內(nèi)容是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中十分重要的一個(gè)部分，它貫穿始終。最近的一項(xiàng)研究顯示，66%的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員正在創(chuàng)建用戶(hù)檔案，并細(xì)化內(nèi)容策略，而86%的公司已經(jīng)擁有內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。這些數(shù)字表明了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)正在得到重視。而以下3個(gè)方法，說(shuō)不定能使你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)更加閃亮。
內(nèi)容是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中十分重要的一個(gè)部分，它貫穿始終。在與受眾的互動(dòng)中，我們不斷創(chuàng)造、分享內(nèi)容，并試圖讓受眾能接收這些信息。
最近CMI和 MarketingProfs關(guān)于B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一項(xiàng)研究顯示，66%的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員正在創(chuàng)建用戶(hù)檔案，并細(xì)化內(nèi)容策略，而86%的公司已經(jīng)擁有內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
這些數(shù)字表明了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)正在得到重視。無(wú)論你是剛接觸內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，希望通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，還是早已擁有一份卓有成效的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方案，都不妨來(lái)看看以下三個(gè)方法，說(shuō)不定它能使你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)更加閃亮：
1、三思而后行。在制定內(nèi)容方案前，請(qǐng)先以受眾的價(jià)值導(dǎo)向來(lái)作為核心策略，然后試著自我評(píng)估：你是在談?wù)撟约旱钠放坪彤a(chǎn)品，還是在談?wù)摲?wù)的可實(shí)施性，以及它能夠給客戶(hù)帶來(lái)的成效？我相信地球人都知道客戶(hù)想看什么！請(qǐng)記住：客戶(hù)應(yīng)始終是你內(nèi)容創(chuàng)意的核心。不妨細(xì)數(shù)一下你的公司和/或產(chǎn)品出現(xiàn)在相關(guān)材料中的次數(shù)，這足以檢驗(yàn)?zāi)闶欠袷莻€(gè)真正的地球人。
2、成為實(shí)用信息之源。把自己視為垂直領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，相信自己能夠也應(yīng)該做到。作為領(lǐng)軍者，你應(yīng)該為客戶(hù)提供最具價(jià)值的信息，諸如：怎樣徹底解決問(wèn)題、怎樣成功完成一次營(yíng)銷(xiāo)。列舉3-5個(gè)你能夠給予的核心利益，以此填充內(nèi)容資產(chǎn)，然后通過(guò)客戶(hù)調(diào)查和反饋來(lái)檢驗(yàn)、精煉你的策略。
3、內(nèi)容其實(shí)來(lái)源于你本身。每家企業(yè)都擁有獨(dú)一無(wú)二的用戶(hù)數(shù)據(jù)、研究結(jié)論和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，這些都是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的寶貴素材。無(wú)論什么時(shí)候，它們都能幫助你加工出特定的內(nèi)容信息，因?yàn)樗鼈冊(cè)缫言趯?shí)踐中百煉成鋼。此外，團(tuán)隊(duì)也是你的寶貴，定期舉行頭腦風(fēng)暴將幫助你價(jià)值最大化。
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