2012年，美寶蓮?fù)瞥隽顺眾y學(xué)院，旨在進(jìn)行妝容的展示、打造以及答疑等，更是為了找到產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，與用戶進(jìn)行深度互動(dòng)。8月~10月，美寶蓮旗艦店的銷(xiāo)售額一直呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，9月店鋪銷(xiāo)售情況較前幾個(gè)月增長(zhǎng)了20%，之后穩(wěn)定在每天11萬(wàn)左右。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，潮妝學(xué)院為店鋪帶來(lái)了40%的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，活動(dòng)期間瀏覽量增長(zhǎng)102%，客戶增長(zhǎng)率為200%，日均訂單數(shù)增加30%，客單價(jià)增加將近10元，這一連串的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，足以可見(jiàn)此次營(yíng)銷(xiāo)的不一般。下面就來(lái)回顧下潮妝學(xué)院的始末，看看它如何風(fēng)生水起，帶來(lái)實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)的驚人效果。
整合多方資源
潮妝學(xué)院的推行，一方面能增加銷(xiāo)售額，另一方面更能把品牌擴(kuò)大化，所以資源的整合至關(guān)重要。
首先，8月中旬，開(kāi)始在試用中心進(jìn)行“眼線筆”、“粉寶貝”的免費(fèi)試用，眼線彩妝套裝30件、約會(huì)貓眼妝彩妝套裝30份，同時(shí)在幫派活動(dòng)中聯(lián)系優(yōu)質(zhì)達(dá)人，更新潮妝學(xué)院活動(dòng)貼，發(fā)放相關(guān)產(chǎn)品，“50個(gè)達(dá)人妝容拍攝品+150達(dá)人獎(jiǎng)品”引起了顧客關(guān)注。另外，再附贈(zèng)一些優(yōu)惠券和小樣滿足一些買(mǎi)家對(duì)優(yōu)惠的喜好。其次，在積分頻道開(kāi)展“全積分兌換+積分加錢(qián)購(gòu)+多倍積分返”——10片BB霜小樣的活動(dòng)，當(dāng)然也利用頑兔社區(qū)、今日最大牌等平臺(tái)把活動(dòng)專題推出去。最后，進(jìn)入9月份活動(dòng)開(kāi)始，天貓專題、天貓俱樂(lè)部等資源一起整合，首焦第二輪播大圖持續(xù)了15天，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行放大推廣，配合新浪微博和淘女郎進(jìn)行SNS營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)效果可見(jiàn)一斑。
效果最大化
幫派是很多店鋪轉(zhuǎn)化新客戶的主戰(zhàn)場(chǎng)，加入幫派——收藏店鋪——關(guān)注微博，完成這一系列動(dòng)作之后，買(mǎi)家就能聯(lián)系客服領(lǐng)取20元代金券。
潮妝學(xué)院特以眼線為主線，在試用中心開(kāi)展活動(dòng)，30套產(chǎn)品換來(lái)了3萬(wàn)人的圍觀，獲得了24份試用報(bào)告。本地試用，作為吸引潛在消費(fèi)者的一種方式，對(duì)品牌的塑造和傳達(dá)也是有一定的幫助和體現(xiàn)的。此外，積分頻道首焦一天為店鋪帶來(lái)5萬(wàn)的PV，當(dāng)日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)20%，新浪微博的粉絲關(guān)注從12個(gè)瞬間暴漲到了3333個(gè)。8月31日~9月16日，通過(guò)頑兔上的曬圖，引導(dǎo)消費(fèi)者秀妝后照，拿ipad等大獎(jiǎng)。當(dāng)然，流量高而且轉(zhuǎn)化高的無(wú)疑是今日最大牌的展示，轉(zhuǎn)化率達(dá)到4%。
其中不得不提的是其中的類目聯(lián)合，美寶蓮聯(lián)合麥包包、歐莎、百麗進(jìn)行了整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在9月10日~9月16日期間，頁(yè)面總點(diǎn)擊量達(dá)到了6481次。淘女郎是一個(gè)展示美女的平臺(tái)，能引起網(wǎng)友圍觀效益，這次潮妝學(xué)院在沒(méi)有任何推廣的情況下參加活動(dòng)的淘女郎有125人，入圍的30名。9月5日~9月17日的店慶活動(dòng)將整個(gè)活動(dòng)推向銷(xiāo)售的高潮。店鋪的達(dá)人秀版塊，吸引了更多人圍觀，營(yíng)銷(xiāo)了火熱的活動(dòng)氣氛。
Tips：那些成功要素
1.活動(dòng)前充分的準(zhǔn)備，各部門(mén)分工明確配合默契；
2.整體活動(dòng)形式豐富多樣，吸攬了更多不同群體；
3.各頻道給的資源很給力，使得效果更贊；
4.品牌方大力配合和支持；
5.美寶蓮在流量面前完成了很好的銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化比較理想，也就是說(shuō)如果流量更大，也能很好地承接轉(zhuǎn)化。
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本文來(lái)源： 美寶蓮營(yíng)銷(xiāo)案例：如何玩轉(zhuǎn)高轉(zhuǎn)化
