朋友圈，這個(gè)圈子我所說(shuō)的不只是微信朋友圈，還包括QQ空間朋友圈，線下朋友圈等。圈子文化，互聯(lián)網(wǎng)思維，如果沒(méi)聽(tīng)說(shuō)這幾個(gè)關(guān)鍵詞，都不好意思對(duì)別人說(shuō)你是做互聯(lián)網(wǎng)的。本篇文章不討論互聯(lián)網(wǎng)思維，我來(lái)說(shuō)說(shuō)朋友圈營(yíng)銷，注重的就是分享。
前幾天在自己的空間看到一個(gè)好友發(fā)布了很多動(dòng)態(tài)，主要是講一款面膜的，硬生生的廣告。對(duì)于朋友圈營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，基本都是你熟悉的人或者有著某些關(guān)系的人，這群人呢，肯定是不喜歡去看一則廣告。他們更關(guān)注的是有趣，有情感的內(nèi)容，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一種硬廣。給你的朋友能夠帶來(lái)幫助，能夠解決他們的痛苦，我想這樣才是好的分享。
你是否對(duì)這樣的廣告形式在自己的朋友圈里泛濫都感覺(jué)麻木了呢?我想大家應(yīng)該都會(huì)與我有一樣的感受。即使你說(shuō)的再好，我都不會(huì)在乎，因?yàn)闊┠懔颂焯焖⑵?那么對(duì)于朋友圈做營(yíng)銷，該如何做才好，怎么做才是對(duì)的呢?
首選我們還是要定位好，到底自己的朋友圈中有多少是核心用戶群，多少是潛在用戶群，這個(gè)很關(guān)鍵。定位精準(zhǔn)之后做精準(zhǔn)營(yíng)銷，省時(shí)省力，又高效。很多人在做朋友圈營(yíng)銷的時(shí)候就沒(méi)有考慮，只是覺(jué)得我的這個(gè)產(chǎn)品好，我就賣給熟人，我覺(jué)得他們一定會(huì)喜歡。總是站在我的角度來(lái)看問(wèn)題，不考慮別人的感受，而做朋友圈營(yíng)銷更重要的是以他的角度來(lái)看，他需要什么，他是否喜歡......分享最真實(shí)有用的內(nèi)容，讓他們能夠與你產(chǎn)生共鳴。
例1：QQ空間朋友圈營(yíng)銷
這個(gè)例子是幾年前的一個(gè)例子，那時(shí)候的我對(duì)淘寶客一無(wú)所知，對(duì)營(yíng)銷也是一知半懂，更不能看出這篇文章到底能夠給這個(gè)作者帶來(lái)多少的利潤(rùn)。那么我們現(xiàn)在回顧來(lái)看看他的精明之處，他在QQ空間朋友圈是怎么做的營(yíng)銷。
從圖上我們可以看到其轉(zhuǎn)載達(dá)到1萬(wàn)多，也就是說(shuō)有一萬(wàn)轉(zhuǎn)載到他的朋友圈去了，那么至于多少人看到了，大家應(yīng)該可以猜出個(gè)大概。他沒(méi)有硬生生的去做廣告，而是抓住了那時(shí)候用戶都是喜歡去逛淘寶，也想在淘寶上買到最適合的東西。從而就有了這篇很好的文案出來(lái)，其標(biāo)題【淘寶網(wǎng)離職員工泄漏的秘密】就能夠一下抓住我們眼球，想去點(diǎn)擊，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的人來(lái)說(shuō)，肯定會(huì)覺(jué)得這是一篇很有用的文章，收藏，以后購(gòu)物就點(diǎn)擊他分享的鏈接去購(gòu)買。就是這么一篇短短幾百字的文章，就能夠給背后的淘寶客帶來(lái)意想不到的收入，試想誰(shuí)還會(huì)說(shuō)這個(gè)是廣告呢?(PS：此方法已經(jīng)基本用爛了，所以不要模仿，可以取巧精華)
例2：利用微博朋友圈精準(zhǔn)營(yíng)銷
如今雖然微博沒(méi)有微信那么火熱，但是還是有很好的營(yíng)銷效果。就如在最近去漬霸借勢(shì)《爸爸去哪兒》進(jìn)行微博成功營(yíng)銷，獲得了不錯(cuò)的效果，其微博名在開(kāi)始也改成了“去漬霸-爸爸去哪兒”，讓很多的用戶以為就是《爸爸去哪兒》官微。而我要說(shuō)的利用微博朋友圈精準(zhǔn)營(yíng)銷，是一個(gè)很普通的例子，沒(méi)有黃太吉，杜蕾斯那些有名，但是也能夠代表大部分普通群體。
我看到的一個(gè)例子就是，單仁資訊學(xué)員紅酒專家彭偉建他是做純葡萄酒專賣和加盟的，而在微博上我相信也有很多的朋友都在做。他通過(guò)定位，利用微博這個(gè)平臺(tái)，精準(zhǔn)的找到了自己的潛在客戶群，在短短的2個(gè)月內(nèi)，彭偉建彭總辛勤織微博，終在微博上得到回報(bào)：2個(gè)月內(nèi)微博粉絲11萬(wàn)，找到代理6家，終端客戶20余家。可以說(shuō)這個(gè)不是最牛的，但是其能夠獲得這樣的成績(jī)也算是很好的。
例3：利用微信朋友圈營(yíng)銷
最近什么最頭疼?到了春運(yùn)，搶票就是最頭疼的事情。而搶票瀏覽器去年火了一把，讓他們獲得了不錯(cuò)的口碑，今年更多的人加入了搶票開(kāi)放中，微信都可以搶票，你知道嗎?如果你不知道，你肯定有看過(guò)朋友圈分享的能夠搶火車票的微信公眾號(hào)，還送小米3。這就是主角：我的獵豹瀏覽器，直接在微信公眾號(hào)中搜索即可找到，其在一天能夠加10萬(wàn)粉絲。他就是滿足了用戶的需求，推出了方便用戶的查火車票，搶票的功能，才能夠讓這么多人樂(lè)意去分享，也能夠讓用戶能夠主動(dòng)去添加關(guān)注。
以上朋友圈例子都是我所知道的，只是想分享給大家一個(gè)思路。還有更牛的，更強(qiáng)的朋友圈案例，這里就不一一道來(lái)。但我們最重要的就是吸收其精髓，能夠在其中有所收獲即可。在朋友圈做營(yíng)銷，滿足你的朋友，給他們帶來(lái)好處或者激發(fā)他們的興趣點(diǎn)，讓他們能夠更好的互動(dòng)，那么你的營(yíng)銷也就達(dá)到了。
而面對(duì)最近的微信營(yíng)銷熱，我們也需要警惕，很多宣稱一日做幾萬(wàn)收入，賣多少產(chǎn)品等等，也許是真的，但他們的成功也不可復(fù)制。我們更重要的學(xué)習(xí)思路，三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，說(shuō)的就是這個(gè)道理。加入一個(gè)好的圈子，你可以收獲很多，也可以學(xué)習(xí)到很多，而就在單仁資訊中，不只是教你的一個(gè)技術(shù)，更多的教企業(yè)家系統(tǒng)和思路，做一個(gè)好的戰(zhàn)略家。在我們做朋友圈營(yíng)銷，就多多考慮別人，少考慮自己。
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