本人07年做淘寶，08年開始玩直通車，本文目的在于簡(jiǎn)單給大家總結(jié)下我個(gè)人6年總結(jié)的直通車的一些本質(zhì)。
(1)直通車是什么？
本質(zhì)：直通車首先是一款引流的工具，其次是一款打造爆款的輔助工具。大概在2010年以前，淘寶的搜索是按上下架時(shí)間排序的，也就是“免費(fèi)時(shí)代”，后面搜索變了n次，本質(zhì)就是馬云要賺錢了，所以流量要轉(zhuǎn)化為錢，一眾賣家和一堆小二打造出“爆款”的概念，讓你通過(guò)花錢去打造爆款，然后讓爆款去引流帶動(dòng)成交。
所以只要馬云還想賺錢，爆款就不會(huì)死，爆款不死，直通車就會(huì)長(zhǎng)期存在。
(2)直通車最核心的是什么？
本質(zhì)：點(diǎn)擊率!其他那些被各種“磚家”“老濕”什么倒車大法之類神乎其乎的技巧都是扯蛋，你就重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)，點(diǎn)擊率上去了評(píng)分想不到10分都難，點(diǎn)擊單價(jià)嘩嘩的降。怎么提升點(diǎn)擊率?有如下幾個(gè)因素：
a，推廣圖。不要怕麻煩要不斷優(yōu)化提升啊，表現(xiàn)賣點(diǎn)啊!差異化啊!省銀子的重點(diǎn)
b，關(guān)鍵詞。精準(zhǔn)!你推廣的詞是否和你的產(chǎn)品高度匹配?，“投其所好”點(diǎn)擊率才能提升，你要是按某些“磚家”說(shuō)的拉上幾百個(gè)詞就麻煩大了，建議推廣的每款最多三四十個(gè)詞就好
c，地域，通過(guò)分析你的產(chǎn)品主要針對(duì)哪些省份的客戶群?精準(zhǔn)!
d，卡位。卡住點(diǎn)擊率高的位置，有錢盡量投第一頁(yè)，土豪建議前三!
e,價(jià)格or款式，是否有競(jìng)爭(zhēng)力?如果同款別人賣30的你賣300，那么請(qǐng)你忽略掉我上面幾點(diǎn)。
(3)直通車現(xiàn)在是什么情況？
大概在11年以前，玩直通車大部分可以做到投入產(chǎn)出最后是盈利的.重點(diǎn)：11年以后，隨著搜索改變關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)加劇點(diǎn)擊單價(jià)每年大幅上升，單從直通車的角度算投入產(chǎn)出能做到不虧損的情況已經(jīng)很少了。所以如果有大師告訴你還可以通過(guò)每天投入200，但從直通車引流然后還可以賺錢的話，基本是耍流氓。
(4)如果你現(xiàn)在還想通過(guò)直通車打造爆款，要點(diǎn)是什么？
錢!對(duì)的，你沒看錯(cuò)，就是錢!巧婦難為無(wú)米之炊啊!
比如服裝，大賣家一個(gè)爆款測(cè)試好之后想要打上首頁(yè)的時(shí)候一天可以砸?guī)兹f(wàn)，卡住首頁(yè)前三，外加鉆展，短時(shí)間引爆!
注意!淘寶銷量現(xiàn)在是按30天算的，如果你和他同樣的款式一天只能花兩百的話，你就白干了，就算你推廣技術(shù)學(xué)得再好又能怎樣?換個(gè)款把，找細(xì)分吧。
(5)關(guān)于roi(投入產(chǎn)出)
這個(gè)東東有很多神話，記得有個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)甚至宣傳他們老大曾經(jīng)自創(chuàng)xx大法使推廣達(dá)到1比42的產(chǎn)出，哈哈。。我想說(shuō)，首先你的目的是什么?
譬如有的冷門類目想要推廣一個(gè)新款占據(jù)天貓前三豆腐塊的產(chǎn)品，如果說(shuō)你所有關(guān)鍵詞拉到第三投入產(chǎn)出是1比3，一天能產(chǎn)出150筆，所有詞拉到第一投入產(chǎn)出是1比2，但是一天能產(chǎn)出250筆，更多的人會(huì)選擇后者。
所以不要太在乎這個(gè)數(shù)據(jù)，投入產(chǎn)出和很多因素有關(guān)系，描述頁(yè)，價(jià)格等等。行情價(jià)199的東西你99元包郵巨虧去推，投入產(chǎn)出肯定很高，但是不一定是你想要達(dá)到的目的。
(6)直通車的未來(lái)？玩直通車的最高段位？
未來(lái)隨著平臺(tái)商家之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，流量會(huì)越來(lái)越貴!作為引流的一個(gè)手段，單純只是為了打造爆款為目的而推廣從而賺錢將會(huì)越來(lái)越難以生存。
商家應(yīng)該將眼光放在在更高的高度，找準(zhǔn)自己在所在品類的細(xì)分定位，做出特色，把店鋪品牌化運(yùn)營(yíng)建立自己品牌的魚塘。把直通車的推廣的目的定位為一個(gè)引入魚兒的入口，客戶進(jìn)來(lái)購(gòu)買之后，用你的產(chǎn)品和服務(wù)去留住客戶，大家有疑問(wèn)的可以加微信94687并贈(zèng)送上千套高點(diǎn)擊率直通車主圖PSD文件。然后逐漸靠這些客戶的口碑和二次購(gòu)買不斷壯大自己魚塘魚兒的數(shù)量，通過(guò)他們的忠誠(chéng)多次重復(fù)購(gòu)買從而又能維護(hù)你爆款的銷量。
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