q上聊。聊的還是產(chǎn)品。這一次，他重新找了個(gè)商品，自從我們上次聊過之后，他也在考慮商品的問題，因此，也花了不少時(shí)間去市場(chǎng)里面轉(zhuǎn)，結(jié)果是，還真讓他找到這么一款商品，進(jìn)價(jià)是60多賣200多，而整個(gè)網(wǎng)上就他們一家在銷售。
寫在這里我想跟大家講的時(shí)候，當(dāng)你看別人都在做的時(shí)候，尤其是同一款商品，你再進(jìn)去，就可能比較麻煩，因?yàn)槟忝媾R的殺價(jià)，殺價(jià)導(dǎo)致的最直接結(jié)果就是：利潤(rùn)薄。
我想跟大家講的是，我們做淘寶，一定要去找那種利潤(rùn)高的產(chǎn)品。所謂起點(diǎn)決定終點(diǎn)，當(dāng)你選擇一個(gè)不賺錢的商品，就意味著你每天都會(huì)很辛苦，要接受中差評(píng)，還得給顧客講好話。所以，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是非常重要的，這一點(diǎn)請(qǐng)大家在實(shí)踐中不斷的去摸索和總結(jié)。
大家知道，流量進(jìn)來了，那么接下來就是轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化光是轉(zhuǎn)化流量型商品也不行，還得轉(zhuǎn)化我們有利潤(rùn)的商品。比如日常銷售商品和高利潤(rùn)型商品。
有些同學(xué)可能就要問了，我有這樣的產(chǎn)品，那怎么推？簡(jiǎn)單。利用流量型產(chǎn)品的巨大流量，在流量型商品下面主推我們?nèi)粘ｄN售的或者是利潤(rùn)型商品。推單品。當(dāng)然，單品是經(jīng)過選擇的，也是有階段性的。在這里我們還要再加深一次記憶，就是我曾經(jīng)說過的，一個(gè)店鋪的商品數(shù)量，最好不要太多，因?yàn)樵蕉啵鸵馕哆@運(yùn)營人員的精力可能會(huì)分散，我之前在講課中也提醒過大家，每款商品應(yīng)該是有自己的不同的成長(zhǎng)方式。因此，在這里推單品，是在接下來的這一階段，我們會(huì)推哪些商品，就要為這些商品做準(zhǔn)備，進(jìn)行推薦。
2、套餐。這句話是老生常談，但我還是想告訴知道，套餐不是你隨便拿幾個(gè)商品放在一起就可以搭配的。套餐的搭配往往意味著你對(duì)顧客有多了解，只要你充分了解顧客需求的時(shí)候，搭配出來的套餐，才更有吸引力，更能讓顧客埋單。
不僅僅是誘惑。盡可能的讓顧客多買幾件。是的，誰都這么想，關(guān)鍵是，如何能說服顧客，一是客服的推薦能力，二是，我們?cè)陧撁嫔显O(shè)置，比如說，你有禮品，買2件送什么，買3件送什么.......盡可能的讓顧客知道，同樣的價(jià)錢，買2件和買3件是完全不一樣的概念。
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