“流量是有了，但轉(zhuǎn)化不高呀！”這是淘寶賣(mài)家們及車(chē)手們經(jīng)常會(huì)抱怨的事。確實(shí)，花了大量的推廣費(fèi)用，卻帶不來(lái)最終的成單目的，這對(duì)商家們來(lái)說(shuō)是最殘忍的事。那么，在轉(zhuǎn)化方面，如何提升網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率，從而激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲？就此問(wèn)題，小編與大家一起來(lái)詳細(xì)了解一下。
（一）挖掘“購(gòu)買(mǎi)欲”，提升轉(zhuǎn)化率
要讓你的商品吸引到顧客，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲，首先必須要知道他們的購(gòu)買(mǎi)需求點(diǎn)。掌握了這點(diǎn)后，就得從“需求”和“購(gòu)買(mǎi)欲”這兩種心里需要組成場(chǎng)景。“我需要的”就像生活用品一樣，需要但是很少主動(dòng)去買(mǎi)；而“我想要的”則是想擁有，但又不是非不可的物品。
當(dāng)一個(gè)寶貝的“需求”值和“購(gòu)買(mǎi)欲”都很高時(shí)，通常不用大力做推廣就能獲得好的銷(xiāo)量。而現(xiàn)實(shí)中，大部分的推廣寶貝只突出了“需求”，卻沒(méi)有勾起“購(gòu)買(mǎi)欲”。若能通過(guò)寶貝詳情頁(yè)能激發(fā)其“購(gòu)買(mǎi)欲”，就能有效提高轉(zhuǎn)化率。（以女鞋舉例分析）
1、環(huán)境塑造，突出“不購(gòu)買(mǎi)就會(huì)遲大虧”或者“擁有這件商品就相當(dāng)于xxx”的環(huán)境心理。
描述一：中跟單鞋，牛皮，廠家直銷(xiāo)，精致做工，質(zhì)量一流。
描述二：春夏裙裝好搭配，OL必備百搭單鞋，輕松hold住辦公室！
描述一中，突出了鞋子的用途、功能；描述二則是把客戶(hù)帶進(jìn)商品的使用場(chǎng)景。在這時(shí)突出商品的使用場(chǎng)景，讓顧客感受到“不買(mǎi)這雙鞋，我就無(wú)法在這個(gè)穿裙子的季節(jié)展現(xiàn)魅力”。把商品和情感訴求聯(lián)系起來(lái)，顧客很快就會(huì)付諸行動(dòng)！
而在實(shí)際運(yùn)用中，我們不需要刻意增加一段話(huà)去描述場(chǎng)景，可以自然穿插在其它地方。如：
或展示商品的使用情境：
2、緊迫性塑造，突出“現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)即可獲得xx（好處）”。
在寶貝促銷(xiāo)過(guò)程中，最常見(jiàn)的手法就是讓顧客產(chǎn)生窘迫感，讓顧客的需求從“我要買(mǎi)一雙單鞋”變化為“我要買(mǎi)我現(xiàn)在正在看的這雙單鞋”。常用的方法有：
（1）新品上市，限量xxx件；數(shù)量有限先到先得；
（2）限時(shí)折扣，xx時(shí)間段內(nèi)x折優(yōu)惠；
（3）前xx名獲得贈(zèng)品x件；
（4）購(gòu)買(mǎi)即可加入會(huì)員，終身享xx折。
以上幾種都是最常見(jiàn)的幾種攻單方法，歸根結(jié)底是造成緊迫感，激發(fā)顧客的“購(gòu)買(mǎi)欲”。因此，要如何提升網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率激發(fā)購(gòu)買(mǎi)，一定要站在客戶(hù)的心理訴求去分析去推廣。
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