當(dāng)網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為一種走在流行前線的購(gòu)物方式時(shí)，網(wǎng)店店主們?yōu)榍罄嬉查_(kāi)始不斷刷新起自家的銷售手段。
近日記者了解到，不少網(wǎng)店賣家開(kāi)始銷售一種名為福袋的神秘商品，而不少喜歡在淘寶、拍拍等C2C網(wǎng)站購(gòu)物的達(dá)人們更是慕名而來(lái)。一位被同事譽(yù)為“淘寶控”的楊小姐近日就在淘寶一家店鋪購(gòu)買襯衫時(shí)順便買了一個(gè)福袋，而當(dāng)她收到商品拆開(kāi)包裝時(shí)，對(duì)福袋內(nèi)商品的滿意程度儼然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自己所選擇的其他寶貝。“太棒了，這里面的東西真是超出了我的意料，沒(méi)想到花這么少的錢卻淘到了這么多的寶貝。”楊小姐高興地說(shuō)。
福袋刷新傳統(tǒng)促銷 
成網(wǎng)店盈利新賺點(diǎn)
7日，記者登錄了淘寶商城，在搜索欄中輸入“福袋”二字，共出現(xiàn)了21388個(gè)搜索結(jié)果。與平日里輸入商品關(guān)鍵字后立即出現(xiàn)商品清晰醒目的展示圖片不同的是，輸入“福袋”后的搜索結(jié)果中幾乎看不到商品的影蹤。不少商家只在展示圖片中擺出一個(gè)禮盒或一只標(biāo)有“福袋”字樣的袋子，并不會(huì)告知消費(fèi)者其內(nèi)包含的具體商品，最多會(huì)標(biāo)明福袋內(nèi)的商品品類或其原有價(jià)格。
記者隨即瀏覽了淘寶網(wǎng)內(nèi)銷售福袋的多家店鋪，發(fā)現(xiàn)一般福袋的標(biāo)價(jià)都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其袋內(nèi)原有商品的價(jià)格總額。如一家店鋪銷售的福袋中裝有8件原價(jià)為29.9元的男士夏季襯衫，而福袋的標(biāo)價(jià)僅為88元。記者隨即打開(kāi)了這家店鋪的網(wǎng)頁(yè)查看其評(píng)價(jià)詳情，發(fā)現(xiàn)雖然評(píng)價(jià)褒貶不一，但正面評(píng)價(jià)顯然較多，多數(shù)消費(fèi)者還是因其實(shí)惠的價(jià)格而給了好評(píng)。
一位淘寶店主在交談中告訴記者，網(wǎng)店采用福袋這種銷售方式，可以把許多庫(kù)存的商品以超低優(yōu)惠的價(jià)格賣給消費(fèi)者，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，性價(jià)比很高。而在評(píng)論詳情中記者也看到，不少消費(fèi)者留言給賣家，表示“東西很實(shí)惠，下次光臨還會(huì)買一個(gè)福袋碰碰運(yùn)氣”。從龐大的在售數(shù)據(jù)、購(gòu)買量、消費(fèi)者的評(píng)價(jià)內(nèi)容以及記者了解的其他相關(guān)情況來(lái)看，“福袋”儼然已成為網(wǎng)店商家盈利的一個(gè)新噱頭。
消費(fèi)者購(gòu)買福袋
多是為了碰運(yùn)氣
“我感覺(jué)買福袋就是因?yàn)橥猛娴模拖褓I彩票一樣，主要是想試試自己的運(yùn)氣吧。”在采訪中，楊小姐告訴記者，“反正也不貴，即使買到的東西自己不喜歡，也沒(méi)覺(jué)得有多虧，如果有朋友喜歡還可以送給其他人。”
據(jù)記者了解得知，在購(gòu)買福袋的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者中，多數(shù)人都是出于一種碰運(yùn)氣的心理。一般來(lái)說(shuō)，很少有消費(fèi)者會(huì)花費(fèi)大價(jià)錢購(gòu)買福袋，至于黃金、珠寶、首飾、家電這類價(jià)錢較高的福袋，幾乎無(wú)人問(wèn)津，多數(shù)人購(gòu)買的福袋價(jià)錢都在百元以內(nèi)，有的只有幾元錢。
“花高價(jià)來(lái)買一個(gè)根本不知道里面是什么東西的“福袋”太不靠譜了，我寧愿看見(jiàn)商品后選擇自己喜歡的，也不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)貪這個(gè)價(jià)格上的便宜。”一位常在拍拍網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者如此聲稱。
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本文來(lái)源： 網(wǎng)店福袋營(yíng)銷吊足胃口 吸引眾多買家
