每逢節(jié)日，促銷活動在超市、商場、網店、微博、手機微信里……到處都是，是否所有的節(jié)日促銷活動都會讓商家滿意呢？其實答案并不樂觀。當消費者面對身邊如此之多的促銷活動，面對空洞的“優(yōu)惠特價”“買一送一”等促銷字眼已經感到乏味，早已麻木的他們又怎會為此埋單？那么如何避免節(jié)日促銷陷入聲勢大利潤小的尷尬局面？商家應該注意哪些問題？今天劉禹含就來和大家嘮一嘮節(jié)日營銷，如何通過節(jié)日營銷讓消費者購買產品的同時，還能成為你的營銷小幫手。
首先，就是我們的活動主題，一定要能準確表達品牌情意及節(jié)日消費心理的吻合性。
策劃節(jié)日促銷活動，絕不是狂吆喝就能吸引消費者。如今消費者對價格的敏感度越來越低，反而產品的使用價值，是購買決策的決定性因素。商家可以通過節(jié)日的特殊意義，為產品冠上特殊的“使用價值”。如，湯圓作為代表家庭團圓的食物，“情人”與“家庭”之間其實并不分家，在情人節(jié)同樣可以大有所為。在賣場開展“湯圓代表我的心”主題活動，為湯圓附上“代表情人真心”的新使用價值。在此標新立異的主題下大搞優(yōu)惠促銷，才能真正虜獲消費者芳心。在此之后，產品的“新賣點”更會影響深遠，很自然的為產品帶來一批新的消費群體，擴大銷量。
其次，活動形式的確定，一定要注重體驗及參與，無互動不營銷。
節(jié)日營銷商家更多的是打折讓利，但是很多消費者更看重品質，如何讓其埋單，很關鍵，就是切實的感受。如果我們能讓消費者在購買前就可以輕松體驗到產品的各種使用功能，爽到不行，消費者的決策就會被我們快速改變。其次對于某些商品無法體驗的，那么就要做足網絡口碑，在吸引了消費者眼球后，并能使其通過網友的誠懇推薦求證到該產品的真實功效，也會大大加深他的印象。只有滿足消費者的體驗及求證心理，才是促成購買行為的關鍵一環(huán)。
最后，建議線上與線下完美配合，無縫傳播。
線上線下齊力營銷，是現在做節(jié)日營銷必不可少的傳播模式。通過微博活動、微信活動、官網互動、DIY互動等多種形式，與線下活動相連接，從而提高活動傳播的力度和互動吸引力。線上活動讓消費者樂于參與的基礎上，還能通過一些“強制”分享渠道，讓消費者主動為活動做宣傳等，優(yōu)勢非常多。線上線下聯動是未來營銷的重要課題，懂得消費心理，洞察消費趨勢，知道互聯網時代消費者愿意玩什么、擅長什么……具備這層能力的策劃人，才能做到讓當今的節(jié)日營銷不在單調乏味，而成為銷量業(yè)績的重大轉折點。
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本文來源： 如何通過節(jié)日營銷讓消費者購買
