無線直通車其實我覺得寶貝定位很關鍵， 首先你要針對無線計劃進行選款測試，其次把與你產(chǎn)品相關的關鍵詞都羅列出來，從廣到細分類，分類廣的關鍵詞。比如“打底褲”買家搜索的最多，但是價格也是最貴的，這類關鍵詞我們不需要排名很高，往往點擊量很高價格很貴但是效果卻不明顯。細分的關鍵詞，比如“打底褲女”，這個詞已經(jīng)定位的搜索的人群必定是女性的需要打底褲的，買家搜索這個關鍵詞的時候是很有針對性的，點擊后成交率也是很高的，如果你的產(chǎn)品正好購買了這個關鍵詞，那就可以適當提高關鍵詞的出價，一般排名在5-26位之內(nèi)。更加細分的關鍵詞出價會很低，當然買家搜索量也很低。手機淘寶根據(jù)經(jīng)驗是越大越熱門的詞月好做所以建議大家熱門詞或者在淘寶指數(shù)搜索量在1000以上的詞進行投放。
做為直通車的主推產(chǎn)品，我們要做好虧本的打算，我們目的是要促成店鋪整體的成交。我們在做直通車的寶貝頁面上放上20個產(chǎn)品的關聯(lián)營銷，那無形中我們其實推廣了20件產(chǎn)品，如果關鍵詞出價是1元錢一次，平攤到每件產(chǎn)品上來，我們每次點擊才5分錢！你覺得劃算嗎？呵呵！所以現(xiàn)在你應該明確關聯(lián)營銷的重要性了。 當然轉化還是要自己店鋪做好內(nèi)功修煉。
下面給大家實際分享我店鋪的直通車案例：
1.選款測款：
這是我店鋪無線計劃前期測款在推廣的五個寶貝現(xiàn)在淘汰了一個在推廣4個（淘汰產(chǎn)品主要因為價格偏高，本身款式年齡偏大）。
2.經(jīng)過篩選關鍵詞下面給大家主要展現(xiàn)各個各個計劃的優(yōu)秀關鍵詞：
大家可以看到，我投放的詞大多是熱詞，但表現(xiàn)最好的是“女打底褲”這個詞，個人覺得之所以這個詞效果好是因為這個詞首先滿足他是熱詞，其次又有人群定向。這個可以說明無線直通車我們要做微定向的詞，熱詞不精準長尾詞流量少。微定向的熱詞自然就是無線直通車最好的選擇。
另外給大家說個小訣竅，大家可以吧PC端已經(jīng)培養(yǎng)起來的計劃高質量得分的計劃轉化成無線的計劃，這樣你就能比別人有更高的起點。C店淘金幣抵價這些都開通起來因為都會展現(xiàn)出來提升大家的轉化率，店鋪活動這些也要跟上裝修圖片什么的，我就不說了。
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本文來源： 淺談無線直通車定位營銷
