從接觸鉆展推廣將近4個(gè)月以來(lái)，發(fā)現(xiàn)有很多人經(jīng)常遇到鉆展考試不通過(guò)、圖片審核不通過(guò)、計(jì)劃不知道如何優(yōu)化的問(wèn)題。我自己也是剛剛從新手過(guò)來(lái)，磕磕碰碰犯了不少錯(cuò)誤，對(duì)此深有感觸。寫(xiě)這篇文章的用意，在于希望新手們能夠藉此少走彎路，所以下面講的知識(shí)不會(huì)太深入，但是卻足以讓剛接觸鉆展的新手迅速脫離菜鳥(niǎo)之列。
一、鉆展基本了解篇
1）鉆展是淘寶圖片類(lèi)競(jìng)價(jià)平臺(tái)，其定向有別于直通車(chē)的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)平臺(tái)，所以轉(zhuǎn)化率偏低是普遍現(xiàn)象。
2）展現(xiàn)位置更大，展現(xiàn)形式更炫麗，展現(xiàn)效果更好。
3）收費(fèi)形式是按每千次展現(xiàn)收費(fèi)（CPM），利用這一特點(diǎn)制作高點(diǎn)擊率的圖片可以彌補(bǔ)轉(zhuǎn)化率低的劣勢(shì)。
4）鉆展可以定向?qū)κ值赇伒目蛻簦_(dá)到釜底抽薪的目的。
當(dāng)然有更詳細(xì)的說(shuō)明，但現(xiàn)在我們還是菜鳥(niǎo)不是嗎，沒(méi)必要一下子塞進(jìn)去那么多東西，其它的可以通過(guò)其它途徑慢慢積累。
二、鉆展開(kāi)通篇
1）鉆展報(bào)名的條件
店鋪報(bào)名鉆展需要符合以下條件：集市店鋪3鉆以上，動(dòng)態(tài)評(píng)分4.5以上，好評(píng)率98%以上，必須是旺鋪：天貓店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分4.5及以上即可。
從這個(gè)要求中我們可以看出天貓店有著天然的優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)新開(kāi)的天貓店只要有銷(xiāo)量就可以報(bào)名參加，不像集市店需要拼到3鉆才能報(bào)名。當(dāng)然，還要注意以下的類(lèi)目是不能報(bào)名的哦！
2）如何報(bào)名、考試
報(bào)名時(shí)間是每周四10:00開(kāi)始報(bào)名，由于名額有限，大家最好是踩點(diǎn)報(bào)名，以免錯(cuò)過(guò)報(bào)名機(jī)會(huì)哦。
考試時(shí)間就是報(bào)名后的第二天，也就是本周的周五。到時(shí)候要注意站內(nèi)信的新郵件，郵件里面會(huì)有一些有關(guān)鉆展的學(xué)習(xí)資料，盆友們最好耐心看一遍，因?yàn)榭荚嚨臅r(shí)候會(huì)用到。同時(shí)，考試中還需要準(zhǔn)備一張考試圖，尺寸為300250（37kb）或者160210（26kb），圖片制作要求在學(xué)習(xí)資料里面有講解，所以大家學(xué)習(xí)的時(shí)候要注意了哦。接下來(lái)就是最重要的考試問(wèn)題了，曾經(jīng)有個(gè)童鞋跟我說(shuō)他考了三次鉆展都沒(méi)通過(guò)，最后還是我把答案告訴他才順利開(kāi)通了鉆展。所以在這里我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可以保證鉆展考試通過(guò)的方法——加入一個(gè)鉆展交流群，把不會(huì)的題目發(fā)出來(lái)求助高手們，一般都不會(huì)錯(cuò)的，哈哈……
3）鉆展上課開(kāi)通要做什么準(zhǔn)備
