2014年7月1號(hào)，至今剛好開(kāi)店3個(gè)月，

店鋪名：**數(shù)碼專營(yíng)店（防止惡意騷擾不透露店鋪名）

店鋪品牌：自有品牌，開(kāi)店之前沒(méi)有知名度。

店鋪背景：深圳市**科技有限公司，自有工廠，自有品牌，當(dāng)初開(kāi)專營(yíng)店是考慮做另一個(gè)代理的知名品牌，后來(lái)因?yàn)樘厥馇闆r沒(méi)做該知名品牌。

開(kāi)店時(shí)間：2014.4.1（愚人節(jié)開(kāi)店），一個(gè)愚人的日子氣氛卻無(wú)比的莊重，店鋪寄托了老板對(duì)電商部及所有同事的希望，4.2上線。

店鋪團(tuán)隊(duì)：4月1號(hào)—6月1號(hào)（愚人節(jié)-兒童節(jié)）期間，團(tuán)隊(duì)總共3個(gè)人，運(yùn)營(yíng)兼推廣，美工兼客服，客服兼美工。6月1號(hào)—7月1號(hào)（今天）團(tuán)隊(duì)增加了3個(gè)客服，團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)6人，目前還在招客服；順便打下廣告，有找工作的客服聯(lián)系我！

主營(yíng)類目：MP3/MP4/iPod/錄音筆 （公司主營(yíng)MP3和錄音筆）

2月份家里過(guò)完春節(jié)回到深圳，公司整個(gè)電商部就我一個(gè)人，2月16號(hào)提交天貓開(kāi)店申請(qǐng)資料，今年的天貓開(kāi)店審核真心被惡心到了，工作日15天，加上雙休也就是要20天左右，因?yàn)樯虡?biāo)原因期間兩次沒(méi)有審核通過(guò)，從申請(qǐng)到開(kāi)店花了一個(gè)半月；審核期間除了發(fā)布招聘信息招美工客服外，天天打醬油逛派代，2月18號(hào)經(jīng)朋友介紹美工過(guò)來(lái)了，3月份以前的一個(gè)同事也被我挖過(guò)來(lái)了，一共三個(gè)人，團(tuán)隊(duì)也算初步成型了；

因?yàn)楣S之前是幫那個(gè)知名品牌代加工，自有的品牌產(chǎn)品型號(hào)就兩款，老板到朋友那借了一個(gè)單反（佳能（Canon） EF 100mm f/2.8L IS USM 微距鏡頭） 拍了這兩款的圖片。

4月2號(hào)找了10個(gè)不賣(mài)的老款式產(chǎn)品上架讓店鋪上線，上線后就把鏈接全下掉，買(mǎi)模板，簡(jiǎn)單裝修，把兩款產(chǎn)品上架，正式開(kāi)業(yè)了！由于就一款錄音筆和一款MP3，一共兩款產(chǎn)品，直接忽略測(cè)款的步驟，硬著頭皮，刷單，燒車(chē)；流量就這么點(diǎn)，而且我們的主角爆款不在其中，所以4月份的數(shù)據(jù)就也沒(méi)什么好說(shuō)的。

這樣的直通車(chē)數(shù)據(jù)各位也別噴我，新店第一個(gè)月，就兩款產(chǎn)品，我盡力了。

5月份

15號(hào)公司推出了一款新產(chǎn)品，獨(dú)家開(kāi)模，樣式是仿目前市場(chǎng)上的爆款，樣式比較大眾化，功能不錯(cuò)，性價(jià)比還可以！（就是這款產(chǎn)品一個(gè)月做到類目銷(xiāo)量冠軍）

寶貝剛上架，2天內(nèi)在沒(méi)刷的情況下就真實(shí)成交了3單；做淘寶都知道一般情況下0銷(xiāo)量的寶貝是很難賣(mài)的，我們的客單價(jià)109元，算是偏高，這也足以證明這款式是有潛力的，更堅(jiān)定了我把這款寶貝推起來(lái)的信心！！

直通車(chē)

5月15之前開(kāi)的是拖拉機(jī)，5月15之后才是真正的開(kāi)車(chē)；

現(xiàn)在就拋開(kāi)之前兩款，只分析這款！

真實(shí)成交3筆后果斷的加入了直通車(chē)推廣計(jì)劃，關(guān)鍵詞只添加了1個(gè)類目詞，出價(jià)1元不卡位；刷（這個(gè)就不多說(shuō)了），銷(xiāo)量增多再加詞，基本不卡位（出價(jià)較低，排三四頁(yè)之外，卡位沒(méi)什么意義），銷(xiāo)量上了100后就開(kāi)始數(shù)據(jù)魔方找詞，把能加上的詞都加上，同時(shí)讓美工做好幾個(gè)直通車(chē)圖，用兩個(gè)創(chuàng)意，同樣的標(biāo)題，兩天換一次圖片，同時(shí)剔除點(diǎn)擊率低且沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞（要根據(jù)實(shí)際情況，關(guān)鍵詞屬性相關(guān)度進(jìn)行刪詞），后面留下來(lái)的圖片點(diǎn)擊率有0.8%，且關(guān)鍵詞大都是能帶來(lái)成交的關(guān)鍵詞??！以此循環(huán)，不斷提升點(diǎn)擊率，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞；銷(xiāo)量到300左右就開(kāi)始卡關(guān)鍵詞，類目較小，所以基本都卡在第一頁(yè)下面中間位置和第二頁(yè)右上位置！

可以看到5月份的PPC1.45元，說(shuō)明點(diǎn)擊率還不夠高！

通過(guò)以上訪問(wèn)深度說(shuō)明我們店鋪確實(shí)是產(chǎn)品太少，可供買(mǎi)家選擇少！

五月份的直通車(chē)為這款產(chǎn)品奠定了一個(gè)基礎(chǔ)月銷(xiāo)量600筆；點(diǎn)擊率上了1%后所有關(guān)鍵詞都卡在第一位！質(zhì)量分除了幾個(gè)屬性不太相關(guān)的詞，基本全滿分，下圖第一個(gè)就是類目詞，也是這款開(kāi)的第一個(gè)詞，PPC 0.45元左右；

以上是6月份的一個(gè)流量及花費(fèi)情況，

綜合下來(lái)6月份點(diǎn)擊率1.3%！相比4月份的1.75元和五月份的1.45元，六月份的爆款已經(jīng)形成錐形了！

以上是即時(shí)截的一個(gè)直通車(chē)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)

接下來(lái)的基本就是水到渠成了，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，保持較高的點(diǎn)擊率，直接推爆，

目前是保持每天300多單的銷(xiāo)量!