鉆展上課時(shí)間會(huì)有站內(nèi)信和旺旺彈窗消息提醒，注意不要錯(cuò)過(guò)上課時(shí)間就可以了，不然，后果你知道的……。上課之后要注意的是一定要加入“鉆展新手交流群”，這個(gè)群是淘寶小二建立的，表現(xiàn)好的話可以在“鉆展新手交流群”解散之后加入“鉆展高手群”。由于群主就是負(fù)責(zé)鉆展的小二，所以很多有關(guān)鉆展方面的活動(dòng)或規(guī)則會(huì)及時(shí)在這里發(fā)布，還可以跟高手們切磋鉆展投放技巧。差點(diǎn)忘了，還要關(guān)注“亮鉆先生”的微博，微博里面會(huì)定時(shí)發(fā)布一些鉆展大盤(pán)數(shù)據(jù)，這可是獲取鉆展大盤(pán)數(shù)據(jù)的最佳路徑哦！！！
三、鉆展后臺(tái)了解篇
從上圖可以看出鉆展后臺(tái)有六個(gè)菜單，下面我一一來(lái)簡(jiǎn)單給童鞋們介紹一下：
1）首頁(yè)
首先看看上圖首頁(yè)菜單頁(yè)面，這里面只解釋現(xiàn)已凍結(jié)和明日預(yù)算這兩個(gè)名詞。
現(xiàn)已凍結(jié)：根據(jù)當(dāng)天所有投放計(jì)劃的預(yù)算總計(jì)而得的。只要投放了，不管中途是否暫停，凍結(jié)的預(yù)算都不會(huì)改變。但是童鞋們不用擔(dān)心，凍結(jié)資金只是為了保障當(dāng)天計(jì)劃推廣的費(fèi)用而已，實(shí)際花費(fèi)是按照實(shí)際推廣來(lái)扣除的，多余的凍結(jié)資金第二天就會(huì)返回。
明日預(yù)算：是對(duì)明天投放計(jì)劃預(yù)算的預(yù)估，也是當(dāng)天實(shí)時(shí)投放金額，可以對(duì)比可用余額以免影響推廣計(jì)劃。
2）展位超市
展位超市面板里面根據(jù)展位特點(diǎn)用了4個(gè)維度來(lái)進(jìn)行分類(lèi)，因?yàn)殂@展展位非常的多，利用分類(lèi)童鞋們可以很快找到需要的展位。另外還可以查看每個(gè)展位的信息，包括昨天和未來(lái)三天預(yù)測(cè)的出價(jià)信息。
3）計(jì)劃
計(jì)劃面板里面就是我們經(jīng)常操作的地方了。在這里我們可以新建計(jì)劃，調(diào)整計(jì)劃和最重要的測(cè)試優(yōu)化計(jì)劃。具體的測(cè)試優(yōu)化會(huì)在后面講解，這里就不啰嗦了，免得被拍磚……
4）創(chuàng)意
在創(chuàng)意操作面板里面我們可以上傳創(chuàng)意、編輯未審核的創(chuàng)意甚至刪除不需要的創(chuàng)意。這里面給童鞋們提個(gè)醒，上傳創(chuàng)意的時(shí)候要注意創(chuàng)意等級(jí)（展位超市里面有注明），選錯(cuò)的話審核后是不能用的，這可是血的教訓(xùn)……
報(bào)表是查看、分析數(shù)據(jù)的面板，鉆展所有的數(shù)據(jù)都是出于這里。可以看出報(bào)表包括三大塊：競(jìng)價(jià)展位報(bào)表（品牌展位版報(bào)表）、定價(jià)展位報(bào)表（硬廣報(bào)表）、全網(wǎng)競(jìng)價(jià)報(bào)表（智能優(yōu)化版報(bào)表）。由于我們普遍投放的是品牌展位版，其它投放的比較少，所以這里只講競(jìng)價(jià)展位報(bào)表。
計(jì)劃報(bào)表——可以查看包括昨天在內(nèi)90天的計(jì)劃投放數(shù)據(jù)，童鞋們可以分析每個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊單價(jià)和收藏等情況
計(jì)劃時(shí)段報(bào)表——可以查看每個(gè)小時(shí)計(jì)劃的投放情況，還可以下載一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)分析每個(gè)小時(shí)的點(diǎn)擊率，憑此可以調(diào)整計(jì)劃投放時(shí)間段。
創(chuàng)意報(bào)表——可以查看包括昨天在內(nèi)90天的創(chuàng)意投放數(shù)據(jù)，分析每個(gè)創(chuàng)意的投放情況以選擇點(diǎn)擊率最佳的創(chuàng)意。
創(chuàng)意時(shí)段報(bào)表——在可以查看每個(gè)小時(shí)創(chuàng)意的投放情況。
定向報(bào)表——可以查看每個(gè)計(jì)劃不同定向的投放情況，并以此優(yōu)化計(jì)劃的定向。
5）賬戶
這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的，大家都知道，這里只提醒一下從21:00到24:00鉆展不能充值。
四、鉆展素材篇
1）《廣告審核規(guī)范完整版》
了解了鉆展的后臺(tái)后，是不是正摩拳擦掌準(zhǔn)備一展身手呢。不要急，制作創(chuàng)意之前要先做好洗腦工作，什么能做什么不能做請(qǐng)點(diǎn)擊以下鏈接并下載。鉆展審核通知公告如上鏈接，認(rèn)真看完后再做會(huì)讓你的創(chuàng)意審核通過(guò)率大大提高哦。
2）《優(yōu)秀鉆展素材圖片整理》
很多童鞋們投放一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率一直居低不上，怎么辦？如果有優(yōu)秀的創(chuàng)意可以參考就好了！！！
五、鉆展實(shí)操篇
為什么要測(cè)試呢？因?yàn)槲覀儎傞_(kāi)始投放鉆展的時(shí)候根本不知道哪一張圖片（高手除外）、投放哪些區(qū)域、選擇哪些時(shí)間段投放更好，而且更多的童鞋們考慮的不只是點(diǎn)擊率問(wèn)題，還有關(guān)系店鋪生死存亡的ROI問(wèn)題。
那么怎么個(gè)測(cè)試法呢？不少童鞋玩了一段時(shí)間還是很迷糊，在這里面我為新童鞋們簡(jiǎn)單介紹一下。
計(jì)劃的測(cè)試優(yōu)化有幾個(gè)維度，上圖的維度分別為圖片（包括圖片鏈接頁(yè)面）、投放地域、投放時(shí)段，其實(shí)投放時(shí)間也算一個(gè)維度，因?yàn)橐恢軙r(shí)間內(nèi)流量和轉(zhuǎn)化是有規(guī)律的，當(dāng)然還有出價(jià)和定向這兩個(gè)維度。要測(cè)試這些維度需要很長(zhǎng)時(shí)間和很多預(yù)算，童鞋們需要根據(jù)店鋪情況來(lái)確定測(cè)試的方法。
沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的可以參考如下優(yōu)化步驟：
1） 相同推廣目的的圖片放在同一計(jì)劃里面；
2） 全時(shí)間段、不分地域投放，后面再根據(jù)要求優(yōu)化；
3） 種子店鋪用自己的店鋪ID，圈定人群不足則要用大流量同類(lèi)店鋪。自主添加店鋪盡可能加滿100個(gè)以擴(kuò)大宣傳范圍；
4） 千次展現(xiàn)價(jià)格盡量低，不設(shè)置群體定向，訪客定向和興趣點(diǎn)定向出價(jià)參考行業(yè)平均出價(jià)；
5） 利用計(jì)劃報(bào)表查看是否買(mǎi)到足夠展現(xiàn)，否則需要調(diào)整出價(jià)；
6） 利用創(chuàng)意報(bào)表查看篩選點(diǎn)擊率高的推廣圖；
7） 利用定向報(bào)表查看定向的點(diǎn)擊率和收藏情況，并相應(yīng)調(diào)整定向；
8） 利用時(shí)段報(bào)表查看幾天的投放情況，哪些時(shí)間段需要提高出價(jià)，哪些時(shí)間段需要避開(kāi)；
9） 利用歷史數(shù)據(jù)報(bào)表或者其它統(tǒng)計(jì)工具查看每個(gè)定向、鏈接頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率和收藏成本；
優(yōu)化的大概思路就是上面5~9的重復(fù)步驟。
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本文來(lái)源： 詳解鉆展推廣新手實(shí)戰(zhàn)篇
